文思海辉人员整合成合并关键

8月10日晚，文思和海辉软件宣布，两家公司已经签定最终合并协议，双方将以1：1的方式合并，合并后的市值约8.75亿美元，文思与海辉的股东分别持有新公司50%的股份。

中国软件外包行业两大企业的合并，掷地有声，并引起大荡动。

据记者了解，交易完成后，海辉现任CEO卢哲群先生将担任合并后公司的CEO；而文思创始人、现任董事长兼CEO陈淑宁先生将担任董事长。合并后新公司的董事会将由文思和海辉分别选派四名董事组成。

“文思海辉的合并无论是对这两家公司，还是中国的软件外包行业来说，都可能产生重要影响。” 8月13日，主营服务外包咨询的鼎韬外包服务有限公司CEO齐海涛告诉记者，如果文思海辉顺利完成并购，并且整合较好，那么它们会逐步做大；如果没有整合较好，其他软件外包公司会吞噬它们的份额。

业务互补

据文思相关人士介绍，针对合并事宜，文思与海辉的接触已经有一年时间。在一年的“恋爱”之后，双方终于走进婚姻殿堂。

“因为双方的实力相当，彼此一直进行博弈，所以谈判时间较长。”文思相关人士告诉记者，双方合资公司的中文名字是“文思海辉”，英文名字还未确定。而在资本市场，文思将退市，文思的股东将兑换成海辉的股票。这也是博弈。

虽然文思是2007年上市，海辉比其晚了3年，2010年才上市，但双方的合并是完全对等的，两家可以说是旗鼓相当。2011年，文思营收2.83亿美元，海辉营收2.19亿美元。目前，文思的市值是3.75亿美元，海辉的市值是3.58亿美元。

在软件行业，文思与海辉的合并称得上“互补型婚姻”。从大客户角度来看，文思的大客户是华为、微软，这两个软件外包发包大户给海辉的发包相对较少。而海辉的大客户有IBM，同样，文思来自IBM的外包额也相对较少。

根据各自的财报，2012年第二季度，文思的营收在大中华区的份额约48.2%、美国占34.5%、欧洲占10.1%、日本是4.7%。而海辉的营收在大中华地区贡献的比例是22.5%、美国45.6%、欧洲是6.9%、日本是20.5%。

“我们在美国、日本的实力相对更强一些，而文思在欧洲、国内做得比我们更好，双方的合并可以形成拳头效应，结合出去打单，效果更佳。”海辉相关人士在接受采访时表示。

一位接近陈淑宁的人士告诉记者，卢哲群在海辉的管理才能，让陈淑宁眼前一亮，这也是双方合并的原因之一。据相关人士介绍，卢哲群在担任海辉CEO期间，逐步理顺了海辉的业务，让海辉步入了正轨。

“软件外包依靠自身的成长很难快速扩大，因此，并购与合并出现了。”齐海涛认为，近两年，欧美经济危机使得中国的企业的接包量的增速逐步下降，再加上人力成本的上涨，人民币升值等多重原因，软件外包的利润都吃掉了不少，生存得都很艰难，快速成长更无从谈起了。上一页1 2 下一页

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