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数盟杨从安:反作弊专家的独行之路

作者: 来源: 2015-12-08 11:36:57 阅读 我要评论

 数盟杨从安:反作弊专家的独行之路 

  数盟网络的创始人杨从安,是一个面目清秀的中年人,气质儒雅温和,但是与温和的外表相反的,是有着一颗坚守自己原则不可撼动的心。他是个理想主义者,也正是因为坚守自己的道路,他拒绝了数个投资人的诱惑,而且因为自己创业项目的独特性而面临巨大的阻力时,也从来没有动摇过。

  悖论中探索出的出口

  杨从安是个经验丰富的创业者,在此之前有过二十多年的创业及从业经验。在工作中,他发现了市场上的一个奇怪的悖论:在安卓的市场推广上,一个有效的App从安装到激活,它的成本大概在2-3块,渠道开发一个客户的成本是2-3块钱。但是他发现事实上很多公司购买一个App激活的成本大概是8毛,就是他们购买的价格比对方的成本还要低,为什么会出现这样的情况?那一定是往里兑了水份,一定是有大量的造假,才有可能把一个成本是2块钱的东西变成8毛去卖,还能赚钱。

  在发现了市场上这一奇怪的悖论后,他意识到了一个有效的、能够真实监测到App的推广激活效果的服务,对于开发商(CP)来说是有需求的,也是一片极少人开拓的领域。当时他也看到行业里有其它的公司为这些CP提供第三方的安全服务,CP也愿意购买。安卓系统不像苹果的IOS系统,苹果的所有产品都可以互信,而安卓的软件和硬件都是开源的,是由不同厂商共同堆积起来的一个生态系统,因此很容易造成推广刷量的造假。

  数盟团队有着比较强大的安全背景,想到了终端防伪技术,设计了一个基础性的的ID,就像是互联网的IP地址和我们的身份证一样,通过识别每台安卓设备的ID,就可以有效判断出这些推广是否有问题。

  在泥沼中踏出一条没有人走过的道路

  “如果所有人都腐败,你在这时跳出来高喊反腐,你不是傻吗?”这句话以及它的几个变种翻版,是杨从安创业之后听到的最多的。

  除此以外,还有另一个说法是:“你们做的东西,大客户不会用,小客户不会用,中型客户部分会用、部分不会用。”

  行业中70%的推广都在造假,很多人可能因为造假太多而抱持习以为常的态度。在数盟第一轮融资之前,几乎完全没有人投数盟。首先,因为数盟的业务是在海外完全没有对标的一个项目,大多数的投资公司都会看创业项目像谁,像滴滴在海外有Uber,淘宝有相似的ebay,而数盟的创业项目是全新的。第二是这个项目过于偏技术,不便于推广;第三是当市场已经有70%造假的时候,很多人会觉得一个商业公司还有没有必要去做这个事情。

  而当初数盟团队实际上在选择这个方向的时候,是带有一定理想主义的色彩,他们认为自己做的是一件正确的事情,也可以赚钱,为什么不去做?就像现在老人倒地,你可以选择不扶,但是有人去扶的时候你不该去骂他傻,而是可以帮忙录个视频。但在这个行业里很多人却会觉得他傻,他所做的净化市场这件事,会有非常大的阻力,他在早期听到过非常多的劝诫,包括到现在也有人认为,这个事情是做不成的,不是一家小型公司能做成的。但是,杨从安认为正确的事情是应该去做的,当然它带来的一个好处就是几乎没有竞争对手,因为太难了。

  很多投资人看好数盟团队的技术实力,希望将他们的技术引到别的项目,也有人以投资为诱惑希望改变公司的股权结构,也曾有投资人表示数盟只要在一周内成一单就可以投,但当时的杨从安认为那时还不是赚钱的机会,不愿因为一次投资而改变自己的节奏和策略。面对每一次的诱惑,数盟都没有接受,而是继续坚持自己认为正确的事。

  如今,从今年三月份正式的运营,到上周,数盟产品有效的安卓覆盖率是2.6亿台,微信用户数在2015年大约是6亿左右,抛去2亿左右的iOS用户,剩下的安卓用户约有4亿,数盟覆盖了超过50%的安卓设备,公司目前也已经进行了A轮融资。事实最终说明他们找到了一条有效的道路。与大多数为了融资的公司不同,数盟是反造假公司,不会夸大数据,所以他们选了一条没有人走过的融资道路。

  数盟之所以能取得现在的成就,也是因为得到了非常多人的支持,尤其是很多大公司,在整个行业里还是有很多有良知的人愿意去做这件事情,这是一件令杨从安感动的事。优酷是他们第一家大客户,优酷的技术团队非常支持他的工作,专门成立了相关的数据有效性分析团队。还有乐视也非常重视,这些老板都知道成功是基于真实的结果。通过不懈努力,数盟团队现在已经签下了二十几家大客户,并且带来了2.6亿用户的覆盖量,这些数据都是完全按一台设备来计算,含金量是非常高的。

  这个过程实际上非常困难,因为越是大的公司,面对这个问题时便会越纠结,在数盟推进过程中发现,最难的其实是C轮、D轮的公司,因为当一个企业已经到了C轮、D轮,它之前可能已经推过了很多次,现在发现数据有问题的时候已经不是真假问题,而是涉及到企业的信誉和未来的团队故事。

  创业者应该不忘初心

  “现在创业环境好,因为钱多”是这次全民创业热潮中的一句口号。

  然而,现在的公司倒闭的很多,很多人说严寒到了,而严寒其实是和造假是一脉相承的,如果真有那么大量的用户,公司是不会垮掉的。哪怕只有几十个客户,但公司是赚钱的。而这些吹了巨大泡沫的公司,就走入了能融一轮就融一轮,如果融不到就死了的困境。

  优秀的创业环境应该是资本能够扶植好的企业,应该是有标准的,而当现在的数据没有效果,现在的投资者也不鉴别数据的有效性和真实性,那么就会出现现在的情况。比如说O2O,VC也不傻,为什么会去投洗车的业务?为什么会投进去如此之多的钱,那一定是做洗车的人讲了一个无比巨大的故事,洗过车的人知道洗个车要50块钱,而上门洗车又要出人又要出力只收20块钱,难道不会赔钱?

  现在人们都被这种观念绑架了,也不想去了解真实数据,导致了创业者为了获得投资去报更大的数,做更假的数据,形成了现在的泡沫,而不是因为钱太多了。

  创业者是否要遵循内心的原则去做真实的数据?如果你这样做,会受到非常大的挑战,但你坚持做了,你就能活下去,有可能实现你的希望。你要实现自己的目标并生存下去,还是当两年的高收入打工者,然后成为一个笑话?这是创业者应该要思考的问题,也是数盟一直在思考的问题。

  好的创业环境不是烧钱和大PPT的演讲,而是好的创业项目可以充分发挥自己的能力。按照正常的商业发展的模式一步一步的去做,成功是要靠创业者对市场充分的认识后明白自己该如何去做后获得成功。创业者不该受到投资者的影响,一切决议都该由市场的反馈来决定,而投资者的视角应该是独立的,根据市场反馈而投资。

  脚踏实地的做好产品,而不去一味相信推广的效果,哪怕只有几十个客户,在所谓寒冬来临的时候,也可以安心的活下去,而那些虚妄的泡沫,则会一个个破裂。

  一个尊重商业规则的理想主义者的背影是高大的,当杨从安起身离开的时候,笔者看到他的是他自信、笃行的脚步,也希望未来的市场不论阻力有多大也可以如他所愿般得到真正的净化,那时才是真正好的创业环境。


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