9月17日，苹果ipad将正式在中国销售，遗憾的是“惊喜价”，竟然比美国市场平均高出18%。苹果几乎是唯一可以在价格上“傲慢”的公司。作为电子消费品，如果没有强大的品牌影响力，产品在价格上居高临下，并以高端自居，往往会面临市场的边缘化。来自法国的爱可视便是尝过苦头的例子。
9月10 日，爱可视在深圳音乐厅发布了5款平板电脑新品，加入了围剿苹果的行列。此前，爱可视在著名的欧洲IFA展会上，已经发布了上述五款新品，在美国则以与记者座谈会的形式，进行了新品发布，相比看来，在中国的发布会显得相对盛大。
此前近一个月，国内外电子厂商的各种“pad”新品发布层出不穷——三星的Galaxy Tab、联想的“乐pad”、中国电信的LifePad、国美的定制机FlyTouch（飞触）等等，整个IT业企业都开始行动起来，醉心于瓜分平板电脑的蛋糕。
爱可视的营销路径，看似与国内诸多平板电脑厂商一样，但在市场定位上，却明显存在着与苹果的营销策略相反的特点。
产品姿态要“谦卑”
爱可视在欧洲拥有同样强大的技术实力，在德国有一个视频专家组进行产品的软件研发，其核心成员中包括欧洲播放器编码技术的专利持有者。在IT业，爱可视是为数较少被号称为“苹果的老对手”的企业之一，而董事长亨利则号称“MP4之父”。
看上去，这样的一家公司或许更加适合追随苹果路线，以高端产品、高端价格，高调进入中国市场。然而，其平板电脑系统产品这次显得十分“谦卑”。
与苹果的产品相应的款式均价格低1/3以上。爱可视亚洲区负责人李琦瑶解释称，爱可视以前价格很贵，但是并没有苹果这样的品牌影响力。因此，他们这次推出的新品完全放下了“高贵的架子”。
“如果将产品做到像苹果那样，能将硬件、软件服务等都能做到，那就走苹果的营销战略。做到苹果的水平，是我们长远的梦想。但我们是一家只有300人的公司，做不到这一步。所以。我们一定要做民用的产品，要优秀，所以一定要从300美元上下定价。”
心理价格线：2000元
作为爱可视在河南与陕西的总代理，虽然去年他每月能卖出300台左右的平板电脑，但高伟仍然认为：“爱可视去年的平板电脑3000元的价位有点偏高了，按照我们（中国人）的习惯，2000的产品更加符合家庭电子消费的期望值。”
相对于苹果只在专卖店和精心挑选的运营商销售，爱可视的营销渠道显得更加的“平民化”。以省级经销商为核心，向其他二线三线城市覆盖。除了传统的行业客户，爱可视的深圳总代理的华正数码业务经理姜志新表示，他们还与同行们将爱可视的产品作为“礼品”推广到企事业单位，包括银行、证券公司、基金公司等金融机构，甚至还开展最原始的商场上门推广活动。200~300美元是最有推广有价值的，普通品牌都习惯作这样的定价。爱可视亚洲区负责人李琦瑶声称，“消费电子的价格很重要，一定要在价格上有竞争力。”
平板电脑产品大众化是必然趋势，因为市场已到了过度竞争的局面，很多方案都容易被普及化。从民众的消费角度讲，300美元就是家庭大件，200美元就是性能过得去的商品，100美元就是买个小东西，如果将美金换算为人民币，能普及的价格是多少也就出来了。 上一页1 2 下一页进入论坛>>
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