IBM云服务瞄准中端市场

IBM中端市场销售总经理在近日的公司峰会上预测，中小型企业会比大型企业更乐意部署云服务。因而，IBM在正积极开拓这个市场，帮助合作伙伴将自己的平台即服务（PaaS）销售给这些潜在客户。

IBM全球中端市场运营总经理Andy Monshaw在IBM总部纽约举行的IBM小公司峰会上说：“云计算在中小型企业领域的发展速度比大型企业领域还要快。这些客户希望借助云计算，能够尽快获得尽可能多的新功能。”

上周，IBM开始授权集成商及其他的IBM合作伙伴经销IBM的智慧云（SmartCloud）服务，这种服务可以打上经销商各自的品牌名。此举切合IBM更庞大的计划，即完全通过广泛的合作伙伴，将云服务销售给中端市场客户。Monshaw表示，合作伙伴比IBM自己更了解一个个客户的需要。

Monshaw表示，中端市场与大型企业市场的情况“很不一样”。他所定义的中端市场客户是指员工数量不超过1000人的企业;每年的IT预算平均为13万美元，IT员工数量在15人左右。据IBM估计，这些企业每年带来的IT业务总价值约2140亿美元。

Monshaw表示，由于这些小企业的运营成本比较少，而发展速度又往往比大企业来得快，所以它们认为云服务是扩展服务范围的一种成本更低的方案，有时是唯一的选择。它们还往往没有可以“自行集成”系统的大批IT员工。

在过去的几年，一家创新的新兴公司可能会投钱购买服务器;风险投资公司Southboro Capital的常务董事Mike Grandinetti也在IBM小公司峰会上作了发言。他也认为，现在很少是这样子。相反，它们使用云服务和唾手可得的开源软件来搭建系统。

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