3月25日，外贸行业一位资深人士指出，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。

　　此外，值得注意的是，敦煌网CEO王树彤已确认参加4月份在宁波举办的第八届中小企业电子商务大会。并与上午重要巅峰对话环节，与慧聪网CEO郭江、我的钢铁网CEO朱军红、环球塑化网CEO李实同台探讨“内外贸B2B平台大佬看中小企业生存逆境”，同时与26日外贸分论坛，就小额外贸发展困境与趋势，发表独立开场演讲，外贸话题将成为本届大会重要组成部分。　　

　　敦煌网自2004年上线以来，一直坚持在线交易的模式，收费上采用P4P(按效果付费)。与原有模式相比，新平台最大的同点便在于不再强制要求平台上的交易必须在线完成。即供应商可以只选择平台上的某一项或某几项外贸服务(如定制化营销、小额贷款、海外仓等)，便可以入驻开店。

　　据了解，目前外贸B2B平台主要有两种经营模式。除了敦煌网的在线交易模式外，阿里巴巴国际站、中国制造网等大多数外贸B2B平台主要为采购双方提供信息服务，收入上主要来源于供应商的会员费。

　　上述人士指出，目前，这两种模式的发展都遭遇到一定的瓶颈。会员费的弊端在于收费模式僵化，服务难以深入。而在线交易模式，则由于受到技术手段、用户习惯等多重因素的制约，很难向工业品大额交易拓展。而与工业品B2B交易单笔订单至少十几万，多则上亿元相比，小额交易的赢利空间有限，且规模难以扩展。

　　“就敦煌网而言，它的小额外贸交易还一直受到来自阿里速卖通的激烈竞争。所以这次敦煌退而求其次，先把这些中大型供应商拉上平台再说。如果只是提供服务，而不强制交易，供应商们接受起来要容易得多。”据了解，敦煌网目前的商品品类主要还是以快消品为主，绝大多数的订单仍是1000美元以下小额订单。

　　该人士分析，敦煌网之所以选择在这个时间点推出新平台，除了过去8年敦煌网在供应商和技术能力已有了足够多的积累，以及近两年中大型制造企业发展外贸B2B的需求愈发强烈外;另一个重要的原因则可能是由于阿里巴巴也开始试水工业品B2B的在线交易。

　　2012年，敦煌网在做的最重要的一件事就是努力提高平台上订单的客单价。来自敦煌网的数据显示，2012年，敦煌平台上，大于1000美元的订单数增长35%，GMV增长43%;大于2000美元的订单数增长53%，GMV增长59%。虽然已经取得了一定的效果，但是若仅仅通过平台自身的优化，需要花费的时间则过长。

　　“现在的B2B平台大多自成体系。敦煌推出外贸服务开放平台，客观上说，进一步降低了外贸电商门槛，有利于促进中国外贸电商的规模化发展。而能否成功的关键点则在于敦煌能否处理好平台方、供应商、采购商和服务商这四者的有效对接和资源匹配。”一位重工企业的电商负责人表示。

　　据了解，中小企业电子商务大会，由亿邦动力网主办，迄今为止已经成功举办七届，2012年其拍摄的《思路》纪录片引爆B2B行业。而今年于宁波召开的第八届，将首次引入B2C平台板块内容，从中小企业维度逆向解读电商发展出路。本届会议规模将在1200人左右，目前报名人数超过五百余人，辐射浙江区的企业巨头、创业者以及中小企业电商从业者，近百家媒体现场直播与全程报道，打造属于中小企业自己的超级盛会。

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本文标题：敦煌试水中大额外贸 王树彤参加B2B大会

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