LinkedIn的首席执行官杰夫-韦纳很少讨论Facebook，在采访中他说：“我不喜欢和Facebook进行计较。”韦纳起身走到一块白板前，在上面画了些图案，这些图案所传达的经营理念会让世上任何一家社交网路公司汗颜。
为了演示LinkedIn如何盈利，韦纳画了三个圆。最外边的代表订阅，中间的圆圈表示市场和广告，而最里面的圆则是LinkedIn现在最重要的利润增长点：将这家公司1.62亿用户的资料变成21世纪的“电话簿”，让任何一家公司的招聘人员都离不开它。韦纳说：“这就是我们的核心战略。”
如今社交网络界的焦点是Facebook：它有9亿用户，28岁的明星CEO以及混乱的新股发行。Facebook5月18日IPO后的第一个月，股价暴跌了17%。然而于此同时，几乎没人注意到LinkedIn股价今年上涨了64%。巴克莱银行的马克-梅说今年LinkedIn的收入将为8.95亿美元，净利润可达7000万美元，与2011年相比分别增长了71%和100%。
三年半前韦纳来到LinkedIn，当时这家公司年亏损450万美元，收入来源只有在线广告以及9.95美元每月的低价订阅服务，主要针对记者或者基金经理。
此后韦纳制定了一项核心战略，从此LinkedIn不再为20美元同个人客户斤斤计较了，他们的重点重新转向企业，为企业招聘人员提供服务。每个企业账户的售价为8000美元每年，现在成千上万的公司使用LinkedIn的旗舰产品Recruiter来招聘有经验的员工。对于人力资源部门而言，拥有Recruiter账户就像债券交易员拥有彭博社的终端一样，这个账户价格昂贵但必不可少，更重要的是拥有它表明你是圈内人士。
Facebook总是不断的折腾，而LinkedIn却一直在闷头发财，最好的理解二者区别的方法就是考察这两家网站的财务效率。根据ComScore的数据以及公开披露的财务资料，我们可以大概估算每个用户浏览一小时后，两家网站各自能获取的收入。LinkedIn为1.3美元，而Facebook只有可怜的6.2美分。
有人可能认为用户数量决定一切，但事情远非这么简单。Facebook85%的收入源于广告，用户不浏览网页，Facebook就不能挣钱;可一旦你在LinkedIn注册，这家公司则通过你的信息来获利，而不是你的时间。用户平均每月使用Facebook6.35个小时，而只使用LinkedIn18分钟，扎克伯格一定会为此而洋洋得意，但是每2000个广告，Facebook的用户只会点击一支，那种模式更有持续性一目了然。
随着移动互联网的发展，两种模式的差距可能还将扩大。在平板电脑和智能手机上很难显示广告，这给Facebook和Google带来了很大的冲击;而现在有22%的用户通过移动终端访问LinkedIn，比去年增长了8%，这种增长表明LinkedIn将有更强的盈利能力。
全国公共广播电台的人力资源主管拉尔斯-施密特说;“坐在办公室招聘人才已经没有必要，你必须更多关注公司以外的事情。”过去他总是交换商业名片，而现在发生了变化。施密特已经是CardMunch的超级粉丝，这个已问世两年的iPhone应用程序可以把是商业名片的图像转换成数字形式。2011年1月LinkedIn购买了CardMunch，并将已有的用户资料于CardMunch的电子化名片信息进行整合，促进人们之间的联系。
LinkedIn负责产品和用户体验的副总裁迪普-尼沙尔（Deep Nishar）说：“某种意义上讲，LinkedIn的经验就是尽量远离台式机，我们喜欢移动互联网。”
LinkedIn的长期模式固然成功，而它短期的成功主要源于积极为需要天才员工的雇主提供服务。在韦纳的任期里，LinkedIn形成了一种以销售为核心的企业文化。在每两周召开一次的全体会议上，获得新客户订单的员工将被点名表扬，那里最好的销售人员年薪可达40万美元。在绝大部分硅谷的公司里，最拉风的一般都是软件工程师，而在LinkedIn抢风头的却是销售人员，比如为了配合LinkedIn的商标，销售主管奈特-布莱德曾把头发染成绿色，他还把公司名字剃在自己的头上。
