联想新兴市场集团东盟大区商用客户总监许光明昨日接受包括搜狐IT在内的媒体采访时表示，将采用差异化的方式积极拓展东盟各国市场。同时，新加坡知名代理商JUZZ1联想专卖店店长李丽丝表示，通过JUZZ1渠道每月销售的联想电脑在500台左右，其中，上网本占到30-40%的比例。

联想新加坡专卖店

　　2009年3月，联想宣布全球组织再造，新的市场体系分为新兴市场集团和成熟市场集团，其中，新兴市场集团包括中国大陆、澳门、台湾、韩国、东盟、印度、土耳其、东欧、中东、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、俄罗斯及中亚。新兴市场集团由联想集团高级副总裁陈绍鹏挂帅。

　　据许光明介绍，联想新兴市场集团东盟大区承担的不仅仅是区域总部的功能，还承担诸如财务司库等全球性职能。

　　差异化发展东盟各国市场

　　9月3日在联想新加坡总部举行的交流会上，联想新兴市场集团东盟大区商用客户总监许光明、联想新加坡分公司总经理李嘉和及联想新加坡消费产品总经理刘国柱就东盟市场、新加坡商用市场及新加坡消费市场进行了分享，并回答了包括搜狐IT在内媒体的提问。

　　许光明表示，东盟包括10个国家，这些国家的经济发展水平、文化和政府差异非常大，所以，联想在东盟采取的是针对不同国家制定不同规则的策略。“整个东盟拥有六个主要国家和四个小国家。每个国家的情况不一样，比如新加坡相对来说是比较成熟的市场，联想在这个市场主要运营两种业务模式来：关系型业务和交易性业务。而与新加坡相比，马来西亚稍微落后一些，但是又比其他东盟国家要成熟一些，所以，在马来西亚交易性业务模式的比重稍微大一些。其他的国家，比如菲律宾、越南等的经济发展水平差不多，我们在这些国家的发力主要集中在交易性业务方面。”许光明表示。

　　据了解，联想在新加坡已经拥有包括ITE（新加坡工艺教育学院）、圣淘沙名胜世界等大客户。ITE西区学院院长叶博士（Dr.Yek Tiew Ming）在与媒体沟通时表示，2008年ITE采购了超过2000台的联想Think系列产品，联想新加坡工作人员同时透露，ITE未来将采购高达6000台联想产品。圣淘沙名胜世界是由马来西亚云顶集团投资的综合娱乐城，根据联想与其在今年5月签订的合同，在未来三年内，联想将为圣淘沙名胜世界提供超过3000台Think系列产品。

　　李嘉和表示，客户选择Think产品是因为Think产品的拥有成本最低、拥有最低的运营成本，李嘉和还表示联想在新加坡的大客户主要集中在金融业和制造业。据了解，联想在新加坡的主要竞争对手是惠普和Acer，在关系型业务方面，惠普占据领先地位。

　　而在马来西亚，联想重点发展领域则是交易型业务。许光明表示，联想集团在马来西亚吉隆坡刘蝶购物中心开设了两家新型概念店。据了解，这两家概念店是联想推出的全球概念店设计首次在马来西亚被采用。联想希望通过概念店达到增强联想在马来西亚的零售形象和份额的作用。

　　与渠道商达成愿景

　　在新加坡的渠道建设上，除了延续此前IBM时期建立的代理商体系外，联想还拓展了诸如数码消费广场、购物中心、专卖店等渠道。同时，在诸如上网本等产品上，联想更是采用与运营商合作的模式来销售。“我们也会采用电信运营商的渠道进行上网本的销售。在我们与电信运营商（SingTel）的合作过程中，他们会对我们的产品提需求，同时，我们也针对他们提供给用户的WiMax、WiFi等服务进行调试，双方绑定销售。运营商是免费将上网本提供给客户的。”刘国柱表示。

　　“联想在中国的渠道做的是全球最好的，联想也派出了优秀的管理人员来新兴市场工作，我们期待将联想在中国的成功模式合理的复制到新兴市场。”许光明表示。据了解，联想在东盟市场拓展渠道时，更多的是与渠道商分享联想的愿景，抱着与渠道商一起做大的心态来开展工作。

　　S10上网本受宠

　　“目前，我们销售最好的两款机器是Y430和S10。”JUZZ1联想专卖店店长李丽丝对搜狐IT表示。

　　JUZZ1是新加坡最为知名的电脑代理商之一，旗下拥有联想、苹果、索尼等多个品牌的专卖店，此外，还代理50多个品牌的电脑及数码产品。JUZZ1联想专卖店位于新加坡最大的数码产品购物中心福南购物中心（Funan Digital Mall）三层。这里展示着包括ThinkPad X200、ThinkPad T400S、IdeaPad S10、IdeaPad U330、IdeaCenter A600等在内的数十款联想电脑。

　　据李丽丝透露，目前，JUZZ1旗下的渠道每个月可销售500余台联想产品，这些产品中，Idea系列产品的销量要高于Think产品。“上网本在新加坡很受欢迎，每个月的销量中，上网本占到30~40%。”李丽丝透露。而搜狐IT也发现，在JUZZ1联想专卖店里，摆在最醒目位置的是联想最为经典的上网本S10。（编辑：王小凡）

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本文标题：探访联想新加坡:零售商月售500台 上网本占30%

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