从SP转身中间件平台商，这群仍将目标群体瞄准山寨手机用户的移动互联网创业者们，开始告别“捞快钱”的美好时光，而是换了一套思路做生意：从用户需求出发，良好协调着上下游各方的合作关系，并开始思考产品的核心竞争力。
中间件“潜规则”
“现在做生意完全要换一套思路。”黄杰(化名)放下了盘着的腿，又低头整理了下簇新的条纹衬衫，表情肃穆。在装修一新的办公室里，玻璃墙外一片员工埋头工作的场面与这一带的IT行业企业没有什么不同。
这位在深圳行走多年的年轻人其实一直活得不赖，用黄的话说，“踩准了点”。21世纪初，他曾亲历了SP(Service Provider，服务提供商)的黄金时期并从中获利；2006年运营商整治SP之际，黄杰的公司又快速转型为呈爆发式增长的“国产手机”———多为“山寨机”提供中间件平台，年预装量已达千万台级别。
尤其是最近一段时间以来，斯凯网络即将奔赴纳斯达克的消息更是让他感到兴奋。
“这些其实是少数派！”黄杰指着办公桌上的iPhone手机，一并将安卓(A ndroid)平台的品牌手机也列入这个范畴。尽管当下iPhone的A ppStore和A ndroidM arket已经点燃了蜂拥而入的移动互联网创业者的激情，但在黄杰眼里，即便是“增长有所停滞”的M T K或展讯手机，仍然占据了中国手机用户金字塔最庞大而又牢固的底层。据易观国际报告，2009年占全国手机市场份额64.2%的非智能手机到2013年仍将占据60%左右的市场。
对于黄杰而言，这是一块绝不会轻易放弃的市场，“每年出货量有几千万台。”透过黄杰团队所研发的“中间件”，一条完整的移动产业链条呈现出来：山寨机制造商、山寨机方案设计商是中间件的预装渠道，上百家SP为其增值服务提供计费通道，而C P(内容供应商)以及黄杰公司自己研发的游戏、音乐、视频等插件则为手机用户提供源源不断的消费内容。
黄杰称，公司掌握的山寨机预装渠道可以保证年预装达近千万台的级别以上。而斯凯网络每年预装渠道为1800万台左右(据招股说明书)。
但竞争很激烈。黄杰介绍说，一台“国产手机”可能预装5-6个来自不同公司的中间件。而在他的经验中，年产20万台的山寨机产商就算不错的规模，这等于黄杰要保持自己千万台的预装数量，需要维护数百位山寨机厂商的关系。
“ 包 机(一次性给到制造商或者方案设计上预装的费用)已经过时了，现在流行后续的手机用户收费分成。”黄杰信心满满地说，“在这样的模式下，主要看硬指标，以往收入的数字摆在那里，他们(山寨机制造商或方案设计商)不会因为一次性包机，把你丢到手机的二级菜单里面去。”更有甚者，部分山寨机制造商直接为黄杰的中间件在手机键盘上预留一个“快捷键”。
而黄杰这样的公司也不得已为山寨机制造商或者方案设计商开放了用户收费的后台数据，以“透明共赢”的底线维护彼此之间的合作关系。 上一页1 2 下一页进入论坛>>
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本文标题：山寨厂商告“捞块钱” 换套思路做生意
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