“桌游圈儿也就个横竖不超过500人的小圈子，大多数桌游公司还是工作室，或者半公司化运作，抛开‘杀’类产品的玩家，桌游用户的数量并不多。这种情况下同业竞争几乎不存在也没必要，各自先修炼如何耕耘一亩三分地。”
所以在南牧羊看来，成熟的网游品牌进入桌游领域，对桌游行业或网游企业来说都是好事。从网游企业的角度来说，较好也较快的做法是，定位一个桌游产品为其成熟品牌的周边，如《诛仙》、《仙剑》：具有较大的用户基础，多年经营有品牌号召力，只需要考虑做出好的产品，用户的转化比率和商业回报是能够预期的。网游企业提供品牌相关的周边桌游产品给自己的用户，一来可以尝试网游品牌实体产品的转化，增加新的盈利点，二来让用户在线下聚会、活动时延续自有品牌的影响力。
桌游作为新兴行业，最紧缺的就是钱，生产库存销售都是现金流吞吃大户，大多数桌游企业做到生产结束，口袋里也就没剩几个籽儿了。没钱没推广、没钱没品牌，当然也更无法吸引好的人才——而没有好的人才，你又如何有效地做推广、品牌，以及最重要的用户服务?这个鸡生蛋蛋生鸡的怪圈，要跳出去，除了桌游公司像游卡这样靠自身发力逐步冲出，有现金充沛的网游企业进入当然也是好事。盛大推出《星辰变》桌游、蓝港的《佣兵天下》桌游、以及姚仙操刀的《仙剑、逍遥游》——作为曾经的网游业者，南牧羊称，看到这一切他非常开心，希冀这些产品有好的表现，并引发更多的鲶鱼效应。但遗憾的是，由于网游企业本身对桌游产品的“周边“定义，以及本身行业青涩并无可复制的成功模式可寻，每个新进入者都会面临同样的问题，这个适应期之长超过许多新进入者的预期。
“优秀的人才和新资本进入，可以为桌游的产品和推广带来很多创新的要素，如同鲶鱼，可以让这个行业加速发展。”南牧羊称，桌游行业虽然盈利模式清晰，但是因为涉及的产业链极长，所以一个公司进入之后的回报周期也相对较长。我们看到的是，也许有许多网游公司都因为《三国杀》的成功而试图进入，浅尝之后就 “退回去了”。
腾讯《英雄杀》入局 一线城市桌游开始洗牌
对于桌游是否适合“跨平台“发展，南牧羊称这是个伪命题。桌游的门槛在于如何教育足够多的用户适应其机制，这一步在缺乏资金的时候会进展缓慢，但如果迈过去，其本身的题材能够讲出一整个品牌故事，那么跨IOS、安卓、web乃至端游，都是顺理成章的事。
《三国杀》跨出了这一步，从对桌游市场的正面推动来讲，这可以称得上是国内桌游的“终身成就“级产品。因为《三国杀》的迅速风靡，桌游的影响人群超过5000万以上，这是目前唯一一个在多平台发展也取得成功的产品。《三国杀》每年的销售套数大致在300万套左右，包含盗版产品则数倍于此数字。而除开三国杀带来的”杀“类用户之外，全国的其他桌游人口大致只有不到100万人，而且分散在各个城市。南牧羊称，在这样的情况下，即使《暗杀神》的销售业绩不错，但总套数还未超过3万这道生死线，用户影响依然有限，继续需要不断”滚雪球“，以期突破生死线之后的引爆流行。
与目前端游或是页游的市场规模无法相比，但在《三国杀》多年的教育下，整体桌游市场用户规模依然在增加。因腾讯的《英雄杀》的入局，杀类游戏的角逐已经渗透至二、三线城市，开始带来全国范围内新桌游人口的转化。同时，一线城市桌游吧发展也开始度过了粗放的草根发展期开始洗牌。值得注意的是，上海地区已经出现连锁的大型桌游吧，已经非常规范化且品牌化地进行经营，如“汇佳桌游吧”，有成熟稳定的固定群体进行消费，这都会带来桌游市场增长的利好影响。
桌游的长尾市场太小 本土改编题材更适合市场推广
方盒子365在2011年夏天推出奇幻风格的《暗杀神》之后，这套以快速组牌游戏为核心的卡牌对战游戏开始慢慢从市场上突出重围，并将于将于6月6日-20日推出《暗杀神2.0：灵魂风暴》版本的线上预售，23日线下首发。
方盒子365《暗杀神V2.0：灵魂风暴》(乐购网配图)
南牧羊称之前《暗杀神》的两个版本(含一个扩充资料片)在不到一年时间里累计销售18000套。对于2.0版本，南牧羊希望能在十月之前将《暗杀神》的总销量推至25000套——但距离三万套的生死线依然有一定的距离。
“所以我们必须得推出我们的本土题材改编版本才行，靠149的高位和支持我们的铁杆粉丝，在本身用户数量不多的标准桌游玩家里卖3万套以上，那会要了我们的命!149啊，差不多四套《三国杀》的价格，而且还是西方奇幻题材，画面风格就暗黑那样的，我们又不是暴雪，怎么可能指望这东西能马上火到让妹子们都欲罢不能?“
根据《暗杀神》的核心机制，重新创作的本土题材改编产品定在今年的Chinajoy之前上市，定价39元。为了走出这一步棋，方盒子花了近一年的时间，通过《暗杀神》来培养了解并喜欢这个机制的核心用户。“杀类”桌游的玩家市场在近年来也越来越成熟，开始寻求他们的第二款“国民桌游”。在这样的背景下，“我们有一个既妖又成熟的机制(且授权合法)，花了一年定义了‘史上最骚包‘的三国主题，建立了一整套为我们玩家服务的运营体系——《三国杀》的玩家有十分之一能够喜欢上它，这个底气我们是有的——我们对克隆出另一个“杀“类游戏毫无兴趣，就像我们对做手机也完全没兴趣”。
因为桌游机制推广的困难，南牧羊认为方盒子所要做的事是抛开所有的杂念：定义一款优秀的桌游(机制)，引爆它，再考虑下一款产品。和海外桌游设计师的良好关系，使得方盒子在合作时能够在制作生产及定价上都获得主动权。
运营上的要点，南牧羊称，则在于必须要通过产品与玩家建立强关联，而不是仅仅与玩家建立简单的售卖关系。通过互联网产品、手机、线下桌游吧多点布局，提供一整套的服务方式，帮助玩家解决购买难、上手难、玩好难、找基友对战难之类的各种问题。也就是，服务是立足于整个玩家体验过程来建立，仅仅是卖就弱爆了。在这一点上，《暗杀神》是这样走到现在，且与过去、现在、国内国外的任何桌游公司的运营模式都有所区别。方盒子365更像一个基于桌游产品品牌的互联网公司，通过一系列的服务类产品来建立与用户的深度关联。
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