6月29日，戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔表示，“你们将看到我们在下一代数据中心、信息数据保护以及整体的安全和服务领域的巨大进步。过去12个月间，我们的每股收益增长了100%，公司已经与5年前不同了。”
曾经，戴尔连续多年占据全球PC行业的头把交椅，但是，这个地位在2006年被惠普夺走。2007年，迈克尔·戴尔回归，重新执掌公司。渐渐地，人们发现戴尔没有一心执着于夺回PC第一的宝座，而是踏上一条转型之路，向PC以外获利更高的业务拓展。
眼下，上到迈克尔·戴尔本人，下至公司里不同部门不同级别的负责人，经常直接或间接地向外界传递同一个信息——戴尔已经从传统的PC厂商成功转型为IT解决方案供应商。
2011财年，戴尔营收为615亿美元，比上一个财年增长16%，增幅为公司历年之最；其中企业解决方案与服务收入增长27%，为历史最佳。5月18日，戴尔发布的2012财年第一季财报显示，企业解决方案和服务业务收入占到总收入的30%。
以收购求“全”
大约三个月前，迈克尔·戴尔在接受媒体采访时说，“如果有什么事情发生了改变，那是因为我们理解了戴尔到底应该做什么。看看过去四年戴尔收购的公司，它们全部专注于新的领域，这些领域也正是我们在谈论的：存储、服务、数据中心、安全、虚拟化、网络、软件和企业。”
迈克尔·戴尔一番话中包含了几个方面的信息，其中之一是，戴尔的目标是具备提供全套IT解决方案的能力。因此，在4月举行的“2011戴尔中国技术论坛”上，与会者发现，戴尔几乎绝大部分时间都在谈论解决方案。
还有一点是，戴尔通过不断收购来推动转型。过去两年来，戴尔频繁出手，其中几次备受关注。
迈克尔·戴尔重返CEO岗位后即表示有意进行大规模收购。2009年9月，收购高潮出现——戴尔宣布收购IT服务商佩罗系统（PerotSystems）。
佩罗系统董事长小罗斯·佩罗说，戴尔最初表达收购意向时遭到了他们的拒绝，理由是佩罗系统是服务型公司，而戴尔是一家制造型公司，“这好比橄榄球跟篮球的区别”。不过，佩罗家族最终还是被迈克尔·戴尔说服。
这是戴尔迄今为止交易金额最大的一笔收购。在外界看来，在惠普迈出转型路上一大步，将EDS招至麾下16个月后，戴尔决定收编佩罗系统理所当然。但当时有观点认为，39亿美元的价格实在高昂，30美元的每股收购价相当于佩罗系统2010年预期收益的29倍。J.P摩根分析师马克·莫斯科维茨就指出，戴尔收购佩罗系统的代价远超惠普收购EDS时的，戴尔的出价相当于对方营收的1.4倍，而惠普的出价仅为对方营收的0.6倍。
尽管如此，戴尔认为自己得到了“一份极具价值的资产”。事实也证明了这一点，通过收购佩罗系统，戴尔一跃成为全球最大的医疗行业IT解决方案服务商。
另外，存储业务也被戴尔看作一个重要的利润增长点，该公司预计这一业务到2015年将给自己带来40-50亿美元的收入。
今年2月，戴尔完成了对虚拟化存储厂商Compellent的收购交易。美国TechnologyBusinessResearch分析师GregRichardson认为，这次收购是戴尔成长为一家企业解决方案厂商过程中的另一个里程碑，“将让它能够更好地与IBM和惠普等对手竞争。”
戴尔CFO布莱恩·格莱登在6月30日的公司年度股东大会上称，收购仍将是公司今后的战略重点。
差异化路径
美国券商Auriga的分析师表示，戴尔转型走向全方位服务，加之企业界整体上在增加IT支出，因此，戴尔转型扩张的做法能够吸引投资人并获利。
然而，就像在PC领域一样，戴尔转型的路上依然要面对强劲的竞争对手。
例如在转型收购中，戴尔和惠普之间曾爆发争夺战。去年夏天，戴尔原本打算收购数据存储厂商3PAR，岂料惠普半路杀出，经过将近一个半月的激烈竞购，惠普胜出。 上一页1 23 下一页
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