2009年蔓延全球的金融危机持续释放着对经济的破坏力，企业迫于运营压力纷纷缩减IT开支，导致服务器市场需求大幅萎缩。IDC报告显示，2009年第三季度全球服务器市场营收107亿美金，同比下滑15.5%，延续了5个季度的下跌势头似乎还难停止。销售额增长达12%。在服务器市场整体下滑的态势下，浪潮最新出炉的年度销售数据显示，服务器整体销量同比增长10%。
2009财年之初，浪潮发布了以“细分、聚焦、协同”为核心的“金鼎计划”，推动高端增值战略向行业市场深度迈进。在这一计划中，浪潮明确提出以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，建立前后台紧耦合的营销团队，差异化开拓文化、质检、互联网等新兴行业市场。
“新”字当头的营销策略，让浪潮在行业市场开拓中收获颇丰。在政府行业，浪潮以行业联动、行业复制模式发动营销战役，销售增长超过25%，力保“政府市场七连冠”；在文化共享领域，浪潮服务器先后取得四川、河北等多个省份的百万级大单，占据市场份额超过50%；在质检领域，浪潮相继参建了山东、河南等地的“金质工程”项目，成为这一新兴信息工程的最大赢家；而在社保行业中，浪潮斩获了超过400万的采购大单，将为民政部和西部14个省区提供软硬件方案和服务支持。
通过政府行业开拓模式的复制，浪潮纵深推进高教IPv6细分市场，夺得清华、北大、南开等30余所高校的IPv6建设大单，市场份额突破30%。而在高教信息化的另一个热点——HPC领域，浪潮以应用为导向，通过自主创新和联合开发，致力于打破应用瓶颈、实现高性能计算的“用好、好用”。在这一策略引导下，浪潮推出的国内首款万亿次桌面超级计算机——“倚天”在中科院北京基因组研究所、中科院网络信息中心等多个顶级科研机构实现了应用。而与中科院的高性能应用合作，则为浪潮开拓HPC细分行业提供了有力支持。在生命科学领域，浪潮HPC市场份额稳居第一，推动浪潮HPC业务整体增长超过90%。
在应用深度细分化的互联网市场，浪潮进一步延伸了“全程定制化”策略，不仅针对搜索引擎、电子商务等主流应用的发展，推出了6款定制化服务器，为客户量身定制软硬件一体化解决方案，还与互联网用户建立了联合实验室，进行细分应用的深度技术研发。目前，浪潮实现了对互联网TOP10客户的全覆盖，从而进一步巩固了在搜索、视频、网游等领域的优势地位。而在占据互联网市场1/3以上份额的存储服务器市场，浪潮的市场占有率超过15%，形成了八大系列、四大套餐的产品和方案布局，成为存储服务器发展的引领者。
同时，在国外厂商占据绝对优势的高端市场，浪潮份额也在逐步扩大。2009年，浪潮不仅拿下了中石化千万级采购项目，还历史性地入围中移动采购名单，成为国产服务器破冰电信市场的旗帜。此外，浪潮还先后承担了山东联通、郑州商行、中国农业银行等信息化项目的建设，将高端增值战略推升至新的高度。
随着金融危机的蔓延，用户对IT投入和产出比的要求更加苛刻，单纯的性能、节能需求已经被能效、智能和安全的多维度需求所取代。在这种趋势下，浪潮发布了“精控IT”业务理念。从全年的销售统计看，基于“精控IT”理念的新一代服务器产品，在浪潮全年销售中所占比重已经超过60%，带动双路机架产品实现了25%的高速增长。
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本文标题：深挖高端增值 浪潮软件逆势增长
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