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继“教父”马云之后，又一个中国商人准备向商业极限冲刺。这两个梦想中的商业极限帝国，将在同一个领域交锋。

马云的是“电商帝国”，而张近东的，将是“零售帝国”。

中国商业史书中的2012年，也许会这样写：现在，终于有一个人比马云野心更大了。

短兵相接，刺刀已见红。

“屠夫”登场

苏宁现在出杀招，叫做借势上位，从结果上形成对京东的围剿。

5月30日，南京刚下了一夜的雨，低云涌动。

位于南京徐庄软件园的苏宁总部外，十几辆出租车猬集在不远处的十字路口，觊觎从这幢18层大厦里出来的每一个人。

此时，全国各地的苏宁中高层骨干都被张近东召集到这里，布局苏宁易购下半年的发展战略，发动“全网比价月”、“让利无上限”的“年中决战”。

同一幢大厦的另一个会议室内，苏宁副董事长孙为民主持的苏宁“明星帮”促销盛宴“战前会”，在筹划发动100天夏季价格攻势，目标直指马云想要抢占的暑假市场。

会议很快结束。下午，苏宁集团车队倾巢而出，将高管们送往机场飞回各自辖区，张近东也一同飞往一线督战。

“价格屠夫”正式登场，已经旷日持久的电商行业价格大战进入高潮。没人知道这场战争什么时候结束，但可以预期的是，很可能将有一个行业巨头在战争结束时倒下。

亮相的时机显然是张近东精心选择的。

大战导火索由当当和国美在4月初点燃。4月5日，传闻已久的“当美联姻”落地，一场针对京东商城的报复性价格战开始酝酿。去年京东从图书这条战线突袭当当，让李国庆十分头疼，而此时李国庆的报复目标正是京东腹地3C领域。10日，苏宁突然杀出。

“张近东此前为什么不出招，因为出来就是和京东单挑，而且后面还有国美盯着，很可能背腹受敌。而此时形势明了，苏宁现在出杀招，叫做借势上位，从结果上形成对京东的围剿。”一位长期研究苏宁的机构人士说。

这是鲜明的“张氏”策略：先跟随，不出头，出头则必出狠招。

战幕开启。

4月17日，苏宁喊出“击穿全网底价，何必东比西淘”的口号，“东”影射京东，“淘”影射天猫；

当当、国美电器城随即响应，发起第二轮促销；

4月20日，马云携天猫杀入战团，投入2亿元为商家补贴，筹备“天猫狂暑季”家电大促销；

4月23日，亚马逊借店庆之名也来凑热闹，推出“Z秒杀”；

京东奋力反击，宣布与多家厂商达成800亿元家电采购计划；

5月31日，当当祭出“浴血征东，全力轰炸”的悲壮促销，竭力抵抗；

6月初，苏宁启动“海陆空”三战场冲锋夏季促销战，更以“明星帮”、跨界合作等造势价格战；

京东又以店庆之名，推出“全场0利，让利10亿元”的“京东诺曼底”活动。

一连串攻势之下，张近东毫不掩饰苏宁易购的目标：300亿销售额，规模“坐三争二观一”。

6月6日，苏宁易购对外宣布，全国近1800家苏宁门店全面设置自提点，近百个物流仓储配送中心全面承接苏宁易购配送业务，4000个售后服务网点逐步建立快递功能，苏宁易购将实现对全国300个以上地级市场和2000个以上县级市场的配送服务。

由此，苏宁宣布，其物流配送范围已然成为中国电商NO.1。

显然，“坐三争二观一”的现实，离张近东心里真正的目标还差很远。

万亿苏宁

在2011年的世界五百强中，仅有14家公司的营收达到这一数字。

尽管苏宁易购的规模比之京东商城还有很大差距，但苏宁上下却均不屑以京东为竞争对手。

在张近东看来，他没有竞争对手。苏宁第三次转型，寄予着张近东带着终极意味的追求，他要把苏宁变成综合性的世界级零售企业。

理财周报记者在苏宁的新十年战略规划中看到，到2020年，苏宁电器实体店将实现销售额3500亿，苏宁易购网上商城将实现销售额3000亿，加上乐购仕购物广场、苏宁置业旗下资产以及其他海外业务，到2020年，苏宁将成为万亿规模的零售公司。

而据2011年苏宁年报显示，其总营收还不到1000亿元。也就是说，苏宁计划未来10年增长10倍。

这是一个民营企业从未敢企及的高度。万亿元人民币约为1600亿美元，在2011年的世界五百强中，仅有14家公司的营收达到这一数字，零售业则仅有沃尔玛一家，家乐福仅1200亿美元。而中国目前仅有中石油、中石化和国家电网三个央企巨无霸达到，是工商银行现有规模的两倍。

在张近东的脑海中，这一万亿体系横跨家电、3C数码、图书音像、日用百货、酒店预订、在线机票销售、金融产品等，几乎包括了消费者生活领域内的所有方面。它的平台囊括家电连锁卖场、Expo超级旗舰店、乐购仕购物广场、电商平台苏宁易购、苏宁广场等。届时，苏宁将变成一家30万人的巨型企业，相当于一座中型城市。

张近东面临的挑战，并不仅仅是数量级的跨越，更重要的是商业模式的颠覆和管理体系的重塑。因为，万亿量级的苏宁帝国模型，在地球上还没有出现过。

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