排队、抢购、断货，苹果iPad自从在中国市场上市后就有着“物以稀为贵”的高傲。不过在这种高傲的背后，人们也发现这种被认为“最时髦的产品”却选择了被很多人看作典型传统行业的家电连锁行业作为首家社会销售渠道，而没有选择中关村或者著名IT代理商。
“傲慢”苹果究竟为什么能够情定苏宁？在网上，这个问题一直是很多“果粉”搜索的答案，同时也是很多电子销售业内人士的热议话题。记者近日采访了经历过与苹果的整个谈判和签约过程的苏宁电器苹果项目部负责人郭良。他可以说是在幕后“低调”指挥“高调”苹果的人。
今年6月，苹果iPad已经在欧美、日本等市场“施展风云”，但苹果同时表态的“在中国市场没有明确上市时间表”让国内“果粉”大失所望。不过，就在国内消费者如饥似渴地通过网络代购或非正规渠道购买iPad的同时，其实苹果方面早已开始了“暗渡陈仓”。据郭良透露，“五一”前夕，苹果中国区总经理邱秋良带领中国区高层管理团队造访苏宁南京总部时，与时任苏宁电器副总裁的金明似乎是随机谈起了合作的可能性。事实上，自从苹果的播放器、手机、电脑等进入中国市场以后，邱秋良一直就在苦苦寻觅一个可以长期合作又值得信赖的伙伴。
这次初步造访中，在了解了苏宁强大的渠道网络和自营服务能力后，邱秋良心中已经有了点数。而同时对这件事上心的还有金明，这名苏宁“70后”的副总裁预料到苹果凭借产品的时尚创意必将在国内市场引发一阵旋风。在接下来的一段时间内，为了能在斡旋谈判中争得话语权，金明果断决定立即成立“苹果专案组”，启动双方的无缝对接。
专案组人员在近半个月里讨论出一套适合中国市场的苹果推广方案。当这份方案摆在苹果中国区负责人面前时，这位负责人用了“不可思议”来评价苏宁的速度和执行力。
但是，对一家世界500强来说，尤其是习惯了一向被人追捧的苹果而言，苏宁的努力远没有到头。不过由于其中涉及一些不能为外人透露的商业机密，郭良并没有透露更多细节，“总之无论从初始就市场推广的谋划，还是后来就营销方式的磨合，双方都在博弈。”
经过一场场拉锯式较量后，苹果最终情定苏宁。让郭良记忆犹新的细节是，在双方初步合作协议刚一敲定后，苏宁立马就在南京商贸广场店等核心旗舰店的户外为iPad提供了巨型广告位进行宣传支持，这一快速而有效的举动更坚定了苹果对苏宁作为首家社会渠道销售商的信心。
而对于苹果，它的选择也得到了市场的回报。在9月17日iPad上市首发当天，仅北京苏宁的四季青桥店当日销量就创下了北京所有渠道单店销量的纪录。为此，苹果在次日又单独为这家店追加了1200台货源，最终也不到两天就销售一空。
根据事后苹果方面的总结显示，苏宁首销iPad，已经被列为其今年进军中国市场的最大亮点。
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