编者按：桌游对于许多网游用户来说已经不再陌生，厂商对桌游的认识也不仅仅限于：抄一个机制换层皮来当周边卖，而是希望切实开创一个良好的桌游子品牌，扩大原有品牌的影响力。在这样的情况下，针对桌游用户的特性如何设计、运营，又成为网游公司尚不了解的盲区。
今天乐购网采访了方盒子365产品制作人兼副总青熙(负责产品及营销)，希望通过本篇对网游公司介入桌游产品或相关合作有一定的启发，通过与成熟桌游企业的合作共同创造新的产品或是一个新的思路。《暗杀神》已经建立了一套服务于桌游品牌的完整体系，是否同样适用于解决网游企业涉足桌游产业的问题，我们尚不得而知，但这也许是一种不错的尝试。
左起上排：暗杀神PROMO及DOTA设计师刘潇、淘宝小二王永卫、原画胡兴、产品监制青熙(南牧羊)、支持陈敏洁、渠道严伟;中：APP开发佘立乾、美术主管韩白沙;左起下排：销售总监张华、运营助理戴庭梁、技术总监李磊、平面美术朱璋萍(乐购网配图)
乐购网讯 游戏行业里或许对“青熙” 这个名字不是很熟悉，但提起CBI的“罪XX”或是“南牧羊”一定会有很多业内人士知晓，尤其是当年的《天堂》玩家们。采访时南牧羊对乐购网透露，最早在给媒体撰稿时会使用的笔名叫“罪天使”，后来自己都觉得太恶心，看上去充满了急不可耐的色狼相，想要换个新名。正好那段读连岳的《神了》，南体最强的笔杆子很屌地解读圣经。而圣经里“羔羊”“牧者”之类多如牛毛，脑袋里大概灌满了 “牧羊”两个字;而为什么有个“南”字，大概是电影《古惑仔》看多了——重新取花名儿时候凑了凑，觉得看上去还不错，低调，简单，且有淡淡的装逼感。
于是“南牧羊”这个名字，就成了以后玩《天堂2》、《魔兽世界》或者是写博客上网站沿用至今的称呼。
文艺青年转战桌游市场 有种情绪叫淡淡的忧伤
一些游戏圈的朋友眼里，南牧羊很文艺，年轻时尤擅游戏小说。也写一些句子：“南人翩然，奈落而来，腰万金，身玉立，墨衣冠，挥手红袖，酒煮诸侯，笑谈天堂欢乐，奈落苦楚，不若人间，畅饮女儿红”(天堂2时)。或是“石叶换节杖，龙筋缚弓弦，破敌三千众，白衣不沾尘”(魔兽世界)。总之，透出这种淡淡的隔世感所包裹的装逼劲儿，是他当时最爱做的傻逼事儿之一。
由于大学时喜欢游戏，写而优则编做了几年编辑，后因对网游的喜欢，又于2003年至2006年加入当时的新浪乐谷，先后任《天堂》、《天堂2》的产品经理。之后做互联网产品、做电商，到2010年底受朋友邀请加入方盒子365，开始操持桌游这个行业的事儿。
在南牧羊看来，桌游行业还非常年轻，不成熟的情况堪比2000年的网游市场。方盒子也从过去单纯的桌游贸易深入到几乎桌游产业链的每个环节，战线太长产品太多，最早从事于桌游的方盒子反而并没有获得飞速发展。08年之后迅速发展的《三国杀》及游卡，包括过去的从业经验让他判断：行业初期的桌游并非是曝露在地表的大金矿，而是一根难啃的“鸡肋”——你必须认真且仔细地啃下去，才可能有一些肉吃。
方盒子365的主要创始人之一是台湾来到大陆工作的老桌游玩家，也因此通过台湾的合作伙伴引进正式授权的繁体中文版桌游，并建立了与海外一线设计师们的良好关系。如《卡坦岛》、《卡卡颂》、《怒海求生》等经典桌游，都由方盒子引进国内。公司在2009年接受了边锋集团的第一轮战略投资，在此之前，边锋集团完成对《三国杀》公司游卡桌游的收购，桌游成为边锋集团的三大战略之一。
南牧羊称，在《三国杀》的出现之后，桌游市场才真正地开始发展起来——而不仅仅是仅限于宅男的小众市场。游卡的成功当仁不让地成为业内桌游的头牌，占据85%+市场，而。余下的市场份额里，有大致10家左右的正规桌游公司，以及上百家小型桌游工作室在分食剩下的15%的市场份额。谈起方盒子在桌游市场发展时曾错失的机会，南牧羊似乎有种情绪叫淡淡的忧伤。
成熟品牌适合桌游领域 行业需要“鲶鱼”
目前的桌游业内人士把桌游市场称为“三国杀市场”，或“杀类市场”。在09年之前，靠代理引进海外优秀桌游的方盒子曾是桌游市场的引领者及绝对的领头羊，但当《三国杀》在用户群中引爆流行之后，盗版商也意识到桌游市场的有利可图而大量出现。方盒子的高价海外正版产品策略因此受到很大影响，但单纯的代理模式无法从根本上解决这一问题;而从2010年开始的原创桌游，尽管已经汇集业内最好的一批桌游设计人才，但类同于2000年时候的国内网游研发一样，设计师受限于本身的产品开发经验匮乏，且由于桌游产品本身存在的推广难，在2000年的方盒子365尽管完成了人才和技术储备，但在市场上并没有取得太大的突破。
在与公司的创始人和游卡桌游的同事充分沟通下，方盒子开始做减法：将桌游吧、桌游店等传统业务进行剥离，并专注于核心产品的创造与运营。《暗杀神》正是在这样的情况下，建立起了全新的合作模式：由海外的成熟设计师设计，由国内的团队完成品牌的构建、产品支持和整体运营，并在桌游机制被用户广泛接受后，进行本土化题材的改编。
过去行业所有的经验都被赋予了《暗杀神》这款千挑万选中筛出的产品，“易上手、难精通”的产品特性来自于网游从业时对拳头产品的认知，而在整体运营的架构中，利用成熟的互联网产品来建立品牌与用户的沟通，这又是电商玩家不可或缺的运营能力;因为用户需要也“因为手痒”，技术总监再加上一个18岁的小程序员，《暗杀神》为自己的用户构筑了在线的DIY卡牌及诸多功能性应用，甚至包括一个功能强大的APP。在桌游行业里这只团队越来越异类，价格并不低的《暗杀神》却越卖越火。“我们想要做点别的公司不愿意做(指用户服务)的事或做不到的事，”南牧羊喜欢这样来解释这个团队不一样的地方，虽然做的是桌游，却更像是一家“互联网产品+电商运营“的公司。
“其实是因为没钱烧啊。“南牧羊说，”相比起来，我们卖149一盒卖了这么多，这数字放桌游圈看已经很妖孽。只是‘杀’众市场不等于桌游市场，桌游的售卖跟传统电商也不同，桌游这件事，教育用户的成本实在太高;现金流这事在桌游圈真心容易是个悲剧。所以我们这点量，还属于未断奶期“
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