汉王科技自从曝出内部高管精准减持以来，屡屡受挫，满怀信心的降价策略完败收官，大股东纷纷出逃套现，汉王自此已深陷困境不可自拔。电子书成了汉王的催命符。至于汉王所公布的转型战略，开发电子书内容的汉王书库确是效果不佳。汉王终于在重重打击下迷失了方向，客户更是大规模流失，汉王命悬一线。

【IT商业新闻网讯】（记者 高鹏）汉王科技自从曝出内部高管精准减持以来，步履维艰，电子书市场受平板电脑冲击日益严重，汉王主打电子书终端价格一降再降，难挽颓势。

另外，汉王市场战略的调整一直未见效果，试图转变重心，以内容制胜的策略提出之后同样未见实效。新产品研发、发布等信息更是迟迟未见发布，降价策略更是一败涂地。各种缘由纷扰复杂，对汉王造成的冲击更是致命。

7月30日汉王公布的2011年上半年业绩显示，公司营业总收入2.58亿元，较上年同期减少61.71%，归属于上市公司股东的净利润为-17382万元，比去年同期下降300.07%。

汉王内部将原因归结于电纸书市场环境变化致销量降低，降价策略估计不足损失严重，开发新产品科研投资加大三个方面。

随着汉王科技业绩的下滑，公司第一流通股大股东上海联创创业投资有限公司疯狂套现，通过两次大规模减持套现，累计获利5.1亿元。从十大流通股东来看，一季度重仓该股的三只基金全部选择了出逃。从机构进出来看，公司未来业绩堪忧。

众多机构出逃，给陷入困境的汉王再添新愁，汉王或将因为这一连串的打击一蹶不振。

降价策略的失效

汉王降价策略并未取得预想中的效果，尽管相关内部人员称降价策略还是取得了一定的成效，但业界普遍不看好。

业内观察人士张书乐表示，汉王给自己塑造了一个礼品市场的定位，让它整体品牌口碑难以因为降价而变成真正的大众消费品。

从技术上，汉王过分高估了电子书市场的能量，在面对平板电脑的冲击之时，其性能上的单一化和价格上的更高标更让自己陷入困境，而降价又无法实现和有同类功能的多用途电子产品相持平，内容上也没有真正实现无限拓展，这都让汉王陷入进也败，退也败的局面。

更为关键的是汉王还停留在卖硬件的地步，没有如平板那样走内容为王的市场策略，内容增值策略下，硬件终端可以低价乃至低于成本价甚至1元卖，索尼的PS系列和PSP以及其他游戏机厂商的产品很多就是低于成本销售的。

易观国际分析师孙培麟对此称，汉王降价策略本身并不算失败，因为终端也急需降价，终端的降价目前仍无法挽救汉王是另有原因，包括内容环境和汉王自身两个方面。

首先，大的市场环境尽显颓势，内容市场还没有很好的改观，用户付费习惯没有得到改善，出版社提供的内容推动不够，内容市场没有收入拉动。

再说内部原因：一，汉王现在的降价策略并没有错，但是偏晚了一些，贴合市场的节奏过慢。本应该去年年底或今年1月份降价，但却拖到了5月。二，汉王的内部管理结构、管理流程、资源调度值得质疑。内因加上外因，现在的汉王面临极大的挑战。

品味科技董事长邓永强分析称，汉王降价策略完败的原因在于，电纸书市场大环境受挫，汉王自身的品牌、销售、渠道方面均有不足，对于市场的错误估计，使之前汉王电子书存下了大量的库存，降价策略推出之时又急于在市场竞争中胜出，低估了大量的库存之下降价策略所带来的影响。汉王降价策略失败收场也就不足为奇了。汉王的失败归根结底在于团队的问题，尽管董事长刘迎建作为老一辈管理者，勤恳、努力，但这不足以掩盖其团队的问题。

知名互联网专家，央视经济之声特约评论员刘兴亮同样对汉王的降价车表示失望，汉王电子书降价策略的失败主要跟电子书整个行业的环境有关，平板来势汹汹地冲击使电子书市场彻底暗淡，汉王的主要业务即为电子书，因此，汉王受此冲击会比较明显，后果也会比较严重。另外，汉王电子书降价以后，盛大等其他电子书品牌也紧随其后，致使汉王下降之后的价格完全没有优势，也是导致汉王降价策略失败的另一主要原因。

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