【IT商业新闻网讯】（记者 浅辰）“收购Sun之后，甲骨文的硬件业务变得一团糟，导致许多销售人员离职”，一位甲骨文前员工这样评价自己原来所在的公司。
IT商业新闻网获悉，甲骨文硬件业务持续低迷，整体来看，甲骨文的硬件销售程一路下滑的趋势，包括收入、成本和利润。此外，甲骨文与ＳＡＰ产权纠纷也昭示着现今市场惨烈的竞争。“对甲骨文来说，想要利用这种集硬件和软件为一体的产品来在SAP的用户人群中取得附着力将被证明是件很困难的事情。”美国分析师马克·莫德勒分析说。
另外，甲骨文大中华区的高层变动，也引发了业界的一系列讨论。7月31日，甲骨文大中华区出现人事变动，原甲骨文亚太咨询服务高级副总裁潘少海接替卢汝文，出任甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理一职。有分析师称，这或许昭示着甲骨文下一步在大中华区的某些战略变动。
“这对于甲骨文来说，可能会预示着一种新的发展或挑战。另外甲骨文推出的“中国增长计划”，也昭示着他们对中国市场的重视。”对于甲骨文大中华区高层的变动，赛迪顾问软件和信息服务业研究中心分析师王刚在接受ＩＴ商业新闻网记者采访时表示。
来自SAP的威胁
甲骨文软硬件发展十分不平衡。硬件业务持续低迷，仅有利润是比2010年9月份增长了大约1300万美元。数据不会说谎，看来甲骨文销售工程系统的成绩并没有他们想象的那样乐观。
“在我工作过的企业中，甲骨文的销售领导团队是最糟糕的。硬件销售领导在公司中没有话语权，而软件代表可以为所欲为。”据甲骨文前员工反映。在硬件持续低迷的情况下，甲骨文的整体收入同比2010财年增长了将近2.5倍，这其中软件许可证的收入是占绝大部分的。甲骨文硬件收入的低迷更凸显了其在软件收入上的强势。
甲骨文曾以硬件策略为立足之本，但是产品的利润点却是放在是与服务器绑定的软件上面，只是硬件业务的持续低迷，作为与对手竞争一直所讲的软硬件结合优势，现在却逐渐变成自身发展的短板。
不止如此，近日，甲骨文与惠普关于安腾软件开发的官司也很招惹人的眼球。对于甲骨文突然停止履行和解协议，放弃继续制造安腾芯片的行为，法官詹姆斯·克莱因伯格作出判决，称合同仍然有效，甲骨文被要求继续向惠普安腾芯片服务器提供产品，且不得收费。合同的背后是利益的纠葛。甲骨文虽然表示将会继续上诉，但是它的行为引起外界的重新审视。
德国软件开发商SAP曾表示，计划成为一家大型数据库软件开发商，从而加剧该公司与甲骨文之间长期的敌对关系。2009年时，时任SAP CEO的李艾科（Leo Apotheker）就曾经对投资者表示，该公司的原创技术“远好于”甲骨文，后者“通过并购获得的效果不佳”。
由此可见，甲骨文与ＳＡＰ的竞争由来已久。近日，甲骨文与ＳＡＰ公司的产权纠纷案尘埃落定，SAP将向甲骨文支付3.06亿美元的损失赔偿金，作为对甲骨文所发起的版权侵权诉讼的赔偿。甲骨文此前发现，SAP曾大量下载和复制其知识产权。产权纠纷昭示双方竞争的激烈。
近日，SAP公司在北京举行巨大的商业同略会，加快对大中华区的布局。Sap的HANA强势来袭，被很多人看好。甚至有投资者担心，甲骨文Exalytics可能会成为ＳＡＰ的“HANA杀手”。
但是美国市场研究公司Bernstein Research的软件分析师马克·莫德勒周四发布研究报告，重申SAP股票的“跑赢大盘”评级和甲骨文股票的“与大盘持平”评级，称后者的“Exalytics”数据分析设备无法对SAP的“HANA”数据库软件造成威胁。
莫德勒在报告中称，Exalytics在一个方面与HANA有很大不同，后者可储存一整个数据库，而甲骨文Exalytics则仅储存部分数据，也就是最常用的数据。
对于与ＳＡＰ的竞争，王刚却持不同见解，甲骨文与ＳＡＰ公司在竞争上各有利弊。ＳＡＰ公司推出的ＨＡＮＡ是一个平台，具有深远的战略目标意义，而这一切对于甲骨文公司而言，是一项重大挑战。但是甲骨文软硬件一体化，在与ＳＡＰ公司的竞争中还是有些优势的，只不过甲骨文需要快速发力，力主创新，才能快速占领中国市场。
软硬件需要融合
对于SAP在大中华区的如火如荼发展，甲骨文也没有坐以待毙。
甲骨文公司总裁马克·赫德日前在上海出席甲骨文优化数据中心高峰会，他在发表主题演讲时宣布了甲骨文公司新一轮的“中国增长计划”。根据计划，甲骨文将大力增加在华的分公司数量，到今年年底，甲骨文的业务分支机构将覆盖中国几乎所有省市自治区。
“中国的经济增长在10%左右，而作为经济发展的动力之一，IT行业的增长速度比经济的增长速度会更快，所以对Oracle来说，中国市场绝对是一个极具吸引力的市场。”马克·赫德表示，很快中国的用户就会看到Oracle对中国市场有更多的投入。
实际上，在马克·赫德访华前，甲骨文的相关人员就作出了众多使媒体更了解该公司近期特点的铺排，尽管马克·赫德担心用户并不那么了解甲骨文，但他对于自身的“独特性”的分析显得十分有信心，也费了最多笔墨。
“我们是唯一一家能够把所有的方方面面的技术都考虑进去，把这些相关技术进行集成的公司，我们是唯一能够把整个系统堆栈进行优化的公司。”即使与IBM等相比，马克·赫德认为自身也具有这样的优势。
甲骨文公司一直都在强“同类最佳”，但是这一切还是需要消费者给出判断。
对于甲骨文未来走向，王刚在接受IT商业新闻网记者采访时认为，“在软硬件方面甲骨文需要更好的融合。另外，中国本土化软件用友、中软等也都发展的很好，甲骨文要想在中国市场立足，需要更多的投入和创新。”
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本文标题：甲骨文硬件业绩下滑 与宿敌SAP竞争激烈
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