金山软件副总裁葛珂
金山软件与北大今日就“正版校园”计划正式签约，金山软件副总裁在接收腾讯科技专访时表示，国产软件厂商不能把学校当成客户，要把学校当成教育基地，增加国内学生接触国产软件的机会。
葛柯表示，加入金山“正版校园”计划的学校，可按照场地授权的模式将金山软件安装在学校的任何计算机上，且不限制使用数量，通过这次签约，包括未来的正版化的活动，能使学校和学生都能接受国产软件。
他认为，中国知识产权保护，包括正版化过程是比较艰难，或者是相对长的时间段的。
03年时，金山也曾经面向教育系统按场地授权模式推广，但是效果不好。葛珂承认，今天的“正版校园”与过去相比是观念性变化，以前金山把学校当成客户，以市场经济方式去做，但是这样就放弃了更大的收益，就是教育作用。要真正把国产软件做大，在高校里用好，这种心态的变化是很重要的。
在谈及谷歌Chrome OS等产品时，他表示，google公司代表着一种新的发展模式，在这条新路上所有软件公司和互联网公司都在不断摸索，也都有发展机遇。
同时他还向腾讯科技透露，下个月月初金山会有一个办公软件网络化的应用服务面世。
以下是腾讯科技专访葛柯实录：
腾讯科技：这次跟北大签约的价钱方便透露吗？
葛珂：是一个优惠性的价格，肯定跟社会采购是不一样的。
腾讯科技：您刚才谈到节省信息化采购成本，能否详细谈一谈
葛珂：本身国内软件就比国外软件要便宜一大块，像我们WPS Office相比于竞争对手本来就是三分之一，然后这次在教育领域，我们会采取更优惠的政策去学校推广。其实这次软件正版化是针对学校教学、教研、办公室实验。其实我们WPS一直是免费的，所以价格不是最关键因素。李教授也在，这个活动双方之间是一个简单仪式，最主要是示范作用，这个比较关键，使用正版软件是学校在信息化建设中很重要的组成部分。第二，国产软件也是我们这次合作的很重要一点，我们往往做一些国外企业的时候，它再教育上面做的比较多，工作比较扎实，他们愿意培养新一代的学习对产品的忠诚度，国内厂商比较少，我觉得我们金山也做了很多年的教育方面工作，比较零散，也希望通过这次签约，包括未来的正版化的活动，能在这方面在学校和学生中都能接受到国产软件，对他们也是很好的培养和教育作用。
腾讯科技：会有别的软件加到这个计划里面来吗？
葛珂：现在是金山自己的。我们公司其他产品，这个就要看学校的要求了，不是我们打包或者怎么样，应该还是以学校为主体，我们服务这样。
腾讯科技：金山实际上很久之前，个人版免费，一直是机构采购，哪些行业机构比较多？教育这一块是不是不是特别多？启动这个之后是希望在教育这一块有什么目标？
葛珂：其实我们大家都比较清楚，中国知识产权保护，包括正版化过程是比较艰难，或者是相对长的时间段的，真正谈正版化还是2000年之后，从01年开始第一轮的政府采购，尤其北京市政府是01年12月份开始进行规模采购。后来01到04年是大规模的政府采购，当时覆盖范围非常广，所有省市自治区直辖市都覆盖到了，那次正版化的覆盖面是非常广的。04年以后是企业，大型央企，上市公司的正版化，现在正在紧锣密鼓的推动。我们都是签约了很多企业，国家电网啊，很多银行，数不过来了，包括央企都加入了。
腾讯科技：葛总，今年与九月我们金山有一个免费校园计划，那个计划跟这个计划之间有没有联系？
葛珂：你说这个是针对学生使用的，这个不一样，这是针对高校实验室、办公机构，学生已经是免费的了，这相当于机构和企业使用，和个人使用环境是不一样的，我们是有不同版的。
腾讯科技：咱们正版校园有说“少年强中国强”，但是到大学层次还是比较滞后了，我觉得如果在小学就开始有这种计划就更好，我们有没有这个计划，有没有这个时间或者措施？
葛珂：这次“正版校园”不只是高校，也包含中学和中小学的基础教育，这个是有的。因为北大是全国最高学府有它的示范作用，所以活动启动是放在这里给大家做介绍。实际上整个工作铺展是包括中小学的。我们在中小学也做了很多工作，全国计算机等级考试也考WPS，还有很多在中小学教育课本里面也有介绍一些相关国产软件的使用，在一些重点院校我们也会推进他的计算机机房安装我们的软件，已经做了这个工作。但是因为学校，我理解中小学还是教育为主，真正实际使用，学生使用软件密集还是从大学开始的。