去年LinkedIn销售人员的数目翻了一番，公司33%的收入用于销售和市场推广，而Oracle和Microsoft为20%，Facebook为15%，Google甚至只有12%，这些公司更愿意招揽软件工程师。
韦纳觉得这很正常，他说：“每次公司为Recruiter或者其他产品扩充销售队伍都会取得很好的效果。销售额不断增加，而现有客户对LinkedIn提供服务的热情也不断高涨。一旦销售成功，LinkedIn不需要花费太大代价就能留住客户。根据熟悉Recruiter销售情况的人说，每年大公司的续约率可达到95%，小公司也能达到80%。韦纳说：“我非常乐意在销售上投资，我更关心的是如何快速雇佣到好的销售人员。”
就业市场的总规模可达270亿美元，LinkedIn给这个市场造成了严重的冲击，从其他猎头服务公司的股价波动我们可以了解这种影响。Heidrick & Struggles是一家提供传统服务的猎头公司，过去五年它的股价下跌了67%，而同期标准普尔500指数只下跌了13%。招聘网站Monster Worldwide的情况更糟，暴跌了81%。（因为有传言将被LinkedIn收购，今年三月它的股票短暂上涨）
招募CEO这样的高管是就业市场的高端领域，LinkedIn的自动搜索服务正在取代传统的面试招聘;在就业市场的另一端是收银员以及卡车司机这样的低技术职业，LinkedIn的就业信息板提供了更快捷的搜索方式。介于这两个极端之间的是高技术职务，这才是LinkedIn的主页，这些职务的薪金从5万到25万美元不等，有的还可能更多。
维荣格是奥多比公司的招聘主管，在加州圣何塞市区的办公楼里他告诉我们：“LinkedIn的数据对我非常重要。”奥多比有10000名员工，正常情况下在全球范围内，这家公司一般都有750个左右的职位空缺。过去代理公司帮助奥多比招聘20%的软件工程师。
但维荣格一直不满意这种方式。代理机构费用高昂，每一个职务要收取2万美元的佣金，而他们招来的员工留下来的比例还非常低。从前并没有更好的替代方法，其他技术公司合适的人选不会理睬招聘广告，如果不开出诱人的条件，这些人也不会跳槽。
一年前维荣格举行了一场寻找天才员工的比赛，一组招聘人员使用传统的方法招募50个可靠的技术人员，而另一组使用LinkedIn。维荣格笑着说：“使用LinkedIn的那组只用了几个小时，而另一组几个星期以后还在找。”
如今奥多比公司开设了70个Recruiter账户，其中一个账户归特丽莎-科尔顿所有，她现在负责为公司招募数字媒体管理人员的工作。一天下午，为了找到五名合适的员工，她开始使用Recruiter进行搜索。候选人来自21家主要的广告代理公司，15家出版机构以及许多其他有合适背景的人。近一步搜索后，科尔顿了解了这些人负责的工作，以及他们的从业经历和现在所在的位置。几分钟后，她得到了一份148人的名单。Recruiter还能告诉她，哪些人和奥多比公司的人相识，科尔顿可以利用这些信息和对方进行通话。如果不存在这样的联系，她还可以用Linked In改进的邮件系统和候选人取得联系。维荣格说：“通过这种方式我们节省了大量开支，现在代理机构只负责奥多比公司在美国不到2%的招聘业务。”
一些小的企业不用Recruiter，他们更愿意用 LinkedIn相对便宜但访问受限的服务。不过一些大的用户认为 LinkedIn是必不可少的，尤其是寻找那些利用传统方法无法找到的候选人。艾丽萨-班农-琼斯是手机零售商Wireless Vision招聘部门负责人，她是LinkedIn的坚决拥护者。
今年早些时候，公司要求班农-琼斯寻找一个有创新精神的财务经理。和往常一样，她在底特律闹市区张贴了招聘广告，但是结果让人失望，报名的100位候选人都不合格，于是她利用LinkedIn在全国范围内进行搜索。她要寻找的是在类似零售公司工作过的会计，他们的资料里包含“创新”“创造”“建造”等内容的关键字。很快他找到了Avis的一位老员工，他曾自己开发过一套收费系统。他们进行了长谈，班农-琼斯喜欢他的创新精神，而这个人喜欢这份工作，于是Wireless Vision得偿所愿，找到了中意的财务经理。 上一页1 2 下一页
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