近日，阿里巴巴集团首席市场官王帅在微博放言称“赚钱的电商，都在淘宝。”在电商网站普遍不景气的当下，这一句引发业界热议的概括倒出了电商实态。目前，淘宝之外，电商企业赢利个案几乎为零。
与那些高投资、高运营、高成本的电商网站们不同，对于这些在淘宝天猫上摸爬滚打的“小而美”们来说，抓住用户、做好产品、活好自己比什么重要。
淘宝设计师原创品牌裂帛创始人汤大风在谈及公司发展时坦言，裂帛想做的首先是能养活自己，其次是做中国的设计师品牌，最后才是顺便上市。“有无数青春记忆的伙伴，做一些有意思的事情。”汤大风说，这样的未来蓝图比获得融资更让她喜欢。
“风投的钱，现在还放在我们公司的账户上躺着睡觉。”对于裂帛近期获得一笔约8000万元的融资，汤大风如是表示，“融资只是为了更高的标准。”据了解，2007年裂帛的年销售额为500万，2011年冲至2亿，今年预计将超过5亿。
对于淘宝天猫上的品牌来说，先解决温饱，才能继而发展。原创品牌PBA化妆品创始人苏桂强表示，在电商发展中一定要先找到活下来的办法，融资只是锦上添花的事情。“成了融资有功，败了跟融资没关系。”PBA在2008年初创阶段实现销售额200万，2009年1000万，2011年迅速增至8000万。和卖第三方品牌的电商不一样，自有品牌化妆品电商的毛利率甚至可以高达到60-80%。
说到赚钱经验，苏桂强表示，“去淘宝、天猫等人多的地方卖东西，以尽可能个性化、小众化的产品打开市场，专注于一个领域才能够脱颖而出。”苏桂强表示，个性化的商品非常适合网络零售，最能吸引用户眼球。网络零售和所有的商业项目是一样的，有人盈有人亏很正常，能否盈利不是行业问题而是企业自身问题，服务好用户、真正地“不差钱”才能得以更好的发展。
据悉，淘宝上每天新增店铺达到近万家，电商财富故事每天都在上演。据天猫数据，刚改名天猫原创的淘品牌群体中，从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000-5000万之间，并早已度过盈亏平衡点，无论是盈利能力还是再发展能力来看，很多淘品牌已经超过某些B2C企业。韩都衣舍、御泥坊、茵曼、七格格……这些从小长大的品牌在淘宝、天猫已经拥有各自的固定用户、口碑甚至可以在微博上为其呐喊的粉丝团，这也难怪会获得风投们的青睐。
绿盒子CEO吴芳芳表示，“小而美的公司在淘宝天猫上有很多，大多发展不错，小品牌通常更具备良好的利润空间。用心服务好你的老客户，他们是做好口碑宣传的利器。”
据悉，在淘宝每天固定访客数高达1亿，其中绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。商家们花上20-30元的成本即可实现一笔新用户成交，这是目前独立B2C近乎300元单笔营销成本的十分之一。
也有业内人士爆料称，有一家天猫原创辛辛苦苦打造了自已的B2C平台，但销售额只占到总销售的3.6%，而其它的B2C销售平台，销售占比也不过10.7%，大淘宝依然是销售的主要贡献地!又将重心转回了淘宝平台。
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本文标题：淘宝赚钱电商坦言有用户比什么都重要
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