宏达电向宏碁学习主打品牌牺牲市场

宏碁当初分割品牌代工，全力冲刺自有品牌，也经过一段阵痛期。为了快速提升市占率、打响品牌知名度，主打大众化的价格区间。现在的宏碁已经是全球第二大笔记本电脑品牌，今年更要与惠普抢第一。

1月31日消息，据台湾媒体报道，宏达电将今年订为“品牌元年”，将以追求品牌成长为首要目标，由于不惜牺牲毛利率，短线遭到外资悲观看待，不过，走向品牌之路本就艰辛，现在只是阵痛期。

宏达电在业绩报告会会后更连续2天大跌，29日一度跌至308元新台币价位，创下2008年底以来新低。

宏达电现在要走的路，正是宏碁当初走过的路。

也因此，当宏达电执行长周永明宣布今年要全力冲刺品牌，若毛利率和市占率只能二选一，今年宏达电会选市占率时，市场不禁担心，过去宏达电高毛利、高获利、高股价的“三高”特色，是否将因此蒙尘。

摩根大通认为，宏达电积极行销策略目前看不出好坏，但今年品牌行销费用大增，会拖累今年获利数字，预估今年每股税后净利润为24.68元新台币。美林也持相同看法，认为毛利率令人失望。

若将眼光放长看，宏达电品牌“HTC”的品牌魅力还有发展空间。

高盛证券直言，很多法人质疑宏达电开拓市场的战斗力，但宏达电扩大经营规模企图心旺盛，因为坚持走品牌路线，企业成长曲线难免较波折。

花旗证券则指出，展望今年首季宏达电受到美国需求不振影响，营收获利均令人失望，宏达电牺牲毛利、换取营收成长的作法可获得认同，但宏达电第一季产品单位售价季增率将衰退10%，也是不争的事实，宏达电今年将是痛苦的转型期。

不过，周永明对於宏达电未来路线已擘画完成，今年要让 HTC成为智慧型手机领域的首选品牌；为了进入大众市场，也会把提升销售量、扩大产品组合做为重要产品策略；第三是要持续推动行销活动，以增进宏达电品牌知名度。

周永明说，宏达电未来推出的手机大致可分为三种区间，第一是高阶产品，要继续维持宏达电在高阶智慧手机的领先地位；第二是中阶智慧手机；至于今年初亮相的智能手机，采用高通BREW平台，属于中低阶手机，希望成为进入大众市场的利器。

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