腾讯科技：但是这种中小学校，孩子接触电脑年龄段越来越小，他可能没有这种版权意识，但是这个使用的环境，他可能习惯了以后就会接着使用，我觉得现在大学生可能就是习惯了微软的环境，这个意义是不是在这里？
葛珂：对，所以我们也很看重中小学市场。我看过我们WPS安装群体，比较普遍集中在18岁到25岁之间，高校用户群体是非常多的，因为我们是免费的。我们像企业版的用户群体就比较偏高了。
腾讯科技：这次不是说还有词霸，我知道词霸有很多版本，不知道这次正版的校园计划是哪个？
葛珂：最全的版本，我们不会拿出裁减过的，教育不能把它当成单纯的市场经济，所以我们在教育上一定是投入的观念，而不是获取的观念。
腾讯科技：现在词霸越来越多的方式是在建的，包括爱词霸这种网站越来越多，我觉得词霸这个软件会不会减少它的规模，按照传统词霸销售的模式，是否会有所改变？
葛珂：你是把词霸这个产品定型了，其实学生的翻译需求是肯定的，是在增长的，词霸这种桌面形式需要改变，你看到我们跟google合作这种形式，其实学生是有这种翻译需求的，谷歌金山词霸只是一个案例，他可能会向互联网发展，云计算。我们云计算最好的是安全这个方面。
腾讯科技：之前金山就已经在教育行业使用过场地授权方式，现在跟过去03年的时候有什么区别吗？
葛珂：最重要的对我来讲是观念性变化，以前我们把学校当成我们客户，以市场经济方式去做，我们要卖软件，挣钱，现在我记不住那个时候的事了，但是我猜应该是这种观点。但是你这样就放弃了更大的收益，就是教育。我觉得你要真正把国产软件做大，在高校里用好，这种心态的变化是很重要的。
腾讯科技：能不能稍微问一下WPS盈利的问题，一直以来金山一直说这里没有什么盈利，大概什么时候实现盈利？
葛珂：首先这个板块是盈利的，它的发展规模你去跟网络游戏对比的话，会相对薄一点，但它本身是非常良性的发展，只不过这个环境未来发展受一些制约，第一个最重要的就是版权保护问题，你解决不了这个问题就很难有一个合理良性的发展空间，很难保证它稳定的发展。第二个，因为昨天我在工信部开会，我们也聊，软件行业是第一个从来没有过保护，哪怕不说政策性保护，包括税收保护都没有，所以你发现中国各种各样的产品，在高科技领域里面需要直接面对国外竞争对手，当我们面对这些巨头的时候，先天性不足，发展压力就非常大。就是我们一直都是挺良好的。
腾讯科技：我们价格是统一的还是说有分级？
葛珂：不会不会，我们这里面更多谈论的不是价格，而是服务，版本价格并不贵。
腾讯科技：金山一直在做包括模块，包括开发，针对校园用户的板块模块的东西，这一块运行的怎么样？
葛珂：我们针对学生使用，教师使用，备课，课件，包括教学资源做了大量工作，你看WPS主页有几个配置是针对学校的，做了各种解放方案还是非常丰富的。
腾讯科技：服务是收费的，版本是免费的。
葛珂：我只是说我们针对这次“正版校园”计划，是抱着去服务的理念。我觉得我们金山更多是把教育方面的需求不断加入到我们版本里去，然后版本不断升级，提供给更多学校和教育机构使用。
腾讯科技：您对google的一些操作系统，在线免费办公软件这些东西。
葛珂：google这个公司怎么样是无所谓，他代表一种新的发展模式，在这条路上我们所有软件公司，互联网公司都在做，都有一个发展机遇。我们下个月月初会有一个针对互联网的应用服务。
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
据用友NC的市场部相关人士介绍，用友在NC5.0的成熟版本上，将重点结合了云计算技术、商业智能应用和并购、内控等管理热点推出最新版的NC5.6版本。 用友软件相关人士表示，其旗舰型企业管理软件用友NC即将升级到支持企>>>详细阅读
本文标题：金山葛珂称国产软件厂商不能把学校当成客户
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/197788.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示