7月11日消息，半年来身陷舆论漩涡，因上市等考虑，刘强东一直没有公开露面。昨晚，在母校人大的的讲座上，刘强东用一个多小时的时间，全面解构京东体系，解读“京东为什么不赚钱”和“京东怎么能赚钱”两个命题，还原京东真实的一面。他也坦陈：价格战是电商宿命，京东价格高于对手活不过1年；物流成本比对手低32%至40%，一年节省数亿资金。
京东为什么不赚钱？“我们的体系里没有毛利率”
“每个不赚钱的公司都该感到羞耻，但在不该赚钱的时间点赚钱的公司都是愚蠢的。我愿意暂时接受羞耻，而不是愚蠢”，刘强东在母校人大逸夫讲堂，对于“京东为什么不赚钱”的问题，他给出了答案：“我们的投资还没有完成，整体只完成了10%。比如说我们覆盖了300多个城市，中国有2400个城市。什么时候投资完成，成本低于对手，用户满意度高，我们就开始盈利”。
外界普遍认为，京东不赚钱的根源在于毛利率低——不久前香港分析师会议中披露的数据显示，京东2011年毛利率仅为5.5%。“我们的体系里没有毛利率的指标”，在刘强东首次对外披露的一张京东结构图中（见下图），十个要素跃然纸上：最底层团队；次一层是信息系统（成本、效率）；再次一层是财务系统（包括现金流和财务管控、账面资金再投资能力、融资能力）；最上一层是产品、体验和服务，体系之外的是用户。“每年年底高管会议，我们就为这十个部分打分，得分最低的三项作为明年的战略重点”，刘强东再次强调，“毛利完全不在我们的考核范围”。
当然，精明商人刘强东早已打好了盈利的小算盘，他用沃尔玛的举例：“沃尔玛一年销售额几万亿（人民币），超过40%的净利润是账面资金的再投资。我们平均库存周转率是30天”，据了解，京东平均账期为45天至60天，这意味着大量的账期内沉淀资金可供其再投资获利。
开源的另一端，是成本控制，这也是刘强东的商业逻辑：电商企业应该通过降低成本实现盈利，而不是加价提升毛利去忽悠消费者。 上一页1 23 下一页
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