农村，将会是未来10年里PC业最重要的掘金之所，对此，任何一个PC品牌都不会怀疑这一点，当然，惠普也不例外。
2009年，中国农村人口为7.1288亿，占总人口的53.4%。全国有2862个乡镇，41636个村庄。国家将农村市场视为扩大内需的重要途径，并且已制定包括“家电下乡”在内的一系列政策以刺激消费。
来自商务部的“成绩单”显示，截至2009年8月底，第一批下乡电脑共销售出164935台，销售金额为5.5亿元。在9类家电下乡产品中排名第五，销售额比重为2.26%，食髓知味的PC厂商们迅速加大了针对“电脑下乡”从机型到渠道的投入，电脑下乡，普遍被视为保持业绩增速的救命草。
但是，与深耕久矣的一、二线市场不同，中国农村的市场营销具有极大挑战，尤其是对于惠普这样的国外品牌厂商而言，更是如此。
由于社会经济在城乡间存在较深鸿沟，厂商的城市与乡村营销因而存在着较大差异。企业很难对农村市场获得准确且及时的认知，尤其作为跨国企业，更缺少在农村市场进行营销的正确指导和先例。目标农村用户的消费需求更加复杂化，且在地理分布上更加分散。其中，农村网民中，初中及以下学历的网民占52.1%，而月收入在1000元以下的群体则高达53.4%。
自2004年确立了“RD(区域分销商)+RP(区域销售代表)”的渠道架构，将3-4级城市确立为渠道发力的重点后，惠普电脑就朝着中国最基层消费市场一路前行，2005年走进县级城市，2007年开始向县级渠道延伸，目前，在惠普的八大区域内，包括RD、RP以及像永诚这样的县级代理商(3T)，渠道合作伙伴额总数已经超过了1万家。而以3T为原点，向乡镇市场发散的渠道网络已现雏形。去年，与海尔日日顺达成合作后，惠普将进一步加强其在乡镇、甚至部分村级市场的覆盖。
针对4-6级城市市场的“渠道下沉”与针对1-3级城市市场的“大城市深耕”，已经成为了支撑惠普电脑中国业绩迅速增长的双引擎。
熟悉和了解，都需投入大量的时间和精力来实现，而相比之下，以联想为代表的本土竞争对手，已经更早的在这片市场中扎下根来，以品牌知名度及影响力等标准来判断，迟来者惠普显然处于劣势，摆在惠普面前的问题同样严峻：寻找到能够更快建立起品牌影响力与信任度的途径。
“在农村卖电脑，更像是经营一种邻里关系，要相互了解，长久服务才能建立起信任，口碑在这个市场就显得特别重要。”惠普河北省的县级经销商郭立芬告诉记者。 上一页1 2 下一页进入论坛>>
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