在未来的10年，中国经济将依然保持快速增长，中国IT市场也将进一步发展壮大。对于IT厂商而言，如何把握未来中国IT市场的发展趋势，是机遇亦是挑战。
目前中国IT市场的一二线城市已接近饱和。相比之下，中小城市及农村市场还蕴藏着巨大的潜力，成为各大IT厂商角逐的蓝海。可以说，能否有效地拓展3~6级市场，将成为IT品牌在未来竞争中立于不败之地的关键。
据我观察，目前市场上的知名IT厂商基本都面临着一大问题：拥有丰富的产品线，各大产品线单兵作战，造成了资源的重复和浪费。在面对错综复杂的3~6级市场时，IT厂商将出现力不从心的局面。可以断言，在当前的IT市场发展趋势下，传统渠道模式已显颓势，IT整合势在必行。
实施IT整合，就要迅速出击赢得先机。IT整合是一项巨大挑战，要求厂商整合产品、资源，以及各地区的渠道、信息、人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，从而增强为消费者提供更多增值服务的能力。
在IT整合中，渠道整合将成为重中之重。本土IT厂商耕耘市场多年，渠道优势显著。与本土IT厂商相比，渠道一向是国际IT厂商在中国市场的软肋。在IT整合的过程中，国际IT厂商往往面临着更大的挑战。
在我看来，只有彻底改变渠道和厂商的关系，才能实现IT整合的成功。渠道和厂商并非博弈关系，而是从竞争走向竞合。因此，IT整合要化零为整，聚沙成塔，借助于数量众多的中小经销商的终端渗透力，实现3~6级市场的全面覆盖。
IT整合中，产品线整合是关键。在中小城市建设IT产品专卖店，成为行之有效的方式。如三星在3~6级市场建设了众多的三星IT专卖店，整合了显示器、笔记本、打印机三大产品线。
实践证明，IT整合是可行的，并为消费者、经销商、厂商三方带来了切实的好处。通过IT整合，农民朋友和大城市消费者能够享受到同等的产品与服务。在三星IT专卖店，农民朋友可以享受到正品保障、一站式采购等服务，很大程度上满足了他们对品牌与产品的高要求。
中小经销商普遍反映，最近的日子越来越难过了。IT整合后，中小经销商的角色发生转变，能直接从厂商获得更多资源，包括产品支持、人员支持、物流配送、技术培训等，因此在当地市场更具竞争力。根据经销商反馈，加入三星IT专卖店后，销售量和销售利润平均上涨了20%以上。可以说，IT整合让中小经销商的日子过得更滋润。 上一页1 2 下一页进入论坛>>
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