日前，IBM在深圳举办服务器及存储解决方案巡展，切实履行IBM助力区域市场开拓的承诺。IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案，更汇聚多个部门的整合力量，实现向区域市场的全面资源下放。同时，IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段，以赢得更多合作伙伴的支持，从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带给广大用户，帮助其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。
IBM深圳分公司总经理韩敬军表示：“在当前经济回暖的态势下，区域市场呈现了巨大的拉动潜力，IBM根据业已制定的‘区域拓展策略’，组织了此次百站大型巡展活动，借以进一步推动内部力量的整合，逐步将资源下放到区域，形成以区域为核心，以CFT（直接面向客户的合作伙伴）等合作伙伴为依托的区域生态系统，从而加速本地业务开拓，并且更加直接地助力中小企业客户成长。”
点评：此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。为此，IBM为众多合作伙伴，特别是CFT，带来了更多的奖励政策，更丰富的资源和更大的支持。具体计划可概括为四大成长动力，包括：更高获益的双倍奖励计划；最便捷的售前、售中及售后支持；通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训；及广泛的媒体宣传和“角逐动态架构师大赛”等形式新颖的线上宣传活动，打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。
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本文标题：IBM提升渠道与营销携手伙伴拓展区域市场
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