迈克菲大中华区渠道及运营总监 陈明华
2010年迈克菲将其定义为渠道年，而2011年则是迈克菲的中小企业年，在今年迈克菲将全面发力中小企业市场，并将设签约一家面向中小企业的总代，透过总代可以面向20多个城市的中小企业市场，拓展二、三级城市的合作伙伴。同时，迈克菲将会加大针对中小企业的渠道支持，包括，渠道奖励计划、返利等激励机制。通过培养核心渠道合作伙伴队伍，提升合作渠道的质量及忠诚度，保障合作伙伴的销售额跨越增长。
◆ 走进2011中小企业年
近日，迈克菲公布了其2011年最新渠道策略，迈克菲大中华区渠道及运营部总监陈明华就2011年新的渠道策略、以及如何支持本土渠道合作伙伴拓展业务等问题接受了媒体采访。陈明华表示，迈克菲将2010年定义为渠道年，而2011年迈克菲将他定义为中小企业年，今年迈克菲将开辟中小企业市场，同时将有一家新的总代理来负责迈克菲在中小企业市场的拓展业务。
中国作为全球第二大安全市场，也被越来越多的安全厂商重视。“迈克菲非常看重中国市场的发展，从去年到今年增加了超过25%的员工，同时，今年还在无锡设厂并投入建设了多条产品线，这样使迈克菲可以更快面对中国市场的用户，而且也可以给合作伙伴提供方便。”陈明华介绍说。
在谈到产品线问题上，陈明华说，迈克菲基本的产品还是防病毒，但已经摆脱了过去单一的防病毒产品，已经有了更多的新兴产品线，比如包括数据保护（DLP）、互联网网关产品、入侵防御产品（IPS），针对企业的移动安全产品等，这些项目在过去2年间都有近50%的增长。今年更会有被称之为“黑马”的基于云端的防护系统的规模部署。
在2010年渠道年时，迈克菲实施了很多新的策略，并取得了明显效果，根据对国内一百多家的渠道调查结果显示，目前国内已有超过80%以上的渠道，把迈克菲放在他们最重要产品线上。而2011年迈克菲将他定义为中小企业年，在谈到今年的渠道策略时，陈明华表示，今年迈克菲将把中小企业作为新的发展方向，将会加大针对中小企业的渠道支持，包括渠道奖励计划、返利等激励机制。通过培养核心渠道合作伙伴队伍，提升合作渠道的质量及忠诚度，保障合作伙伴的销售额跨越增长。
◆ 抢占中小企业市场先机
据陈明华透露，在今年5月份，迈克菲会签约一家面向中小企业的总代，透过总代可以面向20多个城市的中小企业市场，拓展二、三级城市的合作伙伴。预计今年大概会覆盖到50多个城市，明年可以延伸到3线城市。想要拓展中小企业市场，离不开技术和产品的支持，陈明华介绍，迈克菲无论是从产品定位、定价还是人员培训方面，都针对中小企业做了调整，不仅推出新的产品，还会推出适合中小企业的解决方案，此外，迈克菲在之前推出安全联盟渠道工程师认证计划（ACE），和迈克菲101、201网上认证考试共同组成了迈克菲合作伙伴资格认证计划。通过在线测试和实验室培训的方式，提升渠道合作伙伴的技术实力，以至于在市场中抢得先机，专业服务于客户，为实现跨越式的增长奠定基础。
去年夏天，英特尔以77亿美元收购了迈克菲，目前英特尔已经把安全作为他的三大产业支柱之一。在谈到收购对迈克菲的影响时，陈明华表示，迈克菲可以借助英特尔广阔的渠道覆盖实现业务的快速增长，另外，今年下半年迈克菲将会发布和英特尔合作的颠覆性的安全技术。陈明华强调，英特尔收购迈克菲可以透过管理平台激活芯片没有被充分利用的功能。社区交流，请来《渠道之家》疑难解答，请来《渠道知道》及时求助，请来《渠道114》渠道搜索，请来《渠道通》
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本文标题：迈克菲渠道新策略发力中小企业
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