本报记者 郎振 北京报道
在刚刚平息了原国美董事局主席陈晓对于国美经营问题的“指责”之后，国美似乎又陷入了与供应商的矛盾之中。
日前，有媒体报道称，国内某知名家电品牌厂商负责人表示，国美内部正在酝酿对供货商采取新一轮的“高压”政策，其中最为明显的是，将供货商每月的返点由去年的16%提高至19%以上。对此，国美副总裁兼新闻发言人何阳青在接受《华夏时报》采访时坚决予以否认，“提高3%的说法根本不存在，这是一种猜测。”
但是不可否认的一点是，就在国美和苏宁“斗法”门店数量以获取更大利润的同时，家电厂商们已经逐步不再桎梏于大连锁，而开始探索自己的渠道经营策略。
关于“来自供应商的收入”
有关国美的争议始终都未曾终止。
日前，有报道称，国美将把供应商的返点费由原先的16%提高到19%。如果国美返点费的费率按照19%来执行，将会使国美的净利润实现大幅度提高。
但是，何阳青在接受《华夏时报》采访时表示，不存在这样的说法。“经过去年下半年的努力，国美的综合毛利率从17.04%提高到了18.39%，但是我们去年的净利润率也就只有4%，如果把返点费率提高3%的话，就意味着净利润率将会大幅提升至7%。”
“如果这个消息属实的话，那么国美在资本市场上肯定是会受到追捧的，股票也会出现大幅上涨，但是事实并非如此。”何阳青告诉记者。
在曝出此消息的当天，国美电器(HK.0493)股价并未出现波动，不涨不跌，最终以前一日收盘价2.750港元/股收盘。
与此同时，记者也未从其他主要家电制造商处得到相关“返点费提高”的信息。一位国内大型家电制造商高管告诉《华夏时报》记者：“我并没有听到提高费率的消息，应该是谣传，如果真的提高，我们的经营就会很困难，大连锁渠道一直都是比较强势的。”
不过有业内人士认为，国美在陈晓时代与黄光裕时代最大的不同在于，前者倾向于通过谈判来解决厂商分歧，而后者是依靠强势的门店数量来打压供应商，国美是“打”出来的。
对此，何阳青告诉记者，打压供应商的说法不能成立，这句话是对国美25年来经营理念的一种曲解。
一位国内大型家电制造商高管在接受《华夏时报》采访时表示，目前在经营过程中，供应商与大型连锁卖场的博弈还是存在的，这是整个行业的问题，“无论是以前的黄光裕时代和陈晓时代，还是现在的张大中时代都存在这一现象。”
“场地的费用主要还是看品牌是否强势，在谈判过程中，如果某一个品牌很出名，可以‘以量取胜’，单位面积的投入产出比很高，那么这块场地的费用就会相对便宜，反之亦然。”前述高管告诉记者。
某大型彩电制造商高管还告诉记者，在国美和苏宁的2010年年报中均提到了“来自供应商的收入”，这部分费用主要包括进场费(签订费用确认函之后国美直接从货款中扣除)、门店促销费用、节假日促销费(签订费用确认函之后国美直接从货款中扣除)、卖场管理费、销售提奖等，“不过，在2009年国美宣布取消进场费之后，这种情况已经有所改观。”
对此，何阳青表示，2009年国美已经取消了进场费，目前在零售终端继续产生的费用主要是大型节假日、供应商与国美共同制定的阶段性营销的费用，这里是国美和供应商必须投入的，是为了促进销售。
制造商集体博弈渠道
在与家电大连锁的博弈过程中，制造商们也并没有“坐以待毙”，而是选择尝试自建渠道。
据了解，目前国美、苏宁在主要家电厂商中的销售占比开始呈现下滑趋势，创维在国美、苏宁等大型连锁的销售占创维国内销售20%多一点，而美的的这一数字仅为12%左右。
有家电业界人士表示：“我们的销售渠道已经开始多元化探索，当地连锁家电卖场、百货商场、超市以及二三级城市的专业渠道对整体销售贡献更大。”
日前，格力电器总裁董明珠在接受媒体采访时表示，格力电器自己不会生产冰洗产品，但是可以让格力电器的专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机产品，这也是一种渠道的互补。
有家电业界人士告诉《华夏时报》记者，海尔的渠道在北方区域有着很强的优势，如果其渠道销售格力的空调，而格力的空调专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机，这对美的的压力将是很大的。 上一页1 2 下一页
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本文标题：制造商自曝国美进场秘密：场地费主要看品牌
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