【IT商业新闻网讯】（记者王盼）在国内，提到交换机和数据中心厂商，人们首先想到的是思科、Junpier等，很多人没有听说过Force10。
Force10大中华区仲裁 徐成达
Force10的产品线有两大方向，一个是下一代数据中心，另一个是万兆以太网交换机。据介绍，Force10数据中心的能耗是同类产品的30%-50%，交换机的密度是行业中最高的，这是Force10产品吸引客户的亮点所在。目前在全球万兆以太网市场，Force10的份额位居第二，仅次于思科。
正因为如此，Force10大中华区仲裁徐成达表示：“可能在国内很多人都没有听过Force10，但大家其实每天都在接触Force10。因为大家每天都在上网，差不多100%的机会都会用到Force 10的技术。” 他告诉《IT时代周刊》，在全球来说，比如AT&T、T-Mobile、谷歌、Youtube、eBay和雅虎等都是他们的客户；在国内，百度、新浪、网易、盛大和阿里巴巴等也在使用他们的产品搭建网络或数据中心。
三个目标
作为公司大中华区的负责人，徐成达目前最迫切希望中国市场能了解Force10。
对于中国市场，Force10制定了三个目标：第一是做好渠道结构和管理，第二是发展重点行业跟发展重点客户，第三是把服务做好。“我整个业务发展的战略就是一定把Force10在这个行业里面的基础做好，你基础做好了其他方面就可以发展，其他业务就可以增长得很快。”徐成达如是说。
渠道问题，Force10选择与代理商一起完成。徐成达上任后，招募国内第一线集成商成为他的重要工作之一，“因为中国领域很大，我们公司不可能在每个领域都覆盖了，需要找一些比较所有实力的代理商。”
现在，如华胜天成和北大青鸟等已经是Force10紧密的合作伙伴。这些合作伙伴还协助Force10完成第一层的服务工作。合作伙伴无法解决的较困难问题，在交给设在北京和上海的售后服务中心处理，这是第二层服务。此外还有第三层的服务，是由美国和印度的服务中心为客户提供24小时服务。
“思科是一个大卖场，我们是一个专卖店。”徐成达说Force10保持增长的秘诀就是关注客户。
在中国，Force10已经渗透到一些优势行业，除前面提到的互联网，还有电信、石油和电力行业，像上海电信的五星级数据中心，中石油旗下的七个油田都在使用他们的产品做高深计算。
国内数据中心市场里，最大的营收来自电信，其次是金融业，二者占整个市场60%以上。
徐成达坦言，电信和电力行业是Force10刚开拓的市场，力度还不够，对于国内金融业还没有真正开拓，这将是Force10今后的目标。
明年业绩要翻一番
国内调研机构赛迪顾问的研究数据显示，2008年，中国下一代数据中心产品投资规模达到326.8亿元，比2007年增长24.4%，预计2009年将达到392.2亿元，比2008年增长20.0%，到2012年，这一数字将高达735.92亿元。
“到2009年9月底的一个财务年内，Force10业务大概增长了100%。在去年金融危机的情况下，同类的公司大部分业务都在下滑，但是我们公司比较健康。”大中华区过去一年的业务表现徐成达希望今后，更多的中国企业能了解Force10，也给他增加了底气。
Force10对于中国市场表现出志在必得，对于公司明年的业绩目标，徐成达不愿透露具体数字，但明确表示至少要翻一番。
雄心勃勃的同时，徐成达也意识到自己面临两大挑战，一个是品牌认知度，二是队伍规模。中国客户对于Force10还很陌生，而且公司在中国总共只有100人，无法与思科、华三等竞争对手相比。
为了提高品牌认知度，接下来，Force10计划发动一级代理商进行市场推广，并将此与渠道发展融合起来。徐成达透露，“北京覆盖华东区，上海覆盖华中区，下一步我的发展重点当然就是在北京、上海做完以后就到广州，开拓华南区。”
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本文标题：Force10：很多人没听过我们，但几乎每天都与我们接触
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