一连串打击令汉王科技眼下的形势颇为不妙，这让刘迎建有点坐不住了。
4月21日，汉王科技董事长刘迎建打破保持许久的沉默，亲自对汉王科技近来的种种消息予以解释，详细分析了公司目前的运营状况并积极采取补救措施。
就在两天前，汉王科技公布了2011年第一季度业绩预报，预计公司亏损4000万—5000万元。相比去年同期盈利4187.45万元，刘迎建今年的收成有点惨不忍睹。同一天，汉王科技的股价继续下跌，从上市之初迄今，由最高时的175元下跌到60.07元，创下上市以来的股价新低，市值缩水近七成—— 这家自称在国内市场领先的电纸书厂商一时间跌入谷底。
“我有一个深刻反思，如果管理上再做得漂亮一点，脚步放慢一点，财报就会好看得多。”刘迎建这样总结说。
内外交困
2010年可谓是汉王历史上最风光的一年。在这一年里，两起新闻事件让这家公司挣足新闻版面。
去年3月3日，汉王成功登陆深圳中小板，当日股价大涨近96%，刘迎建及其妻子徐冬青的身价因此超过32亿元，成为中国新的亿万富翁，这也标志着他主导的电纸书事业得到了投资人的认可。
去年第四季度，汉王出现首亏，亏损额为1212.22万元。及至今年第一季度，亏损急速放大到4000万元以上。
对于此次财报欠佳的主要原因，刘迎建承认汉王在季度销量没有太多变化的情况下，确实受到以苹果iPad为代表的平板电脑竞争对手的价格攻击。“因为价钱降低了，销售额也下降了，毛利率随之缩水。”他说。
为了不和苹果形成正面竞争，汉王把自己的产品定位为中低端，然而就在今年3月，苹果公司为给iPad2的上市扫清道路，在中国市场宣布对第一代iPad 进行降价促销行动，将16G、32G、64G的第一代iPad分别从之前的3988元、4788元、5588元降至2888元、3688元和4488元。
苹果的突然降价打破了刘迎建设置的价格界限，给汉王产品带来巨大压力。汉王于去年年底上市的一款多功能电纸书N800，其最开始的定价为3400多元， “这是针对第一代iPad3999元的价格而定的”，刘迎建向《IT时代周刊》说。显然，N800在降价后的iPad面前没有竞争力。尽管刘迎建为了形成价格差果断将N800的价格下调至2900元，但终究是慢人一步，市场作用不明显。
更让汉王难受的是，苹果是为第二代平板电脑廓清空间而主动降价，自己却是被动应招，降价将承受一定的成本压力。
在此之前业界就盛传，汉王电纸书的价格之所以居高不下，是因为受制于上游厂商的因素。如今，刘迎建向本刊记者证实了此事：“电纸书的价格之所以没有降下来，原因是上游厂商的屏并没有降价。”
去年中期，盛大文学推出999元的电纸书产品Bambook，对整个业内构成巨大冲击。“汉王科技的电纸书产品一般在1000元以上，部分新品甚至在2000元左右，在价格上并无优势。”刘迎建说。
有分析人士认为汉王科技摆脱亏损的当务之急就是进一步降低售价，而这也确实成了该公司目前重点解决的问题之一，其中，降低屏源的成本价成了首要工作。本刊记者从汉王科技公司内部获悉，不久前，汉王新增了上游屏幕供应商。
不过，对于汉王业绩的大幅降低，也让刘迎建对其内部管理作出反思，他认为企业过早品尝胜利的果实并不是好事。
刘迎建所说的品尝胜利果实是指汉王公司人员的规模性扩张。据称，汉王在前期股价直线上升之际，即对该公司职工薪酬、产品研发等费用做了较大幅度提升，这使得公司整体支出成本上升。刘迎建前不久接受媒体采访时也表示，汉王在上市后资金非常充足，为此将研发人员由200人迅速扩充至800人。而在业务上，除了电纸书和平板电脑的研发团队外，还组建了专门的团队从事智能手机的研发工作。
加强应用合作
为应对iPad的上市及降价冲击，汉王科技并不是唯一一家调整价格的电纸书厂商。然而，相较于汉王科技不太好看的业绩单，同类市场上其他企业的日子却并没有如此难过。
iPad上市之后，美国亚马逊Kindle也实施过价格大调整。去年7月，亚马逊推出一款改进版Kindle电子阅读器，并将由489美元下调至379美元。“亚马逊此举的目的显然是应对来自苹果iPad平板电脑的竞争。”美国分析机构认为。
亚马逊同时引入嵌入广告等其他盈利模式，并依托强大的内容平台和版权资源，发挥其卖“产品+内容”的模式，“因此，Kindle受到的冲击并不严重”，市场分析人士表示。同样值得借鉴的还有盛大的Bambook，得益于盛大文学云中书城，Bambook在今年第一季度的销量并没有受到太大影响。
受此模式的启发，汉王科技意识到，除了要解决用户最关心的价格问题，还要通过平台卖内容的方式来实现盈利，刘迎建也将此视为汉王科技从单纯的终端提供商向平台型供应商的方向转型。为此，他在内容建设上着力不少。
据本刊记者了解，汉王科技最近与盛大签署了战略合作协议，汉王书城在盛大的“云中书城”开设店中店，汉王书城上也放置“云中书城”的接口。如此一来，盛大用户可以通过链接进入汉王书城下载内容，补充了盛大在传统书籍上的空缺，汉王则补齐了网络原创文学这一块空白。此前，汉王科技还和传统软件服务商如方正阿帕比展开类似合作。
“汉王书城未来在电纸书领域主要是为自己服务，对其他品牌的手机和电脑等联网终端持开放态度。”截至现在，汉王书城的新书已有约30万本，并拥有了一支约300人的专门负责内容资源的队伍。此外，还建起了香港书城和台湾书城，未来希望将汉王书城建成整个中文书报刊方面领地最大的下载平台。
还值得注意的是，为了满足青少年和其他年龄阶层的漫画爱好者的需求，汉王已经和日本创河公司签了协议，引进日本的动漫版权，据悉，第一批20多种动漫已经签约，还将有更多合作。
新内容在汉王书城中不断涌现，汉王的转型也在加速，对此，刘迎建预计汉王的转型期“至少今年还需要一年”，但可在明年就有比较好的业绩。
今日之失，未必不为后日之得。据国际调研公司iSuppli预测，2012年全球电纸书出货量将从2007年的15万台上升至1830万台，市场趋于成熟。不能忽视汉王科技的实力，毕竟这家公司曾经连续两年实现了营收100%的增长并进入市场主流，而此前汉王科技在研发上的投入效果，后期也将会逐渐显现出来。
“转型期间遭遇困难是难免的，但是我坚信方向是正确的”，刘迎建信心十足。
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本文标题：汉王遭遇转型期阵痛 加强应用合作押宝书城
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