6月1日，举世瞩目的台北国际电脑展（COMPUTEX）刚拉开序幕，主角之一的台湾最大PC厂商宏碁却忙着处理危机。
该公司近日在欧洲进行内部稽核时发现，意大利和西班牙当地的经销商存在过高的渠道库存，并因此产生巨大的经营风险。6月1日，宏碁公司做出决定，将泛欧地区（欧洲、中东与非洲）发现的过高渠道库存与潜在的应收账款问题一次处理，额外提供泛欧区渠道1.5亿美元的销货折让（即以折扣价格销售库存货物）。
“为了保护经销商的利益，这次营运损失的1.5亿美元将由宏碁董事会承担。”宏碁在6月3日发给本报的声明中如此表述。该公司第一季度净利润为11.87亿新台币，而本次欧洲清仓的1.5亿美元损失约合43亿新台币。
此外，为摆脱财务困境，宏碁不得不宣布欧洲地区裁员300人，并决定将2010年度的董监酬劳减少50%，并建议股东常会将员工红利新台币15亿元降低到9亿元，减少幅度为40%。
长痛不如短痛
按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏碁在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台
在宏碁前任CEO兰奇下台后，宏碁的新经营团队前往欧洲进行内部稽核，没想到，这次欧洲之旅却让他们发现，欧洲地区的库存问题远远超过他们想象。
西班牙的库存高达90天，这些卖不掉的电脑堆在经销商的仓库里，给宏碁带来了不小的潜在风险。
“这些库存品种可能是上一个世代CPU的笔记本电脑。”台湾拓墣产业研究所的研究员李易聪分析，由于欧洲并没有从债务危机中走出来，整个经济的大环境依旧糟糕，导致消费者的购买力下降，但宏碁和经销商可能错误预估市场形势将会良好，故在这一市场累积了大批库存。
此外，平板电脑风潮也在某种程度上造成了整个PC市场的不景气，尤其是占据宏碁总出货量四分之一的上网本，所受冲击最为明显。
“在此情况下，Acer宏碁董事会艰难而果断地作出决定，一次性消除潜在风险，让业务尽快重返正轨。Acer宏碁公司在其他欧洲国家如俄罗斯、德国等的运营状况良好，没有发现问题。”宏碁给本报的声明中解释道。
按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏碁在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台——这让市场顿时感到十分紧张。
“这种抛货会产生一定的副作用。”一家外资PC大厂的相关人士向记者分析，这种方式虽然解决了库存的问题，但副作用在于可能导致“财报很难看”，也会潜在损害掉品牌形象，并有可能导致将来的需求被提前释放，“例如有人准备买宏碁的平板电脑，但是因为打折提前买了它的上网本，可能以后就会减少购买。”
这一事件也很可能导致宏碁第二季度陷入亏损——根据宏碁一季报，今年宏碁第一季度净利润为11.87亿新台币，而本次欧洲的损失高达1.5亿美元（约合43亿新台币）。
李易聪分析，这也在某种程度上显示出宏碁新领导团队的决心，即“长痛不如短痛”，迅速处理掉这些棘手的问题，因此目前尚难以预料本次欧洲市场抛货是福是祸。
“该问题的根源是，这两个国家的经销商行为没有贯彻宏碁一贯强调的，注重和渠道共同健康成长的新经销模式，过分注重出货而忽略了顺畅的实际销售和合理的库存而导致的。”宏碁在给本报的声明中解释道。
宏碁全球副总裁暨中国区总裁艾仁思在这份声明中宣称：“目前，这一事件对中国区的经营不会产生任何影响。”
“对经销商太好”
宏碁在中国铺天盖地地投放广告，这在某种程度上是想给经销商以信心
“宏碁过去对经销商太好了。” 台湾拓墣产业研究所的研究员李易聪说，这不仅表现在宏碁给经销商高出其它厂商不菲的佣金，在某种程度上，宏碁对经销商可谓言听计从。
和其它PC厂商不同，宏碁经常会按照经销商的要求配合开发一些特定规格的PC产品，作为回报，经销商们也很乐意帮助宏碁分担库存的压力。
宏碁的PC一离开港口，就认列入宏碁的销售收入，而其它厂商如华硕，则是等到这些PC产品真正卖出去，才会被认列为销售收入，这在某种程度上导致宏碁判断市场的信息滞后。
过去宏碁在兰奇的领导下，大量往经销商塞货，并希望借此冲高营业收入和市场占有率，在某种程度上造成经销商的不满和反弹。
“去年以来，宏碁在中国市场铺天盖地地投放广告，这在某种程度上是想给经销商以信心。”一家外资PC大厂的相关负责人告诉记者，宏碁前一阵密集投放了一批以飞行员代言的“我信、我选Acer电脑”的主题广告，给其它厂商带来很大的压力。
这位负责人认为，PC行业早已经进入微利时代，投放如此密集的电视广告，成本十分高昂，并不是行业正常水平所能支撑的，宏碁此举是希望在短期内借此冲高销售额。
这些努力也确实收到一些效果。最新数据显示，今年第一季度，宏碁在中国大陆的笔记本电脑销量增长了一倍以上，营收增长逾70%，并预计第二季度会再创新高。
但在复杂的市场环境下，这种策略很可能存在一定的风险。“如今大家的PC产品差别都不大，宏碁的电脑在返修率和品质上，也并无明显的优势。”上述外资PC大厂的相关负责人指出。
在iPad掀起平板电脑旋风后，占宏碁总销量达到四分之一的上网本市场开始明显受到冲击。在欧洲市场，上网本的销售开始明显下滑，这在某种程度上导致宏碁的高库存，终于使得此前累积的运营风险开始释放。本次欧洲市场发生的库存问题，再次放大了这种模式的问题。
拓墣产业研究所在研究报告中指出，与经销商保持良好互动仍是宏碁重要、且应持续经营的核心竞争力之一，但宏碁也应避免在规格与价格等方面全盘接受渠道商要求，进而造成产品单价及定位混淆的不利后果。 上一页1 2 下一页
推荐阅读
StuxnetWorm在去年大爆发时，我国曾有上千家工厂受到攻击。由于西门子公司生产的PLC（programmablelogiccontroler可编程序控制器）在我国的应用相当广泛。这一新漏洞被发现再次引起业界的担心。 去年因超级工厂病毒（>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/xie/20111230/176927.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示