国内电器零售巨头国美最近不太平静。继上周国美董事局前主席陈晓大爆国美财务漏洞丑闻后，业内又频传国美与供应商矛盾进一步激化的消息。
昨日（5月17日），国美供应商之一、国内某知名家电品牌厂商负责人高峰（化名）向《每日经济新闻》记者披露，国美内部正在酝酿对供货商采取新一轮的“高压”政策，其中最为明显的是，将供货商每月的返点由去年的16%提高至19%以上。
“的确是听到了这个消息，我们还没有最后确定，具体的还需要同国美方面进行谈判。”某知名电视厂商副总裁昨日表示。
但是，国美电器副总裁、国美新闻发言人何阳青则对《每日经济新闻》记者否认了这一说法。他表示，国美取消进场费等原来不透明、不规范的费用，通过制造企业供应商和国美双方进行财务对账，将合理性的成本纳入合同中，这也就造成了合同点位的提升，但是，这种提升却实现了渠道的透明化。
另一方面，国美今年新开480家门店的计划，加重供应商对进场费提高的预期。一系列举措已让供货商开始担心：国美将重新恢复黄光裕时代对供应商强势政策，而大规模扩张的资金需求会由此转嫁到自己的身上。
3月以来零供摩擦持续升级
今年3月以来，国美与供应商的摩擦持续不断。
“五一”前夕，国美湖南分部为提高业绩，单方面将各品牌零售价格打了8折，导致创维、康佳、海信和TCL四大彩电品牌联合做出撤柜决定，而后多方经过谈判达成和解。
对此，何阳青坦承：“这是内部管教不严”，不过他认为，这只是国美内部的个案，不能以偏概全，何况国美已及时进行纠正。
然而，《每日经济新闻》记者了解到，湖南事件并非个案。“五一”期间，河南国美和永乐因将创维的一款42寸液晶价格降至2999元，导致创维撤掉了河南所有国美永乐卖场的厂家销售人员，并停止对国美永乐供货。随后，国美方面又将创维之前的存货全部按7~8打折销售。创维在挺了不到半个月后，不得不和国美方面谈判和解。
打折纠纷刚刚平息，国美方面重拾“进场费”又激发双方的矛盾。
“从2009年开始，国美对供应商和外界宣称，不收取进场费，因为国美已经和厂家签订了大额合同。”高峰表示。但是其所在的广州国美目前的新政策是，在新增加的门店，将向供货商收取大额的进场费。
而在“陈晓时代”，国美对于新店的进场模式是：在“好摊位”上，厂商需要出钱购买，但是，如果厂商从综合经营效果考虑不出钱，国美也会给厂商一个一般的摊位让其进场。
“但是这个规定到了今年3月份就不行了。”高峰指出，按照国美新政，新开一个门店会先设定一个进场的额度，比如一个中型店（200万~400万），供应商想进场必须先出5~8万元的进场费才能选位置，不想出钱就不能进场。
“不进场又不行，因为大盘合同签订了一个进场率，供应商不进场会违反合同，然后国美会拿 ‘好位置’去卖更高的钱。”高峰对此表示很无奈。
据《每日经济新闻》了解，所谓的大盘合同就是由供应商总部和国美总部签订的经销合同，其对于进场率要求不得低于95%，而一般的城市 （除了北上广）最多也就20多家店，这也意味着供货商如果不进场就违反了合同的规定。
在高峰看来，2009年以来，国美在改善与供应商的关系方面的确做了很多事情。首先是缩短了供应商的账期、开始统一由总部与厂家的总部对接签订合同，以改善混乱的收费情况。
不过，也有人对此持保留意见。某国美内部人士此前曾表示，陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧，这也造成了很多供应商的年度合同成为“马拉松”式谈判，甚至让供应商强势挤压了国美电器利润空间。 上一页1 2 下一页
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本文标题：供货商曝返点提高3% 国美扩张新政引争议
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