英彭互动互联网营销平台分析中了解到，2010年火热的B2C市场催热了在线广告市场，也为传统广告市场带来第二个春天。然而这一切对电商网站却并不是好事，不断上演的“砸钱秀”正让电商企业不堪重负。团购网站动辄以亿元计算的疯狂广告投放带来的后果，是互联网广告费一路高涨，尤其是一些门户网站，有的甚至涨幅达到几倍。营销成本由此成为电商企业不可承受之重。此时，前有凡客体的成功案例，找到成本低、性价比高的推广方式成为各大电商的现实选择，而新媒体的不断涌现则为这种“轻营销”提供了可能。
进入2011年，广告与物流成本双双上涨，直接推动网络零售商经营成本的显著上涨。中国电子商务研究中心主任曹磊根据抽样调查结果发现，近一年来，B2C网站获得新客户的成本提高了30%，一些网站由于不堪重负而被淘汰。
为了对抗疯狂上涨的广告价格，今年早些时候，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。这两家电商给出的理由是：目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候，通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿元的广告投入，美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。值得注意的是，即便是声称缩减广告费用的京东商城，也投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然，面对飞涨的网络广告价格，实力电商并“不差钱”。
但并不是所有电商都“不差钱”，在推广费用越来越让经营者头痛的时候，一些电商的营销推广仍做得有声有色，从拉着毛驴赶集的姚晨，到“闹太套”的黄晓明，再到乐淘网找来大猩猩做代言，电商行业总是迭生营销奇术。广告大战中如何避开锋芒、剑走偏锋，正成为电商企业寻求差异化制胜的营销策略。
轻营销更重创意
在我们投放广告的同时主要还是要相对应的选择一些好的媒体好的资源让广告充分利用起来，独特的地方那只有创意了有创意才能产生更多的口碑让更多人记住你无形中就让你的广告更上一层楼了。
新媒体新契机
英彭互动同时还分析到移动互联网时代的到来，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0时代，一股全新营销浪潮迎面来袭，其核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动。这些最适宜的承载平台正来源于社会化媒体的运用。
社会化媒体区别于传统传播介质（报纸、杂志、电视、广播），主要通过互联网技术实现信息的分享、传播，通过不断的交互和提炼，对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力传统媒体往往无法达成，更遑论赶超。以SNS、微博、博客、视频网站等为代表新媒体形式，为企业达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，现在企业选择广告媒体已转向精准和互动传播，传统媒体几乎划一的CPD计费模式显得落后了。当然，当前网络广告涨价将进一步激化网络媒体与传统媒体的竞争，而网络媒体之间争取广告主的竞争也会朝网络营销整体方案解决的方向发展。大趋势上，网络营销会进一步两极化，一是“上天”，追求网民越多越好、越主流越好，导致各大门户和主流网站“强者恒强”的马太效会进一步凸显；二是“落地”，受众越明晰、越具体越好，触角更加下移的SNS社区营销、微博营销等社会化媒体也开始受到广告主的青睐。
但从目前来看，中小企业社会化媒体营销应用还远远没有普及，在网络营销整体中所占比例还非常小，这一点从国内社会化媒体的蓬勃发展和国内社会化媒体营销所呈明显的反比状态就可以看出来。
从市场状况来看，国内的社会化媒体、社会化媒体营销的空间依然很大，伴随微博平台兴起一批微博营销人群，但从整体营销质量上来说，只能算是刚刚开始，大多都是简单的转帖发帖，毫无创意内涵可言，社会化媒体的运用价值远未被挖掘。
互联网营销专家刘兴亮认为，电商现在有很大的泡沫，已经到了分水岭阶段，大家都在往上冲，冲不上去可能就完了，泡沫把这个市场托了起来，现在砸钱是没办法，很多企业就是被拖着走的感觉。在这种环境下应该注意利用一些低成本的营销模式缓解困境，比如利用微博做一些巧妙地营销，反而可能产生不错的效果。
社会化媒体的时代已经到来，但众多电商企业尤其是团购网站在资本的推动下，不断将资本扔向不断陡升的传统广告领域，这给企业带来了重负，其效果也差强人意，而如何运用社会化媒体营销模式，是中小电商在竞争激烈的大环境中有机会胜出的一条巧妙路径。
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