年末，虽然各大笔记本品牌的新品扎堆上市，但近日记者从广州以及珠三角地区各大专业电脑卖场了解到，预装Win7操作系统、带超低电压的笔记本新机难觅踪迹，反而是今年七八月份上市的一批笔记本，如今作为库存机，因为利润高成为拉动年底促销的助推器。“库存机，就是较早前上市的笔记本尚未消化完便积压到现在，在低价位时入货，等到新机上市时再进行降价促销，反而令渠道商能从中赚取更高的利润。”一位资深的渠道人士告诉记者，“据抽样调查，今年广东笔记本电脑库存量与去年相比增长超过30%，再创历史新高”。
现状：库存笔记本促销正旺
尽管伴随着两个月前Win7操作系统的高调入市，各大PC品牌厂家也应市发布了一系列笔记本电脑新品，但近日记者连续走访了广州、深圳、中山等几大城市的专业电脑卖场发现，各大笔记本电脑品牌的渠道商促销力度并非针对近期陆续上市的笔记本新机，而是集中火力促销较早前上市的库存笔记本电脑。
“Win7那台新款笔记本电脑还没到货，要不另选一台，今年8月份都要3900元，如今调整为3699元。”在中山石岐一个30多平方米的惠普电脑专卖店里，销售店员向薛丹(化名)推销说，除了预装Win7操作系统的笔记本缺货，连最近比较热门的超低电压笔记本也难觅踪迹。
在广州百脑汇一楼联想的柜台前，记者发现摆放出来的样机当中，几乎是清一色的14英寸笔记本，没有一台安装Win7操作系统的笔记本。当记者进一步向销售员咨询带超低电压的笔记本新品时，今年6月上市的联想轻薄机U350被店员极力推荐，且还是自带中文Windows Vista的操作系统。“4999元的价格还可以商量，不需要发票还能打折，信用卡也可以不收点数的。”大概是察觉到记者的犹豫，销售人员进一步解释：“现在Win7操作系统不太稳定，不建议安装使用，如果不满意Vista还可以为你改装企业级正版的XP操作系统。”在深圳华强北一带，今年7月份才上市的国产某品牌10.2英寸带独显的笔记本也由原先的3999元，调整为现在的2999元，现在促销还配赠送一个价值566元的天翼3G上网卡。
不仅是广州、深圳，连中山的笔记本电脑渠道商也向记者反馈，戴尔、东芝、明基等品牌的库存笔记本都在这一两周内陆续展开降价行动。似乎年末，销售库存笔记本成了商家不约而同的集体行为。
原因：追求更高的利润空间
从东芝、索尼、华硕等厂家那，记者了解到带Win7的笔记本电脑新品早在两三个月前已陆续上市。可在广东区域一级、二级城市各大电脑卖场的渠道商怎么还在卖力促销库存的笔记本电脑产品呢？”
据悉，由于普通消费者对预装Win7操作系统以及带超低电压的笔记本电脑新品认可度不高，渠道商便根据市场供需关系，自由调整销售策略，其中捂住新机，全力销售库存机也是常见的销售策略之一。记者从广东一家惠普电脑的三级代理商那了解到，惠普CQ5XX系列的笔记本，在今年7月份上市的时候，渠道商的入货价为2850元，销售价为3400元；现在入货价为3050元，销售价依旧为3400元。由此可见，尽管销售的价格一样，然而依靠前后入货时间差造成的价格差，便无形中增加了300元的利润空间。
“库存机入货的价格比较低，如今再在原售价的基础上进行促销降价，一方面可以与新机拉开竞争的优势，另一方面也可以通过清理大量库存增加返点费。”深圳一位代理多家笔记本电脑品牌的渠道商向记者透露，“大多数PC品牌的厂家都有通过给返点费的做法来奖励出货量大的渠道商。”据了解，如果渠道商每个月销售电脑数量超过40台，厂家就会给2%的返点费，在此基准上，每增加20台就多增加0.5%的返点费。”中山惠普电脑的一位渠道商表示：“在新机市场反应平平的情况下，为了追求更高的利润空间，积压下来的库存货便成了渠道商优先推销的产品。”
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本文标题：年末笔记本库存机热销
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