【IT商业新闻网讯】（记者 白云深）一个月前，苹果的iPhone 3GS手机正式抵达中国市场，正式与中国的移动运营商中国联通展开合作。而11月28日，苹果再次扩展了自己的亚洲市场，iPhone 3GS正式进入韩国手机市场。
联通iPhone流入“黑市” 销量远差于韩国
据韩国第二大电信运营商KT公司（韩国本地的iPhone分销商）相关负责人介绍，在前三天，包括预定的用户在内，iPhone在韩国大约销售了6.5万部。相比联通iPhone前四天5000部的销量，iPhone在中韩两国的市场情况可谓冰火两重天。12月1日，据媒体报道，联通版iPhone在非官方销售渠道北京中关村市场报出了iPhone 3GS 16GB版5100元的价格，比相同型号的“港行”水货还便宜200元。
业内人士预测，iPhone不仅仅激化了韩国手机商之间的战争，还作为韩国运营商KT公司的王牌，威胁到了常年称霸韩国市场的SK公司的位置。Sk跟KT的关系，很像中国移动跟中国联通的关系。然而，掌握同样“王牌”的中国联通，为何落到iPhone迅速流入 “黑市”且价格低于水货的下场？
据介绍，目前联通版iPhone在中关村非正规渠道内，其售价都要比正规渠道便宜，iPhone 3G 8GB版售价4500元、 iPhone 3GS 16GB版售价5100元、iPhone 3GS 32GB版售价6300元，分别比联通华盛官方网站的报价4999元、5880元和 6999元便宜499元、780元和699元，其中，iPhone 3GS 16GB版的价格甚至比同型号的“港行”水货还要低200元。
其实，联通对iPhone也是用心良苦，在推广方面煞费苦心。据悉，中国联通为iPhone进行大规模的广告攻势，在主要城市将占据1/3的公交候车亭路牌。在北京，iPhone路牌广告已覆盖北京公交车站亭路牌三分之一以上，三环以内的iPhone路牌广告覆盖比例接近二分之一。此外，iPhone的电视攻势也已经展开，覆盖中央电视台几乎所有频道、全国各主要卫视、省级电视台甚至地方台等多个重要板块。
不过，联通的努力似乎效果不大。11月16日，中国联通董事长常小兵承认，iPhone上市至今销售量不尽如人意，联通可能会调整营销战略。
部分经销商和业内专家认为，价格高昂、WiFi功能缺失以及广泛的其它产品的选择，是联通iPhone到目前为止在中国市场销售困难的主要原因。其中，价格为第一位原因。
业界知名专家项立刚分析认为，中韩两国出现如此大的市场差别主要原因为定价的悬殊，如果联通iPhone将裸机价格降到2000左右，销量绝不会亚于韩国。电信研究院庾志成认为，定价和资费补贴是主要原因，因为这直接关系到用户是否能用得起。而IDC分析师阿洛伊修斯·钟(Aloysius Choong)说：“要把iPhone普及到大众市场，联通必须要调低售价。”
联通盲目自信 iPhone战略失误
价格高昂，其实只是表层因素。WCDMA和iPhone的绝佳搭配，在中国联通手上凄凄惨惨，其战略乏力、盲目自信与管理紊乱“功不可没”。
联通iPhone的定价，体现了联通走高端人群路线的战略。但是，苹果iPhone作为时尚消费品，不属于具有购买能力高端人群的主打消费。而真正喜欢iPhone的发烧友，对没有WIFI的联通iPhone兴趣不大，也更早地购买水货了。一位买家认为，“关于中国iPhone行货的定价，真正的手机玩家笑而不语，功能被阉割，售后服务不见得有多好，关键是比水货高倍数级的价格。例如NOKIA，在中国卖行货不过是让水货的价格‘看起来’合理便宜。”然而，面对CDMA历史的覆辙，联通仍未清醒，依然相信高价。
常小兵日前在接受采访时称：“iPhone将成为中国市场上最畅销的智能手机，我们对iPhone的市场地位充满信心。”“水货iPhone销量不会特别大，官方渠道销售的iPhone必将超过水货。”
但是，市场对常小兵的乐观无动于衷。中国联通淘宝商城iPhone店的数据显示，截至12月1日下午4点，该店一共只卖出5部联通版iPhone。
“黑市”现联通版iPhone后，有网友猜测，“其实就是联通卖不掉了，就叫别人拿去低价卖，并找个借口说是内部弄的。”
“就是因为正规渠道走不动，所以货才铺到了我们这里，但我们其实并不愿意卖（联通版iPhone的）行货”，12月1日，中关村一位拿到了联通版iPhone后的iPhone水货销售人士如是说。
该水货销售人士强调，他的货 “是直接从联通内部拿到的”。而据他和其他几位水货商透露，本周联通版iPhone流入非正规渠道的量比之前“要大得多”。据他推测，“不排除联通为冲销量直接铺货的可能，也有可能是联通员工自己的任务机。”——摊派任务，这也许就是常小兵所谓的“战略调整”，尽管联通官方从未承认此事。上月中旬，《每日经济新闻》记者从联通公司内部了解到，目前各地联通员工基本都身负iPhone销售任务，只是员工职位不同，任务量的大小也有所不同。
iPhone流入 “黑市”，不管是联通公司直接铺货，还是联通员工完成销售任务，都足以让联通品牌形象受损，都反映了联通的内部管理和营销的不足。先天功能不足，联通不能设法通过服务来弥补，反而希望通过旁门左道塞给用户，手段太不高明。
即便联通为刺激联通版iPhone销量放任产品流入“黑市”，在移动3G OPhone开始大规模出货、电信黑莓即将上马的情况下，联通版iPhone的市场规模也将面临严峻的挑战。
还有分析认为，宏碁、戴尔和联想等PC厂商，甚至Google淘宝等互联网企业都在利用现有的销售网络和品牌知名度拓展手机业务，也利用规模经济和研发实力压低部分零组件价格，激烈的竞争将导致智能手机利润率下滑，iPhone必将难以再现往日的风光。如果联通不能尽快解决问题，原本的王牌iPhone，恐怕会成为阻碍联通发展的绊脚石。
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