“竞争应该是良性的，只要是良性的就没有问题，所以假如我们坐下来合作的话都是很好的事情。”上周，在国际管理软件巨头SAP亚太及日本区FKOM2010启动大会上，SAP中国区总裁张烈生在接受记者采访时不失时机地向国内各大软件厂商抛出了“橄榄枝”。
不同的是，国内管理软件巨头金蝶则直接选择了走并购道路，在2010年开局便宣布斥资2000万元并购国内专业资深房地产行业软件供应商———深圳市嘉码信息系统有限公司，欲借此提升金蝶在房地产及建筑行业管理信息化解决方案的综合能力，并加速拓展地产行业信息化市场。
业界人士指出，国内中小企业对管理软件的市场需求正急剧膨胀，而这也招来了国内外各大管理软件巨头的竞相争食，并在行业整合战略方面频频较劲，“接下来一年内，国内管理软件市场整合力度无疑将进一步加剧。”
SAP:抛“橄榄枝”求本土化合作
“目前我们与国内软件企业的合作已经在发生，包括与很多服务伙伴的合作，也有一些软件伙伴，SAP通过给他们提供一些技术，让他们做自己的软件。”即使管理软件市场竞争激烈程度已近乎“白热化”，但在谈及与本土软件厂商合作时，张烈生还是不吝抛出“橄榄枝”，有意寻求更为深入的本土化合作。
张烈生表示，无论是用友还是金蝶，甚至是对于最大的竞争对手，SAP依然愿意提供技术，甚至还会考虑如何合作做更多的创新。“我自己觉得产业的发展有竞争的一面，也应该有良性互动的一面。”
显然，SAP寻求本土化合作更多的还是看重国内庞大的市场份额，特别是伴随着国内中小企业对信息化投入需求的不断增多，这块市场也引起了SAP、甲骨文等国际软件厂商的高度重视。然而，由于此前SAP的定位相对高端，在SAP的客户群当中，中小企业层面客户所占的营收份额并不大。公开资料显示，自1995年SAP成立中国公司以来，截至目前，SAP已经在中国开拓了2600家客户，其中苏宁电器、李宁公司、东方家园等大客户占据了大半江山，通过与国内软件厂商合作或将是SAP扩充中小企业市场的捷径。
“我觉得中小企业也有很多这方面的机会，所以SAP也会在中小企业市场中有跟进的策略。”张烈生指出。
金蝶：并购扩张加快行业整合步伐
与SAP有意与国内软件合作的方式有所不同，国内软件巨头们更倾向于直截了当的并购。继2009年并购了深圳商祺、广州齐胜以及南京同盟之后，今年1月22日，金蝶又对外宣布了对深圳嘉码的并购方案。
“接下来一年，金蝶将继续走行业化整合道路，并加快并购步伐。”在宣布并购深圳嘉码当日，金蝶董事局主席兼首席执行官徐少春在接受记者采访时如是描绘着接下来一年的前景，并表示将进一步推进中国管理模式的创新。
徐少春坦言，在过去的一年当中，由于受金融危机的影响，金蝶遇到了创立以来的最大困难，“背后就是莫斯科”更是一度成为金蝶内部员工的警句。“在这种情况下，金蝶在2009年的研发投入依然增加了34%，分公司增加10家，员工增加1000名，取得了逆势增长。”
与此同时，徐少春还透露，为了进一步顺应电子政务的发展形势，今年金蝶还单独成立了电子政务公司，与金蝶中国、友商网、中间件并列成为金蝶旗下的“四驾马车”。“通过这一系列举措，2010年金蝶营收增长幅度有望达到40%。”
而对于来自SAP高管有意寻求合作的“橄榄枝”，徐少春则表示，金蝶目前所做的事情就是通过并购来整合企业管理软件平台，“金蝶并没有拒绝与哪个国外厂商合作，毕竟这个市场本来就是个竞合关系。”
■记者观察
竞合方能求得发展
如果在十年以前，对于一个年营收数十亿甚至超百亿美元的国际管理软件巨头而言，中国的企业管理软件市场或许只能称得上不毛之地，然而，在十年之后，伴随着国产管理软件的不断发展壮大，管理软件市场似乎也一下子被带旺起来了。而经历了过去一年多的金融危机，国内不少中小企业开始看重加大对信息化的投入，也正是基于此，管理软件行业造就了不少业绩逆市飘红的企业。
当然，对于国内管理软件厂商来说，中小企业管理软件这块蛋糕谁想要独吞都不现实。SAP、甲骨文等国外巨头更加看重的还是“肥得流油”的大客户，但为了业绩更好看些，对中小企业客户资源也开始虎视眈眈；用友、金蝶等国内巨头为了提高利润率，则不断地从中小企业市场向高端市场拓展。
在这种情况下，竞争显然是不可避免的，但竞争也未必就一定要针锋相对，搞得你死我活。“过江龙”就该有“过江龙”的生存法则，“本地蛇”也应有“本地蛇”的生存之道，竞合中求发展大家才能都有饭吃。
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