海隆软件（002195）董事长、总经理包叔平接受中国证券报记者专访时表示，公司在开拓海外软件外包市场的同时，正积极布局自主软件产品开发，目前已进军国内手机内容软件市场，并希望能将这一潜力业务培育成公司未来新的支撑点。
发力自主产品
今年7月，海隆软件与日本株式会社MTI合资成立了上海海隆宜通信息技术有限公司（海隆宜通），其中海隆软件出资412.5万元，占总股本的55%。这家公司瞄准国内移动通讯技术平台进入3G时代带来的巨大商机，专攻国内手机内容软件市场。
包叔平介绍说， MTI是日本最大的手机内容服务软件厂商,具备成熟的产品设计和市场开拓能力,而海隆软件此前已为MTI代工多年,有一定的技术积淀，此次合资正可以结合双方优势。同时这也是海隆软件从外包服务向自主软件产品开发扩展迈出的第一步。
据透露，目前合资公司已经开始试水江苏市场，与通讯运营商合作推出了两款手机内容软件。这两款产品在日本市场颇受用户欢迎，公司根据中国消费者的特点对其做了本土化改良。今后随着市场开发的逐步深入，公司还将推出完全自主开发的产品。
包叔平表示，相对于软件外包服务，自主软件产品开发业务拥有更高的附加值。随着人民币升值以及中国劳动力成本的上升，软件外包业务的利润率会逐渐走低。虽然未来五年公司外包市场仍将继续扩大，但也必须考虑到软件外包市场的长期趋势，未雨绸缪开发新业务，为未来5—10年的发展寻找新的增长点。手机内容软件正是公司实现转型的切入点，公司目标是在3—5年内能推出几款拥有几百万用户的手机内容软件产品。
海外市场扩大
海隆软件此前主要业务为对日软件外包，自2009年下半年起，公司把触角伸向了更为广阔的美国市场，组建了一个50人的开发团队主攻这一市场。公司半年报显示，今年上半年美国业务实现了613万元的营业收入。对于这一新兴业务，包叔平表示，美国业务已经逐步走上正轨，预期2011年仍将保持较高的增速。
他表示，未来五年内公司业务重点仍是软件外包，公司基本发展思路是，一方面巩固和扩大海外市场，开辟欧美战线。此前，美国市场主要由印度软件公司占领，但随着印度公司开发成本的提高，中国软件企业将获得一些机遇。另一方面，公司正在积极提升公司高端业务的比例。单纯的程序开发业务利润空间有限，且竞争激烈，相比之下，向客户提供设计、开发、维护一条龙服务的“全包”业务模式能获得更大的附加值。目前，高端业务占公司业务的比例在两成左右，五年内有望能增长到40%左右。
随着市场逐步扩大，软件开发人员增多，海隆软件购置了新的办公室并于11月22日搬迁新址，这样千名开发人员可以集中办公，开发效率将因此得到一定的提升。此外，公司在南京成立的子公司江苏海隆也拥有百人左右的开发团队，将作为后方开发基地承接一些基础开发项目。
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