租金上升与可比门店销售下滑两头夹击，让家电大连锁疯狂开店的模式走到了尽头。今年一季度，苏宁和国美关闭亏损门店的力度前所未有，加速转向“旗舰店+互联网”的新模式。
苏宁今年一季度关闭了35家门店；国美虽没有透露关店数量，但在广州，它已关闭了几家低效门店。中国家用电器产业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建预计，国美苏宁今年上半年关店的数量将超过100家。
租售比破4%警戒线
“经济大环境不好，硬撑没有好处。今年一季度下滑厉害，结果就是成本上升，单位产出下降。”一位曾在家电大连锁某地分公司任总经理的业内资深人士向《第一财经日报》透露，今年一季度国内家电零售额同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
“市场疲软，销售下滑，今年我曾帮公司与业主谈判，要求减租，节省了1000多万元的租金，但这不代表行业的总体情况。”上述人士透露，租金一般都会每两年或三年递增一次。“今年租金没有大幅上涨，但因为销售额下降，仍然使租金占比上升。”
“租售比（租金占销售额的比例）以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%。”他说，按行规，租售比超过3.6%后，实体门店就容易发生亏损。因为如果租金在总成本中的占比达4%，工人占比3%，水电费占比2%，总体费用的占比就已经达到9%。
而国美今年一季度毛利率为19.95%，苏宁在20%左右，租售比上升已是难以承受之痛。
事实上，租售比近年上升明显。据全国消费电子渠道商联盟依据上市公司资料的统计，国美的租售比2006年为3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；苏宁的租售比为2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
目前，租金已是家电大连锁所有费用中最高的一项。2011年，苏宁的租金高达36.16亿元；国美的租金也达到26.20亿元（仅上市公司门店的数据）。而当年，国美人工费用占比2.94%，广告促销费用占比1.51%；苏宁人工费用占比3.88%，广告促销费用占比1.29%，均低于租金占比。
2010年以旧换新等刺激政策陆续启动，家电市场旺盛，可比门店业绩增长较快，所以租售比出现同比下降的可喜现象。但进入2011年下半年之后，随着上一轮节能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏观环境不佳，家电需求增速明显放缓，租售比重新提升。
吴咸建预计，2012年家电连锁的租售比会继续上扬。一则按过去签订的合同，租金会递增式上升；二则房地产商在住宅限购之后，为了保利润都力挺商业地产；三则由于市场疲软，可比门店收入下降。如，苏宁今年一季度可比店面销售收入同比下降7.24%。 上一页1 2 下一页
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