用友集团在北京发布“新三年战略规划”，用友王文京郑雨林都强调，加强并购的策略，让用友3年内“有可能代表亚洲成为世界前三的管理软件与服务提供商”。

用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京

【IT商业新闻网讯】（记者 吴雨 《IT时代周刊》记者 周剑）无论是用友的王文京还是金蝶的徐少春，作为本土管理软件企业的领军人物，他们时刻谋划对外资巨头发起新一轮的市场出击。

近日，用友集团在北京发布“新三年战略规划”(2010-2012年)，公司计划在3年内战略控局中国管理软件市场，“有可能代表亚洲成为世界前三的管理软件与服务提供商”，并跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商行列。对于走向目标，用友高层纷纷强调并购的策略。

用友集团董事长王文京表示，未来三年，用友将推进行业化经营和合理的收购兼并。“新的三年我们会继续把握产业整合这样一个趋势，继续加大我们的收购兼并，把收购兼并作为整个集团发展的重要的策略之一，加强在集团主营业务的规模化发展，推进产业的整合。”王文京说。

据了解，2008年和2009年，用友集团并购的公司近10家。用友高级副总裁兼集团市场总经理郑雨林表示，公司在过去两年通过收购兼并上拓展了公司的核心业务，集团今年的并购力度将更大，下一步的并购目标包括流通、金融、房地产、汽车等细分行业的管理软件企业。

无可争议，并购是企业做大不可或缺的商业活动，Oracle正是通过不断的并购成为顶级的管理软件提供商。但是，用友将并购作为做强的主策略，引发了业内人士的担忧。

分析认为，中国的软件企业长不大，根源在于关键技术的落后和行业大客户的缺失，这才是中国软件企业心中永远的痛。

和用友的收购不同，Oracle植根于其世界领先的数据库，并购得来的软件，完全整合到自己的体系之中，在Oracle软件中难以看到所并购品牌的踪迹。用友的收入和SAP、Oracle不可同日而语，研发投入比例更是悬殊。当并购投入成为主力，研发投入会更小。

用友看到了行业的缺失。郑雨林强调并购的方向说：“比如前述的零售、流通行业，还有金融行业，以及现在支撑国民经济比较大的两个行业，房地产、汽车，这些重要的领域应该都是我们推进方向。”既便如此，兼并之后，软件还是原来的软件，只是换成用友来销售，业绩变成用友的业绩。

Oracle方面，收购Sun的交易近日终于通过欧盟的审批，业界评论称，Oracle已经形成大而全的综合公司，能提供一体化解决方案，对手将是IBM，SAP也被甩在后面，用友更不在话下。而获得sun的业务，Oracle再加强服务，对所有的软件企业来说，都是一件痛苦的事情。尤其成长型软件企业，压力更大。

在大客户增长趋缓的情况下，世界最大管理软件提供商SAP也在谋求新的增长点。SAP转型投入中小企业，加强了中国中小企业市场的攻势。SAP中国区总裁曾多次强调，SAP不等于ERP，并在中国推广SAP的 Business Suite 7，着眼于提供一套整合的企业管理解决方案，实现包括企业客户关系管理CRM、企业资源管理ERP、供应链管理SCM等在内的完整套件，满足各级企业的需求。此外，SAP还加大渠道拓展的力度，中小企业市场收获颇丰。据张烈生透露，中国地区的软件订单数量第四季度同比大约增加40%，新增客户数量同比大约增长30%，其中大部分都是中小企业。

用友未来的三年规划，仍将重点放在并购上，在关键技术的研发与客户支持方面，并没有太大的规划与突破。而SAP、Oracle在努力增长，此消彼长，3年以后，用友与SAP、Oracle们的差距恐怕不但没有缩小，相反，只会越来越大。此外，用友后面，金蝶、金算盘等本土企业也紧追不舍，用友四面楚歌。

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本文标题：用友三年规划现危机 王文京并购有风险

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