“通过处置了几个项目，引入九龙仓作为战略投资者，部分楼盘降价及利用其他方式加大销售力度，绿城已经恢复得差不多了，”北京一位地产业协会人士向记者感慨道。
相关数据显示，绿城中国11月份实现销售76亿元，今年前11个月公司累计取得销售金额约人民币484亿元。
绿城中国的开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。在绿城集团层面，一场更大的、更具规模的“多元化转型”也已经展开，绿城电商、绿城农业等纷纷已经“动土”。
“宋卫平无疑是一个理想远大的人，很多构想都不错，这次绿城能够度过危机我们也很高兴，”一位绿城集团的建材供应商向记者表示，“宋卫平现在不再紧盯着高端住宅了，他现在做了很多延伸产业链的工作希望来整合、增加盈利点、平抑风险，这种理念很好。但很多东西从理念到具体操作，甚至做大都会有很多不确定因素。”
上述供应商还补充道：“就拿绿城电商来说，它的构想很好，但很难看清它的未来。据我所知，这种做建材的电商业务，万科很早就搞过类似的，但最后并没有太大起色，当中要平衡的利益太多了。”
“最低价”战略，万科前例
打开绿城电商的网站，首先映入眼帘的是墨绿色的“绿城商城”四个字样，整个网站则以草绿色和灰色作为主色调，各种墙地、卫浴、厨电、暖通设备都被标上了型号和价格，陈列在网站的首页。
今年绿城集团宣布，旗下绿城商城正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。
绿城集团方面表示，将利用多年积累的房产项目营造经验，以及对工程材料的深刻了解，整合优化资源，开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站式应用平台，全力打造绿城电商。
上述供应商评论道：“其实简单说，就是一个物料采购的咨询公司。绿城电商的主要员工是绿城集团采购部的原班人马。现在的总经理是赖伟央，我觉得她做事挺干练的，说话起来思路很清楚，而且年轻。”
绿城集团曾宣称，“所售商品追求全国同期最低价，绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品。”此前也有媒体报道，网站上很多商品的标价和市面上的价格相比没有竞争力，假如你是绿城商城的会员，通过密钥可以看到最低采购价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。
“最低价对那些中小开发商来说肯定是好事，不过对于建材厂商的经销商就可能被陷在‘水深火热’的境地了，因为绿城虽然是和建材厂商谈，但走货、售后等都还是要通过经销商。”上述供应商向记者表示，“一些大的建材供应商比如说科勒等，考虑到这方面的因素，接受合作可能就比较困难。”
此外，绿城商城在杭州滨江还建设了一个3.5万平方米的体验馆，供客户对百余个一线建材品牌进行选型参考与现场体验。绿城集团曾表示，绿城电商肩负绿城集团采供管理战略转型的使命，在中国建材B2B市场上第一个尝鲜电子商务。
但据上述供应商表示，“绿城在建材电商领域的尝试，其实，万科很早就已经搞过类似的事情，但最后并没有太大起色。”
目前B2B、O2O，未来B2C
据悉，2010年5月，万科旧与微软中国有限公司签订协议，委托该公司全面负责万科建材采购网站“联动建材网”在线交易系统的开发。
万科本打算以风险投资的方式，把网站建成一个以盈利为目的的B2B网站：中城房网(万科的另一个网站)成员可以自愿加入进行联合采购，对其他开发商则采取会员制形式，入会需要购买“会员资格”，每一笔通过该网站实现的交易都要交纳一定的佣金。
然而，当时由于经营效果并非太理想，万科重新考虑了联动建材网的经营思路，希望立足于利用“联动建材网”完成对自己原有采购体系的改造。但目前看来，联动建材网早已从万科的版图中“消失”，万科试水建材电商B2B可能是“无疾而终”了。
“我不敢说万科以前的这个项目没有太大起色，绿城电商以后也会做不好，毕竟电商经历了十几年发展得已经相对成熟了，”上述供应商认为，“但就以‘最低价’战略来看，里面需要平衡的利益方太多了，要做大很有难度。绿城电商第一次找我们谈合作的时候，我们也没有同意。”
绿城电商目前采用的是B2B、O2O(即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，比如体验馆)，但据上述供应商透露，绿城电商的触角可能会伸向B2C，“这也是我在和赖总聊的时候她说的，如果发展顺利，未来可能为家庭或个人的提供一站式的建材供货、咨询服务。”
绿城、电商、B2B，通过这些关键字很难让人不联想到马云。“赖总告诉我们，绿城电商的后台的运营、管理确实得到过阿里巴巴团队的一些建议和支持，马云和宋卫平的关系一直不错。”上述供应商称。马云旗下的云峰基金就曾表示过要“第一轮就参与绿城电商的融资”。
据悉，目前绿城商城交易仍需在线下完成，网上支付功能预计明年才能开通。
开启“合作模式”，严控负债率
绿城电商是绿城集团谋求“多元化转型”的重要一步棋，而作为绿城集团最为重要的平台“绿城中国”，开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。
最为明显的改变是，绿城中国开启了自己的“合作模式”。另外，绿城中国不再如以往地激进拿地扩张，而是把孙宏斌在融创反复强调的“严控负债率”作为自己经营的一条“准绳”。
2012年的6月，是绿城中国的一个重要转折点。
彼时，绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年当众宣布，“将向香港九龙仓配股，配股完成后，九龙仓将持有绿城中国24.6%股权，成为其第二大股东。”
根据协议，绿城对九龙仓进行约3.27亿股的股份配售;其后，绿城向九龙仓进行约1.62亿股的股份配售;同时向其发行永久次级可换股证券，进一步融资港币25.5亿元。整个交易涉资50.98亿港元。
相关分析人士认为：“这其实是宋卫平对自己的一次下注。因为倘若25.5亿的可换股证券完成转股，九龙仓在绿城的持股数将增至35.1%，成为绿城最大股东。宋卫平必须在近几年很好地经营绿城，才可能有足够的资金事先赎回可转债。”
宋卫平的这一赌这也“刺激”了绿城中国在地产储备、开发和销售的道路上不懈前进的步伐。
寿柏年就在绿城中国中期报告会上表示，绿城还要拿地。“我们没有说下半年不买地，但会是很谨慎地买地，这有利于改善我们土地储备结构。”
推荐阅读
近日，国家邮政局发布了苏宁电器(002024.SZ)申请快递业务经营许可审核情况的公示。 昨日，苏宁易购市场管理中心总监闵涓清对记者表示，苏宁的快递业务经营许可申请已经获得批准。 苏宁电器成为继京东商城、凡客诚品、>>>详细阅读
本文标题：绿城电商：宋卫平谋多元化转型 效法万科
地址：http://www.lgo100.com/a/wuliu/20121228/93463.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示