微博易CEO 徐扬 （腾讯科技配图）

腾讯科技讯 2月22日消息，2月17日晚由腾讯科技与网策商学院联合主办的第十八期腾讯微博线下活动“微论坛”在上海嘉登道酒店隆重举行。本期微论坛的主题是“盈利电商如何精打细算”。

不管从小到大，还是由弱到强，电商都面临着一个精打细算的问题，精细化运营。那么电商如何做到精打细算？围绕这一话题，本期微论坛邀请了上海网策管理咨询有限公司CEO徐大地、艾瑞电子商务咨询中心傅志勇、淘宝数据营销学院资深培训师徐冕（天戒）、左岸女人CEO 冰寒、买茶网CEO金明、微博易CEO徐扬、发网CEO李平义做客一同探讨。

电商的精打细算要面面俱到，在微博营销方面首先要在流量上面做到精打细算。所谓精打细算，是说要把钱花在点子上，这样回报才有效。那么，在微博营销方面，流量如何做到精打细算呢？

徐扬列举了“美丽说”的案例，他透露，美丽说在去年6月份带来的注册成本是2毛钱，现在拉微博注册的成本已经到2块钱了。2毛钱一个注册，这代表什么呢？就是流量。整个美丽说合作了60万，整个流量都是从微博上带来的。

徐扬自称，作为传统平台型的方式，“我们公司不做策划、也不做官微代言人，我们就是找对人”，即找到真正的潜在用户。对此他指出，可以通过正确的产品、正确的人群覆盖、正确的载体，三方面一起完成。

所谓“正确的流量”，徐扬表示，现在微博已经逐渐细化分工了，以后的发展趋势在于，如何在微博上找到跟你契合的那一群人，通过他们影响你的声音，带动你的流量。

此外徐扬还强调，微博营销过程中，最主要的是使客户搞清楚他们自己的目标是什么。具体这是短期目标还是长期目标，是攻关性目标还是倒流性目标，是一个暴露性目标还是告知性目标。要做这个事得到什么结果，当明白这个结果的时候，对应考核的东西，有大把的工具，各种微博工具都可以用。因此说做之前要考虑清楚自己要什么很重要。

现场观众还就网络营销类型对徐扬提问，徐扬表示，在北美有个共识，整个互联网以后一个网站有三个入口。一个入口就是展示类的，广告带来的入口。一种是搜索，通过关键字的准确锁定。第三类是机遇人际关系量的传播。

他表示，现在国内完全靠微博起来的公司还没有。国外有一个推特，在国内，独立的电商30%以上是搜索引擎。对于淘宝店来讲30—40%以上是淘内的。

但是对做一个最客观的平台来讲，徐扬认为，未来一定要重视这三方面的流量：一个是展示类，一个是基于关键字，第三是基于社交网络。

以下是徐扬发言实录：

徐扬：大家好，我是微博易的徐扬，今天袋子里有100块钱的红包是我们提供的，专门在微博上做传播的。对于精打细算来讲。一个叫新媒体红利，我在10年跟李安敏和吴丁伟都知道，我是在10年前在百度卖关键字的，有两家做机票的公司找到我，第一个单子签到一千万，一年以后这家公司超过了另外一家公司，这是搜索引擎刚出来的时候没有认识到搜索引擎的价值，现在认识到了。现在微博出来了，有很多人说我知道微博，也知道微博行销，也知道有帐号、有粉丝。但是微博可以利用新媒体特性给大家带来很多的时机转换。我们服务的一个客户叫“美丽说”，我说一个数值，他在去年6月份带来的注册成本是2毛钱，现在拉微博注册的成本已经到2块钱了。

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本文标题：徐扬：微博营销关键在于找到真正潜在用户

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