亚马逊的kindle，这种魔力非凡的E-ink电子阅读器，使亚马逊牢牢占据电子书市场头把交椅。面对国内以十亿计的阅读人群，汉王董事长刘迎建的目标则更远大：今年底销量超过索尼，明年力争超过亚马逊。
法兰克福书展上，60台“汉王电纸书”组成的强大阵容壮观惹眼。汉王公司董事长刘迎建在自己的博客上，把此次法兰克福书展称为“出战”。在亚马逊和索尼之外，最初谁也没注意到“汉王”在电子书领域的快速崛起。
寻找没有天花板的天空
20多年前，刘迎建认准了“汉字手写识别”，使这种中国人主创的、拥有自主知识产权的技术占领市场八成份额。20多年后，他认准了“电纸书”，他认为：“电纸书未来是无所不能的信息终端。”
三年多前，在美国消费电子展(CES)上看见E-ink屏(即电子墨水显示屏)，刘迎建说：“这个东西不仅是我想要的，还有更大的用途——可以代替印刷。不仅能写还能读！”回国后他迅速组建团队投入研发。
在开发过程中，刘迎建意识到这是一个“恐怖”的产业：“IT技术的特点是源于一些基本原材料的突破，带来整个产业的变革。电子墨水的优势很明显：一张纸可以显示很多内容，不要印刷、不要仓储、不要物流，通过互联网下载就行了。这意味着整个出版业都会变化。”
而此时，苹果iPod已经成功，输了MP3的SONY势必要在其他领域“找”回来，因此大举进军电子阅读器领域，这让刘迎建更加确信这个产业的未来。
2008年8月，汉王的第一款电子书面世，此后汉王几乎以每两个月的频率发布一款新产品。当年11月，中国宇航员在神舟七号上天时将汉王电纸书带入太空，经受了宇宙太空的考验。如今，在国内市场上，汉王电纸书占据绝大部分市场份额。在国际市场上，今年3月德国汉诺威展上，汉王电纸书赢得3万套大单，今年法兰克福书展上，汉王科技除了带来其旗下N518、D21、3G电纸书等最新产品外，还与美国新闻集团下属出版集团，哈伯柯林斯(Harper Collins)战略合作签约，汉王将享有其数千册英文书籍使用权。与此同时，海外分公司的建立成为其海外拓展的新步骤。
刘迎建认为，企业的规模与其所在领域的规模息息相关，大的领域方能造就大的企业，因此，“这个领域一定像天空一样不会有‘天花板’阻拦你。虽然汉王手写笔堪称老大，80%—90%的份额都是汉王的，但这个行业做不大，它与电脑相关，电脑就是个天花板。”
电纸书能否成为刘迎建没有天花板的天空还有待时间检验，但这种寻找，是他作为企业家的持续追求。
有所为有所不为
终端仍是汉王目前电纸书最主要的销售收入，由目前的终端生产和销售逐渐走向数字出版物的流通是汉王的战略步骤。若将数字出版产业粗略划分为终端、内容创作、数字化、运营平台、无线通道等5个部分，刘迎建说：“汉王将有所为，有所不为，终端、数字化、运营平台将是汉王的主攻。”
刘迎建说：“最好的产业革命是不流血的、皆大欢喜的革命。”如何创造共赢的局面？刘迎建表示，要给自己设立一道篱笆、挖一条沟：“汉王不要跨进某个区域就行，不能一下子把手伸得太长。”为此，刘迎建确立了两个原则。第一，汉王只当渠道不做内容，内容还是由作者、出版社及拥有版权的机构来做。第二，汉王把销售放在新华书店，让他们以前卖纸书，现在也卖电纸书。
据了解，汉王科技此前一直与国内的传媒、出版集团谈合作。“谈判最初很艰辛，但当我们的电纸书销售达30万台时，出版社意识到了商机。”刘迎建告诉记者，现在，是出版社在主动找他们合作。截至目前，汉王与产业链上下游所建立的联系可谓乐观。
在电纸书市场，刘迎建布下了几颗关键棋子：打造核心技术，开发硬件的制造能力，做好服务。刘迎建认为，“我们绝对不能只卖产品，我们一定要和未来的服务挂钩，让电纸书成为下载、落地的一个终端。”
对汉王的研发能力，刘迎建相当自信：“电子书产品集合了电子油墨显示技术、手写识别技术、电磁板技术、智能电源管理技术等，汉王在这些领域潜伏多年，拥有技术优势。更不用担心山寨版电子书冲击市场。”
现在香港和澳门可以直接买到亚马逊的产品和服务了，以前在网上下载出现的乱码的情况也已解决，港版或者澳门版的在价格方面会有一定优势，“水货”充斥内地市场似乎是迟早的事，但如果仅从价格上考虑，汉王认为不足为虑，现在全世界最低价的电纸书出自汉王。
汉王做的所有东西都有垄断性，他们首先做得早，其次技术含量高。另外，就是价格梯队拉得开，结果就是汉王的产品销售额非常高，其他的价钱都卖不上去。
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本文标题：汉王董事长刘迎建：力争年底销量超过索尼
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