用友集团今日宣布，成立用友长伴管理咨询有限公司（下称用友长伴），希望能够借助集团公司在管理软件领域的既有优势，进军国内咨询行业。
目标客户着眼快消、地产
新成立的用友长伴由前万科地产集团副总裁陈东锋担任总裁，总部设在上海。据介绍，陈东锋此前历任宝洁中国、万科地产等中外知名企业高管，长期负责业务流程、知识管理等企业内部管理工作。
用友集团董事长兼总裁王文京表示，建立专业管理咨询公司，规模开展管理咨询服务业是用友的重要战略举措。用友希望借此形成涵盖咨询、软件产品与解决方案、实施、支持、应用集成、培训与教育服务的“全产业链”布局。
用友集团方面表示，未来用友长伴将以快速成长的民营企业、全球化过程中的中国企业以及进行本地化的外企作为主要目标客户，充分发挥公司相对于外资咨询公司而言决策流程短、熟悉本土市场等优势。
在目标客户行业分布方面，陈东锋表示，快消、连锁经营、房地产、制造业将是未来公司的主要客户来源。
结合集团软件业务为成败关键
同时，能否充分整合集团资源无疑也是决定这一新生咨询公司的成败关键。陈冬锋表示，在信息时代，管理咨询业务必须与管理软件紧密结合，产生新的商业模式。不与IT结合的传统咨询公司，以及不与咨询整合的IT公司发展都将受限。
用友上海分公司总经理李宏伟也介绍，此间用友集团在向客户提供管理软件时，常有客户同时要求提供管理咨询服务，当时公司虽有所尝试，但效果不佳，希望新公司的成立能够有效满足客户的需求。
此前，IT巨头进入管理咨询行业案例屡见不鲜，2002年，IBM就曾斥资35亿亿美元收购普华永道旗下的咨询子公司。近年来，此类兼并则更加常见，先后有戴尔收购毕博中国、NEC收购德勤日本业务、法国凯捷收购中国远卓等。显示转型服务业已成为全球IT巨头发展的趋势。
将在长期提升公司业绩
集团也对用友长伴对集团整体业绩的贡献报以较高期望，王文京表示，可以期望用友长伴未来在两方面促进集团业绩，首先是新公司自身的直接业绩贡献，此外对集团软件业务也将产生促进作用。
同时，王文京也表示，用友长伴正值初创，集团虽对其有财务要求，但初期更希望其能够扎实发展，在业内创出口碑。
分析人士表示，用友涉足咨询业，表明公司正积极拓展产业链上游，如果用友能够成功掌控产业链上下的各个关键环节，未来的运作也将更加顺畅。
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