2007年1月，一家只有3位员工、名不见经传的小型电子游戏公司，在美国旧金山成立。谁也没有想到，接下来的4年，它经历了火箭般的增长——它的雇员从3个增长到超过2000个，工作室从1个变成13个，用户遍布全球166个国家，每个月的活跃用户总数超过2.7亿人，4年内创造的总收入超过15亿美元。

　　它的成功颠覆了电子游戏业的既有格局，让有20年历史的暴雪娱乐和29年历史的电子艺界成为游戏迷眼中的“浮云”。

　　它的名字就叫做Zynga。

　　如今，这家公司正寻求在纳斯达克上市，拟融资10亿美元。一场Web2.0时代的梦想正真正在上演。

　　3年发展2.7亿用户

　　2007年，41岁的马克？平卡斯看到社交网站正在取得巨大成功，就想到社交游戏应该也有巨大的机会。他找了两个朋友，决定成立一家公司，专门开发网络上的社交游戏。

　　当时，他养了一条叫做Zynga的斗牛犬，所以他就把新公司命名为Zynga，并把斗牛犬画进了公司的标志。

　　马克？平卡斯毕业于沃顿商学院和哈佛商学院，他并不是专业的计算机人士，而是金融学专业出身。毕业后他在电信公司干过几年，并曾在香港工作过2年，后来辞职创业，开过几家小公司，都不算太成功。所以，对于Zynga能做成什么样，平卡斯自己都无把握。

　　半年后，Zynga推出的游戏“德州扑克”反响热烈，一下子获得了将近百万美元的收入。这使得平卡斯感到自己选对了方向，坚定了继续开发社交游戏的想法。他说：“我们现在知道了社交游戏的流行性了。人们希望在一起玩游戏，我们开始感觉到我们的用户群数量（将是多么庞大）。”

　　2008年7月，平卡斯得到风投机构凯鹏华盈（KPCB）2900万美元的风险投资。他用这笔钱收购了很有潜力的社交游戏开发商YoVille，然后就在Facebook平台上推出了红极一时的Farmville（开心农场）。这款游戏的用户数很快超过1000万，“种菜”和“偷菜”在网民中形成风潮，使Zynga一举成为Facebook上的游戏霸主。2009年6月，Zynga的用户总数达到6000万。此时距离它成立不过2年多的时间。

　　2010年12月2日，Zynga推出了CityVille（城市小镇），这款游戏拥有很漂亮的3D视觉，允许玩家在网络上建造自己的城市。它的受欢迎程度接近疯狂，人类历史上从未有过任何一款游戏像它这样大范围地快速走红，几乎在每一项指标上都创造了纪录：一个月之后，总用户将近1亿，活跃用户6000万，每天都上线的用户1600万。它立刻成为Facebook游戏排行榜的第一名。

　　截至2011年6月，Zynga在Facebook上有2.7亿用户，是排名在它后面的15家游戏开发商的总和。它的4款游戏——城市小镇、开心农场、Zynga扑克和FrontierVille——都排名Facebook上最受欢迎的游戏前5名。

　　高粘度的收费模式

　　Zynga的收入增长速度同样惊人，堪称造钱机器。

　　成立后仅仅7个月，它就实现正的运营现金流。2008年营业收入为1941万美元，毛利为450万美元。2009年，营业收入达到1.21亿美元，但是由于巨额的收购支出，当年净亏损为5300万美元。2010年，Zynga营业收入5.97亿美元，比2009年增长了近400%，毛利3.93亿美元，扣除费用和成本以后，当年实现净利润9060万美元。

　　2011年7月，Zynga向美国证监会提交IPO申请，计划筹资10亿美元，预计它的总市值将达到150亿~200亿美元，是电子游戏界的龙头“电子艺界”的2.5倍。但是，要知道Zynga的收入水平、利润水平和人员规模都不到电子艺界的1/4，资本市场对Zynga的看重由此可见一斑。

　　目前，Zynga仍然保持高速增长。预计2011年，预计收入可达18亿美元，利润约为6.3亿美元。

　　Zynga靠什么挣到这么多钱呢？

　　首先，需要明确的是，所有的Zynga游戏都是免费的。任何人只要能够上网，就可以去玩这些游戏，游戏本身不需要花钱购买，这样保证了庞大的用户基数。

　　Zynga的所有收入几乎全部来自于销售免费游戏中的虚拟道具（2010年，占到总收入的94%，其余是广告收入）。用户通过购买道具，可以快速到达更高的等级，获得更好的游戏体验。

　　以最受欢迎的“城市小镇”为例，它有一个能量系统，限制用户的操作次数。每个免费玩家一次只有三十多点的能量，每件工作都会花费一点能量。如果能量花完了，你就无法继续操作了，必须过一段时间等到能量恢复，才能继续下去。但是，用户可以花钱购买能量，提升等级，等级提高以后，就会有更多的道具和功能。某些建筑物只能在达到某个等级以后才能建造，用户的等级越高，能够使用的物品就越多，能够完成的功能也越多，这就鼓励了用户不断提升等级。

　　据统计，Zynga的付费用户比例不到10%，但是大部分活跃用户都买过道具，而且其中不到1%的用户为Zynga贡献了25%～50%的收入。此外，每个用户花费的金额正在不断上升。

　　2011年第一季度，Zynga的月度每用户平均收入（ARPU）从上年同期的0.14美元增至0.33美元，翻了一倍多。每月单一用户平均收入（ARPMUU），其水平也从上年同期的0.27美元升至0.54美元，实现收入翻番。另一个更受关注的指标是每日活跃用户平均收入（APRDAU），该指标也同比增加逾一倍，达到0.04219美元，远远高于上年同期的0.01674美元。

　　市场研究机构ThinkEquity预计，2014年，美国虚拟物品市场规模将翻番至203亿美元，而2010年的这个数字是92.8亿美元。

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本文标题：Zynga：3年发展2.7亿用户 拟上市融资10亿美元

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