【IT商业新闻网讯】（记者王小凡）2009年11月25日，宏碁董事长王振堂、全球总裁兰奇带领以宏碁中国区总经理艾仁思为首的高管集体亮相，向媒体公布宏碁的多品牌战略、渠道策略、以及一系列新战略，新目标等。并宣称在两年内，宏碁将进入中国市场的前三甲。
王振堂坦言，宏碁在中国大陆市场“做的不好”，将会增加研发投入，并改革营销系统。
兰奇先生认为中国地域广阔，每个城市都有自己的特色，宏碁应该针对不同地区指定不同的市场策略。其中尤为应关注农村市场，宏碁将正式启动农村市场战略。他表示，宏碁在三四线城市的分销商数量不足，下一步将加大在三四线城市的覆盖率；同时加强体验店的建设。
王振堂认为做的不好，究竟应该在哪些方面改善来实现宏碁杀入中国前三甲的目标。业内人士指出宏碁目前需要解决的是在品牌认知和渠道管理问题。
半年前在宏碁发布会上艾仁思提出了多品牌战略，他表示，多品牌战略并不是单纯地推Acer的品牌，宏碁想给市场和终端的用户提供不同的品牌，以及不同的品牌定位和品牌价值。然而经过半年的运作，Acer和Gateway在用户的品牌认知里似乎并没有多大的提高。早在05年，在法国、义大利、丹麦、澳洲以及西班牙等欧洲国家，Acer笔记型电脑已经成为市场占有率遥遥领先的公司。王振堂当时就指出，中国大陆是Acer公司除北美地区外最具潜力的市场，虽然目前在该市场的占有比例仍较低，但是相信在北美地区成功模式的带动下，这两大市场的成功将帮助该公司在2007年达成这一目标。而时至今日，宏碁也没能在华取得太多的份额，仅占中国市场5%份额，排名第六。低于宏碁在全球其他国家和地区的水平，也低于包括惠普、戴尔、联想在内的竞争对手表现。
业内人士指出，台湾企业运作品牌，感觉比较生硬，不仅不如欧美企业那么得心应手，即使与联想这样的大陆企业比起来也有些差距。
目前宏碁全球总裁兰奇也表示，明年将会投入1.5-2亿美元用于品牌宣传。希望这次的愿望不要落空。
宏碁迟迟在大陆打不开局面，不仅仅因为品牌运作效果不佳，而且也与缺乏强有力的渠道支持有关。
宏在全球市场之所以攻城略地无所不利，“欧洲经验”居功至伟。宏在欧洲实施了“新分销模式”，厂商和分销商的角色分工有了更明确的定义：宏主管产品研发和品牌推广，而分销商全权负责物流和销售。利用这种由分销商负责物流和销售的模式，宏不仅没有陷入销售额越大渠道成本越高的泥沼，反而可以降低销售成本。但在中国，宏碁的表现却差强人意，其“新分销模式”在此并没有得到很好的复制。
宏碁中国区总裁艾仁思也提到，一开始宏碁想当然地希望通过一些大经销商（国包）来拓展中国的三级以下市场，却发现收效甚微，现在则从惠普挖来了张永恒作为执行副总裁，全面拷贝惠普过去几年非常成功的“网格”渠道模式。
任何一家PC公司要实现世界第一的宏伟目标，中国市场都是极为重要的。宏碁拿下世界第一，就需在华发力，弥补品牌和渠道短板是首先要做的。
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本文标题：中国市场尚未做好 宏碁需弥补两个短板
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