【IT商业新闻网讯】（记者王小凡 IT时代周刊记者吴飞）从去年9月郭台铭宣布“万马奔腾”计划，到现在已经过去了五个月的时间。去年12月初，被认为是“万马奔腾”升级补丁的“飞虎乐购”线下实体店也在深圳龙华富士康厂区落户。日前，富士康通路事业部的电子商务处正在对即将上线的“飞虎乐购”网上商城进行紧张的内测。郭台铭此次扩张领地布局大陆3C的战略，影响空前业界褒贬不一。35年连续盈利的“代工之王”涉水实体销售，能否如虎添翼再造辉煌？做“渠道之王”内忧外患，富士康完整产业链的“最后一公里”走成“死胡同”？
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富士康董事长郭台铭
生肖属虎的郭台铭，是一位有着王者霸气的企业家。1988年10月，深圳西乡崩山脚下的一栋新厂房前，郭台铭向新招来的150名大陆员工训话：“富士康将成为世界上最大的电子制造企业。”，当时还有人在下面偷笑。如今，郭台铭已经实现了台湾第一、亚洲第一、世界第一的奋斗目标。
每年，在深圳郊外的几十座厂房中，苹果的iPod与iPhone、惠普的个人电脑、摩托罗拉和诺基亚的手机等世界顶级电子产品，都会源源不断地从这里走向全世界，这些厂房都属于富士康，一家2008年出口额达556亿美元、占当年整个中国出口总额3.9%的公司。富士康成了“工业制造”的最好代言，被美国《商业周刊》誉为“代王之王”。
“过去网络在中国是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。”郭台铭在2009年毫不掩饰自己对电子商务的青睐。郭台铭去年9月宣布一个代号为“万马奔腾”的庞大计划—未来三年，斥资100亿元新台币（约合21亿元人民币），在中国开10000家3C连锁店，一时间整个制造业都在惊呼，原来“代工之王”还想成为“渠道之王”！
“飞虎乐购”俨然成了“万马奔腾”计划的开路先锋。富士康内部员工透露，目前“飞虎乐购”产品主要是富士康代工的电脑、手机、数码相机等消费类电子产品，价格也相对便宜。
随着大陆持续推动家电下乡政策，3C渠道进入扩张期，富士康此时积极布局，属于最佳时机，也属无奈之举。
受2008年金融危机带来的市场订单需求下滑，富士康遭遇了前所未有的挑战——2009年上半年，富士康亏损1900万美元。富士康一直处于产业链的最低端，受上游牵制严重。产品和技术再好，如果拿不到订单“代工之王”很快就会饿死。“富士康需要寻求新的业务模式，来平滑海外市场需求波动带来的不利影响。”中国三星经济研究院战略组研究员林瑞明认为，加强渠道布局将有利于富士康强化大陆市场业务，从而在一定程度上缓解对于海外市场的依赖。
经济危机让郭台铭感受到了被人牵着鼻子走的痛苦。选择做渠道，面前的困难是显而易见的：如果销售代工产品，必须获得客户支持，销售自有产品，又缺乏消费者认知。深化渠道布局的背后，是富士康强化内销市场的战略构想。从产品设计到生产，再到销售的最后“一公里”。
“国内3C渠道市场现有的容量和激烈的竞争状况预示了后进入者将面临着很高的门槛。”林瑞明分析富士康的扩张计划太过庞大，投资20亿，三年内开1万家实体店有些天方夜谭。
瓜分国内家电3C连锁卖场的国美和苏宁，前者拥有1300家店，后者也只有847家，而且都是经过十年发展，才有今日之局面。三年1万家平均每年3333家开张，郭台铭有没有为自己的雄心感到过后悔。开实体店投资大、管理分散，开展电子商务实施“飞虎乐购”计划，或许是郭台铭夸下海口的尴尬弥补。但涉水电子商务领域又谈何容易，国内规模最大的B2C厂商京东商城总裁刘强东曾感言，“中国电子商务企业没有10年的发展积累，没有10个亿的资金投入，无论如何是做不出来的。”
或许富士康可以学习联想在电子商务上成功的经验，开设属于的淘宝商城。但富士康与联想不同，前者的产品的认知度太缺乏。易观国际高级分析师曹飞认为，富士康名气虽大，制造能力超强，但没人用过富士康牌的手机或者电脑。
富士康做渠道，低价的产品和庞大财力支持是其优势。发展电子商务，要面对阿里巴巴、京东商城已经成熟的对手的挤压，开设卖场，目前能超过国美和苏宁。看来富士康这“最后一公里”要走很久。
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本文标题：郭台铭布局3C 富士康或走进“死胡同”
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