“EMC在中国没有竞争对手。”叶成辉出任EMC全球副总裁兼大中华区总裁伊始时曾发出豪言，并被业界广为流传，时隔三年，“直到现在仍然不觉得IBM是竞争对手，而EMC最大敌手是在推出解决方案时碰到的困难，最让EMC倍受压力的是在中国的硬件价格战。”叶成辉如是说。
2007年3月，叶成辉提出了EMC中国业务发展的五年计划，包括四大战略目标：一是保持存储系统市场的第一，稳住高端市场的统治地位，拓展中端市场；二是发展渠道市场，推动中小企业业务增长；三是保持企业内容管理、备份/恢复/归档市场的第一；四是实现软件收入每年翻一番。
目前，EMC已经超过了五年计划设定的当期全部目标，在这四大目标中，软件业务一直被叶成辉寄予厚望，在2009年初确定为EMC今年重点业务方向，EMC的软件业务在过去两三年一直是翻倍增长，2009年上半年也实现了翻倍的预期目标，虽然业绩不错，但在叶成辉眼中，软件业务可以做得更好，提升空间很大，“我对EMC软件业务不是特别满意，只增长一倍还不够。”叶成辉直言不讳，“EMC需要更加专注的队伍，也将把更多的资源投资到软件工程师上。”这其中不能不提到有一个小细节，EMC在强调软件业务的重要性后，发现销售人员卖硬件之后给客户赠送软件，造成软件出货量是提高了，可是却没有利润，而且客户对赠送的产品也不一定使用，让EMC得不偿失，看到这些情况，EMC也及时调整了软件销售模式，硬性规定：软件必须在硬件销售60天之后才算销售业绩。虽说只是一条规定，却让EMC的软件业务在客户眼中更为专业，不再是“附送”产品，花钱买的东西才会珍惜!
在最近举行的神州数码创新日大会上，EMC也再次强调了对“云计算”寄予厚望，“IBM和谷歌还在谈云计算的概念，但EMC已经有真正的产品V-max和Atmos。”叶成辉透露：“EMC正在与上海电信合作，通过云计算可以自动为PC进行备份，对于EMC来说，这次合作不仅仅只是卖产品，双方还有利益分成的合作模式。”
EMC将云计算划分成“私有云”和“公有云”，更多大型企业因为业务庞大，需要建立虚拟数据中心，便于灾备等重要数据处理更倾向于“私有云”，在中国私有云会比公有云更快被接受，而中小企业则更倾向于可以简便管理的“公有云”，而EMC针对不同类型的客户则有相应的产品线。对于云计算，EMC自己也身先士卒，叶成辉表示：“EMC在2004年有1000多台服务器，五个数据中心分别在美国不同的地方，过于分散造成很多应用无法使用，EMC用了三年的时间经过整合，使用虚拟数据中心的概念，使得总体服务器数量比之前少了70%，在2004年至2008年之间节省费用高达7400万美元。”
合作伙伴的对于云计算同样重要，在EMC、思科、VMware之间建立的云计算联盟，这种联盟是从研发开始，将相互的产品打通，“EMC与VMware的研发联盟还将扩展至思科，未来在云计算中将能够达到产品统一管理的目标。”叶成辉表示。（编辑：王小凡）
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本文标题：叶成辉:EMC软件业务只增长一倍还不够
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