当时我们利用已有的视频客户端产品，对其进行了改造、优化了整个运营体系、渠道推广费用也逐步精简，最终在2009年实现了盈利，渡过了那段最困难的时光。

　　中投：对于100tv来说，它满足了用户怎样的使用需求?在这一需求的基础上，我们都做了哪些努力?在盈利模式方面我们有怎样的计划?

　　答：说到用户需求，可以举一个例子来进行说明。如果用户关注一部影片，能在A视频网站找到。一周后，用户又关注另一部影片，在A站没有，在B站有该部片子，此时用户需要再去下载B站视频客户端才能用手机观看——目前用户面临的问题就是这样，观看不同网站的视频内容需要在手机上下载不同的视频客户端。而100tv通过运用先进的智能搜索技术帮助用户把纷繁的视频内容进行了很好的整合，当用户有观看视频的需求时，再也不用在各种视频网站的客户端间进行切换，只要100tv高清播放器一个应用就可以搞定全都的视频内容。

　　现阶段越来越多的用户在使用100tv高清播放器，她的下载量已经超过4500万次。为什么这么多的用户选择100tv高清播放器?我们认为最关键的原因是100tv高清播放器提供的视频内容更全，播放体验更好!首先，因为我们拥有核心的编解码技术，让100tv高清播放器的播放能力相当出色，即使是1080p Rmvb格式的高清影片也能很顺畅的播放，不仅如此，经过多年的研发100tv高清播放器在播放这类高清影片的同时还比同类播放器更省电，这是我们的核心竞争力。

　　第二点，通过100tv高清播放器，我们可以帮助用户寻找更适合自己看的内容，无论用户想到的视频内容是在哪一家视频网站，100tv都会比较方便的帮助用户找到。

　　第三点，就是后续100tv高清播放器将推出一套智能推荐系统，利用这套系统，100tv根据用户的使用轨迹分析用户对内容的偏好，比如用户使用100tv一段时间后，系统会分析用户大概喜欢什么类型的片子，下次用户再使用100tv高清播放器时就会据此为用户推荐一些她可能比较感兴趣的内容。用户此时看到的推荐内容列表实际是后台数据库针对用户习惯进行过分析给出的个性化列表，这样用户在100tv高清播放器上能很容易的找到自己喜欢的视频内容。一旦用户形成惯性，习惯了用100tv高清播放器来搜索自己喜欢的视频内容，此时的100tv高清播放器也将真正成为用户搜索视频的入口。

　　在此基础之上才能考虑怎样把流量变现。通过整合精品内容，设置VIP专区等方式将100tv高清播放器的部分高端用户转变成付费用户;同时透过CPS的方式，100tv高清播放器可以进行游戏和应用的分销，某些喜欢游戏的用户，100tv高清播放器为她们推荐一些精品的网络游戏，通过游戏的分销获得回报。也可以根据用户观看视频的喜好，分析出用户喜欢哪种类型的商品，可以有针对性的为其推荐一些商品，通过CPS的这种模式，就可以把流量变现。

　　中投：100tv已经发展到了第10个年头，在此期间，公司已经进行了三轮VC融资。在现有的基础上，公司是否有进一步融资的计划呢?

　　答：公司经过10年的发展，在手机视频播放器市场的占有率不断攀升，2012年公司的业绩又上了一个新台阶。在这样一个大的前提下，100tv必然要给自己提出更高要求和更宏大的发展的目标，因此第四轮融资也被提上了日程。

　　中投：第四轮融资，融资的额度将会在一个什么样的水平?这次融资的用途将会在哪几个方面?

　　答：100tv第四轮融资的额度希望是在3—4千万美金的水平。本轮融资后，资金的主要用途将会集中在更大规模的用户获取上，也就是100tv高清播放器产品的营销与推广。我们预估营销与推广的费用将占到本次融资数额的50%，余下的钱将作为公司基础运营的支撑、计费业务的扩充以及一定数额的流动资金。

　　中投：100tv在第四轮融资的吸引点是什么呢?

　　答：我可以从三个方面进行介绍。首先，100tv在2012年就已经有了非常不错的业绩增长，2013我们计划将业绩再增长一倍。从这点看公司业绩的成长性将是非常不错的。其次，品牌方面，随着100tv高清播放器用户数的持续增长，到2013年年底100tv高清播放器将成为业内拥有相当知名度的产品。2013年开始，我们将在100tv高清播放器产品上尝试添加社交属性，包含会员体系，个人空间，分享评论等功能。下半年还将在此基础功能上进行细化，诸如升级智能搜索及推荐系统等。另外，在新商业模式上100tv高清播放器也将尝试进行电商模式、游戏模式的商用化

　　中投：如果按照移动互联网公司的运作规律，公司所融的3-4千万美金也是很容易烧掉的，那么公司在2013年对于继续盈利是否仍有足够的信心?

　　答：首先，我要先说明的一点是，100tv一贯的风格是以盈利为先。公司对待融资所获得的资金使用是比较保守的，不会像某些互联网公司一样，单纯烧钱却没有实质性的产出。现在，100tv已经拥有比较明确的盈利模式，而这种模式我们也会持续保持下去。另外，资金的投入也会针对各阶段有明确的投入产出计划，比如100tv今年的投入也许是不能当年回收的，可是我们会确保今年的投入在明年、后年能得到回收。虽然当期的现金消耗可能要比回收的现金多，但这部分投入肯定是具有针对性的，回收也是有计划性的。

　　中投：对于投资人来说，有一点是他们非常关注的，就是通常决定一个行业未来的前景和盈利能力的关键点在于这个行业的利润率。手机视频行业的利润率情况如何呢?

　　答：利润率在我看来是掺杂很多不同因素的。在现在的时间点上，100tv在运营商体系的业务比较稳定，所以这部分的利润率比较高;可是在面向移动互联网的部分，100tv走的是免费加广告的模式，因此这部分这部分投入还是比较大的。两者综合起来看，其实如果有一个项目还在投入期，另一个项目在成熟盈利期，利润率就不会特别高。

　　中投：从您的介绍中我们知道了第四轮融资的计划额度是3-4千万美元，对于投资人来说投资的价值将会体现在哪些方面呢?

　　答：对投资人而言，我们认为移动互联网相对于传统互联网和电视网来讲是一个更具有爆发力的市场。单从终端数量规模看，中国国内市场上的手机有10亿部，这个数量级相较于PC或电视来说实在是很大。而移动终端也更贴近用户的生活，因此她是最适合为用户进行精准匹配服务的终端，这无论是对于付费业务还是广告业务来说都是具有极高价值的。所以我们认为手机视频的价值绝对是不低于互联网或电视市场的。现在这个时机介入，如果我们能有一个强大的资金支持，借助现在无线互联网市场爆发的特殊阶段，100tv就能够快速地抢占市场，相信未来对投资人会有一个非常大的回报。

　　推荐阅读

　　IDC评述网：3月第二周国内域名主机网站Top15

中国IDC评述网03月13日报道：据Alexa公布的最新数据显示，在3月第二周(3月4日-3月10日)期间，国内域名主机网站周均用户覆盖数排名前三的依旧是中国万网、新网和西部数码，周均用户覆盖数分别是1050、430、410。 (图1>>>详细阅读

本文标题：100tv刘述尧：十年坚持，只为最好的无线视频体验

地址：http://www.lgo100.com/a/shuju/20130313/262743.html

 1/2    1  2 下一页