从事行业：无线互联网

　　简要描述：

       100tv，作为最早投身于手机视频行业的领跑者，已经在这个市场默默耕耘了十年。目前，他们已经拥有了千万级的应用下载量、活跃用户量和全年亿级的收入规模。

　　近两年，很多互联网行业专家都在预言，新的互联网泡沫即将破碎，似乎是为了印证这一预言，许多公司都在沉默中退出了历史舞台，而资本市场对互联网公司的投资也呈现出了更加谨慎的态度。

　　但是，移动互联网正在以极其迅猛的速度发展着，无论是创业者、大公司的领导者、还是投资人都在紧盯着这个市场，所有人都梦想在这个被持续看好的未来市场中能切出一块大蛋糕。而很多人都不知道，有这样一批公司，他们在无线互联网已经打拼多年，并且取得了相当优秀的成绩。当现在很多移动应用厂商都在发愁自己的应用如何盈利的时候，他们早就已经实现了每年上千万乃至上亿的收入。

　　100tv，作为最早投身于手机视频行业的领跑者，已经在这个市场默默耕耘了十年。目前，他们已经拥有了千万级的应用下载量、活跃用户量和全年亿级的收入规模。 在2013年，他们将会给无线互联网视频市场带来哪些新的看点呢?

　　近日，中国投资网(以下简称中投)专访了100tv董事长兼CEO刘述尧，由他讲述了100tv公司在这10年的发展历程，以及对于公司在2013年的一些思路与展望。

　　100tv大事记：

　　2003年，100tv在硅谷成立。在成立之初即获得天使投资，主要从事WAP视频业务。2004年，获得第一笔风险投资，投资金额为500万美金;

　　2005年，正式商用化以WAP页面为基础的短视频点播业务;

　　2006年，中国国际广播电台与100tv的合资公司国视通讯成立全面开展手机视频业务;

　　2007年，开始研发以塞班系统为平台的手机视频客户端，即为100tv高清播放器前身。同年9月获得B轮融资，投资金额为1000万美元;

　　2009年，公司于第一季度实现盈亏平衡，并实现全年盈利;

　　2010年，开始布局智能移动终端，向无线互联网逐步开始业务转型，发布了基于ios和android系统的100tv高清播放器应用;

　　2011年，获得第三笔风险投资， 1500万美元;

　　2012年，占据手机付费视频业务市场20%份额，100tv客户端累计下载量4500万次，活跃用户达到2000万，收入规模上亿。

　　中投：刘总你好，首先请您介绍下您最初创办100tv是基于怎样的基础和资源呢?

　　答：这件事情说来话长。100tv公司于2003年创办，今年是我们创业的第十个年头。03年的市场跟现在的市场状况相比隔了许多代，变化非常大。我认为互联网两三年是一个产品时代，而无线互联网变化则更加迅速，每隔几个月就会有新产品出现。我们开始创业的时候，国内的GPRS刚兴起，彩信、JAVA游戏也处于刚起步阶段。

　　那时运营商网络还是2.5G，到现在已经经历了2.5G、2.75G到3G、4G的网络环境的演进。

　　手机硬件，也从最早的诺基亚手机，到诺基亚塞班手机，MTK，到后来iPhone、安卓手机，变化非常大。我们创业时，可是完全没有料到今天的局面。当时我也没有什么特别的资源，仅凭着一腔热忱，以及创业的梦想，将100tv公司做到了今天。

　　之前我在美国硅谷也待了将近10年的时间，从技术做到产品、市场，虽然更换了不同的公司和职位，但是创业始终是我的梦想。

　　如果一定要说积累的资源，一方面是创业前在美国硅谷工作10年期间所积累的专业知识，对互联网、手机软件、手机上的服务有一些技术积累;另一方面就是在管理经验方面对产品、市场的理解有一些初步的认识。但我觉得最重要的是有一颗创业的心和热情，加上在创业之初，非常幸运得到了天使投资人的支持，才让我有机会真正实现自己的创业梦。

　　中投：那么100tv高清播放器产品是在什么时候筹划的呢?

　　答：100tv高清播放器的产品雏形其实来自于我们在2007年在诺基亚塞班平台上开发的手机视频客户端。经过一段时间的研发以及市场、渠道推广最终成为现在大家看到的100tv高清播放器。当我们在07年11月推出了基于塞班平台的播放器产品后，仅仅一年半的时间，公司就凭借该款产品实现了盈利。

　　中投：在您创业初期，那时的市场环境是什么样的呢?

　　答：，那时用手机看视频，用户不像现在可以有条件对画质做很高要求。当时是2.75G网络环境，搭配H.164的编解码，在手机上大概一秒能看到差不多8-10帧画面，当时诺基亚塞班平台的手机效果基本是可以满足用户需求的。现在通过WIFI、3G看手机视频的效果就相当清楚了。但是在那时，用户只能在手机上玩一些小游戏，看一些短信、彩信，所以看手机看视频对于用户来说还是很新鲜的，愿意尝鲜的用户也不是很多。

　　中投：在100tv的介绍中我们可以看到，公司从2003年到2011年共获得了四笔融资(包含天使投资)，每一笔的融资都经历了3-4年的过渡。在这几年中，PC互联网的发展是相当火热的，融资的数额在不断加大，融资的周期也在持续缩短。那么，是什么让您保持了这样一个融资的心态呢?您又是经历了怎样的一个过程呢?

　　答：我们觉得创业的先决条件是自己要对行业熟悉，并且要有一些独特的资源，一些核心竞争力，这样才有能力把事情做好。

　　早在2006年我们就已经决定放弃PC端的发展计划，因为PC端的视频业务，对带宽的消耗和其他方面的资源都不是我们所具备的。100tv业务的核心资源及经验的积累大部分都在手机端，再加上我们与运营商的合作关系，确定了100tv坚持走无线互联网这条路的决心。

　　我们在移动端从09年公司就开始实现盈利，就是因为100tv为自己打造了一个小而美的商业模式。用一个比较小的代价，让公司可以先存活下来 ，在08年经济危机的背景下，即使是这种模式公司也面临了很大的困难。这期间100tv经历过一次比较大规模的裁员。在08年年底，当时金融危机，市场形势严峻，各创业团队都在做“过冬”的准备，100tv董事会也要求公司09年必须要实现盈亏平衡。因此我们在08年底的时候进行了一次接近30%的裁员，把当时一些拉得比较长的战线收缩——砍掉了一些不必要的业务，这其中包含了一些短信、彩信的业务。因为当时与运营商合作的业务，虽然多做几条产品线也无所谓，但这些产品线不仅不能给公司带来利润，还耗费人力财力，因此我们将这些产品线全部砍掉，投入公司全部精力，专注于手机视频产品。

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本文标题：100tv刘述尧：十年坚持，只为最好的无线视频体验

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