男人尚：专做男人的风尚

先看这样一组数据：全国至少1亿男人的衬衫尺码错误、57%的男人还没有找到属于自己风格的服饰；10个男人中有3个习惯白色袜子配黑色皮鞋......数据虽然略显夸张，但由于工作的忙碌，很多人没有更多时间花在穿衣打扮上，这倒是真的。

男人尚是一家基于用户喜好，通过顾问和消费者进行专业对话，为用户提供适合的衣服和搭配风格。

消费者可以现在网上注册，然后填写自己的身高、体重等相关信息，系统会通过算法推荐一位时尚顾问。完成以后，用户可以选择一个合适的时间，和时尚顾问进行电话沟通。时尚顾问沟通的好处是可以深入的了解用户，也避免了算法的机械。毕竟，穿衣打扮的事情，人比机器要靠谱，也更具人情味。

接下来，如果消费者对时尚顾问推荐的方案感兴趣，可以选择1398元和1198元两种套餐中的任意一个。支付方式上，可以选择在线付款和货到付款。在向时尚顾问确认套餐之后，消费者会在页面上收到后台的支付订单，完成在线支付即可。无论是在线付款还是货到付款，男人尚都是全程免邮费的。

“我们通常会寄10件左右的衣服，以供消费者挑选。”联合创始人邓岗标告诉记者。这样做有很多好处，不仅可以提高客单价，还能减少退货率。也就是说，10件衣服，只要消费者留下一件，证明消费者对时尚顾问的咨询方案还是认同的。

男人尚寄送的衣服都是什么品牌呢?“我们和做的品牌有很毒品，一些大众品牌、韩国、本土的商务休闲类风格都有。”男人尚目前的规模比较小，合作的品牌还在增加。但邓岗标称，随着规模的扩大，和品牌商的议价能力会越来越强。

那碰到下面这种情况怎么办呢?假如寄来的十件衣服，我都不喜欢怎么办?“这也没关系，可以在8天内退给我们。全额退款。”退款流程上，完成在线支付的用户，1-3个工作日就会收到退款。货到付款支付的，稍微麻烦些：需要身份验证，再由男人尚派快递员上门收件，然后由公司进行审核，衣服不影响二次销售，即可退款。

对男人尚的模式，笔者有一个疑问是，需要这种解决方案的人到底有多大?是不是仅仅像笔者这样的单身人士?“一些已婚男士，由于职业的需求，即使他的爱人也无法专业为他选择衣服。”

从这方面看，男人尚看似一家导购味道的独立B2C，但更像是一个为用户提供解决方案的电商。线下，男人可以一年逛两次海澜之家，也可以逛一次男人尚，以后的穿衣交给你的时尚顾问即可。

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