为什么用户心甘情愿为虚拟物品付钱？
马克·平卡斯这样解释：“玩家开始花时间玩游戏后，一旦玩得不错，他们就会有各种理由开始关心这个游戏。有时，他们会发现花点钱可以为自己节省很多时间；有时，他们又发现花点钱可以改变朋友对自己的看法，他们可以从此变得与众不同。我们一开始在扑克游戏中融入了‘虚拟商品’。游戏中，玩家可以花上一个月时间慢慢赚取上万的扑克筹码，然后与更高级的玩家豪赌一场。或者玩家可以支付一些现实货币，20美元就可以立马令他与高端玩家对决。因此，一旦玩家开始某款游戏，如果他们在其中投入了大量的时间，那么他们就很可能愿意在游戏中花钱。”
目前，比较不利的是，Zynga的所有收入都依赖Facebook平台实现，后者经营策略的变化对Zynga的影响极大。2010年5月，Facebook提出对Zynga收取高达30%的手续费，也就是说用户购买10美元的道具，Facebook要拿走3美元，这大大高于其他收费渠道的手续费。Zynga虽然不愿意，但是最终还是只能乖乖接受这个条件。此外，由于Facebook取消了游戏好友提醒功能，这导致Zynga的用户增长速度大幅减缓。有报道称，Zynga正在计划开发自己的游戏平台，摆脱对Facebook的依赖。
坚持社交化的经营理念
Zynga从一开始就坚持开发社交游戏，即注重游戏中各个玩家的互动，所有的游戏都放在Facebook和MySpace这样的社交网络之上。它不开发其他种类的游戏，也不投入社交广告或其他非游戏的业务。
马克？平卡斯说：“社交游戏开启了一个新纪元，不仅是为了游戏，而且使玩家更具社交性。我认为人们需要用一些更轻松的形式互相联系，就好比玩家之间互赠礼物。在某一方面，社交游戏比即时信息更有趣。我知道有些人认为这两者没有太大联系。但人们花时间逛社交网站也是为了与别人保持联系。而且，游戏则是一种更加简单的联系方式。”
在经营策略上，Zynga采取了以下措施：
第一，游戏开发以收购和模仿现有游戏为主，很少开发全新种类的游戏。Zynga运营的游戏总数有50多种，其中大部分都是收购而来的。它的营业收入快速增长，很大一部分就来源于收购对象。它的成名产品“开心农场”，就是以收购来的产品为基础推出的。另一方面，Zynga擅长通过旧游戏推广新游戏，如果一种旧游戏受到用户欢迎，那么就证明这种模式可行，如果进一步加工，就可以获得更多的用户，这远比自己凭空开发的风险小得多，“城市小镇”就是同时结合了“开心农场”和“模拟城市”的特点而设计出来的。
第二，在游戏的推出上，强调快速，避免耗时持久的开发。因为游戏市场变化快，一款热门游戏的生命期最多只有一两年，所以在开发上越快越好。
第三，坚持免费游戏。马克？平卡斯说：“免费游戏会变得更具有社交性，因为人们能更容易地获得它们。我们还发现，免费游戏赚的钱也更多。首先要免费，让玩家高度满足，有选择地付费。这一模式在提供最佳游戏体验的同时，也最能实现股东价值。”
第四，在市场销售上，对于消费500美元以上的用户，Zynga建立了“白金”会员俱乐部，其成员能获得折扣价。
上市之后的展望
Zynga很快就将挂牌上市，整个电子游戏业界都在密切关注这件事。
对于Zynga来说，这是一个里程碑。
首先，许多人将因此获得巨额收入。马克？平卡斯目前拥有1.1亿股，他的身价将超过十亿美元。Zynga在2008年2月至2011年2月期间一共进行了3轮融资，共筹得8.45亿美元。其中，谷歌向Zynga的投资额高达1.8亿美元。各种风投机构只用了3年多的时间，就将得到十倍以上的回报。
以凯鹏华盈（KPCB）为例，这家公司2008年6月对Zynga进行了2900万美元的风险投资，得到6420万股，保守估计，这些股票上市后价值至少是3亿多美元。无怪乎KPCB合伙人约翰？杜尔将参与投资Zynga称为他有史以来最好的交易之一。
其次，Zynga的IPO筹资规模计划是10亿美元，而且很可能会超过这个数字，这将是有史以来电子游戏公司得到的单笔最大融资。即使在整个互联网界，这个筹资规模也仅次于谷歌和Yandex的IPO.得到这样一笔巨款，将使Zynga的发展如虎添翼。
Zynga计划将这笔钱主要用于研发，确保研发金额超过销售与推广成本。2011年第一季度，Zynga的销售和推广成本接近4020万美元，同比增长131%；同期的研发费用接近于7200万美元，同比增长158%，这个数字以后还将继续快速增长。
同时，Zynga计划加速开发海外市场，向发展中国家扩展业务。2010年2月，它在印度成立第一个海外分公司，接着又成立了北京分公司和东京分公司，使得亚洲分支机构一下子就达到了3个。亚洲是世界上人口最多的大洲，中国则是世界上人口最多的国家，都是社交游戏巨大的潜在市场，Zynga将在这里持续加大投入。
对于Zynga的未来，马克？平卡斯充满信心：“游戏是人生的大事之一，人们喜欢玩也经常玩游戏，Zynga将创造出一个让社交游戏成为每位用户日常习惯之一的未来。
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本文标题：Zynga：3年发展2.7亿用户 拟上市融资10亿美元
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