“新店选址在河北石家庄的高端商业区，并且远离IT商业圈，我们是为了探索一种新模式”。北京海龙电子城（以下简称海龙）副总经理吴焱说，海龙正在探索从IT卖场当“房东”（ “我出租，你卖货”）的角色向服务供应商转型。
海龙是北京中关村电子市场的龙头，也是中国北方地区最大的IT卖场。2009年7月底，石家庄海龙电子城（以下简称海龙石家庄店）正式营业，这是海龙尝试在北京西单开设新店之后又一次全新尝试。石家庄海龙店的总面积达1.5万平方米，一期投资1.3亿元。
海龙转型战略是海龙集团董事长鲁瑞清提出来的。从外部环境来看，首先是IT厂商的销售渠道在迅速完善，中关村卖场的分销地位在下降，辐射力从原来的全国缩减到华北、东北地区，再慢慢缩小到北京及周边地区；其次是IT产品越来越便宜，价格越来越透明，极大地拉低了销售利润。从内部原因来看，卖场的场租上涨后，让商户之间的客源竞争进一步激烈。而卖场商业管理模式和机制的落后，越来越难以适应形势的发展。
除此之外，还有政策的影响。2009年7月，北京市海淀区政府发布《关于加快推进中关村西区业态调整》的方案，中关村西区未来将不鼓励电子卖场、商场、购物中心等传统商业业态。
像海龙这样的IT卖场其实一直在尝试着转型，希望能有效控制和主导商户，只是总得不到商户配合，难以成功。最近，北京中关村e世界数码广场（以下简称e世界）要求三四层的零散小柜台商户统一更换使用3年的柜台，就遭到商户的集体反抗；早在2007年夏天，海龙曾在其中关村科贸国投店首创“明码标价、统一收银”的管理模式，亦因商户反对而夭折；鼎好电子商城（以下简称鼎好）在一期和二期招商时，希望打造现代购物中心式电子市场，但最终仍没能成功。
走出中关村，走出北京，成为这些IT卖场的心声。在石家庄成为海龙新模式的第一块试验田后，今年年底，鼎好亦将在上海和重庆新开其集电子、餐饮、服饰于一体的购物中心。
51选1 海龙石家庄试水高端
2007年“五一”黄金周时，海龙在北京市核心商业圈的西单77街购物中心尝试开设海龙IT精品店。然而，这一精品店不到半年就关张了，变身为服装专卖店。
“西单只适合卖服装，买IT产品的消费者还是喜欢扎堆到中关村。”海龙集团市场品牌宣传经理傅利说。撤离西单后，海龙仍没有放弃“走出中关村”的战略，并开始加大引进有IT连锁卖场开发经验的高级人才。副总经理吴焱就是从浙江颐高IT连锁卖场被挖角过来的。
2008年3月，海龙开始酝酿去外地开店，吴焱和团队先后考察了全国14个省的51个城市，最后终于选定了河北省石家庄市。
海龙电子城现在仍然在网上大规模招聘项目拓展经理，负责拓展店面的前期选址，项目立项及开业前的筹备工作，要求应聘者具有3年以上大型零售业店铺开发工作经历。（编辑：王小凡）
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