TechWeb编辑推荐：李岩川2011年10月加入亚马逊中国，现任亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。

在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国自今年以来，逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。

继今年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子品类。

亚马逊中国是否认为电商环境的“预热”已经完成?在全球均有业务的亚马逊，面对中国市场近乎“惨烈”的竞争，他们如何应对传统品牌商对线上线下渠道左右为难的心态?亚马逊中国负责消费电子业务的副总裁李岩川近日接受专访，披露了该公司在这一领域对市场的判断与举措。

记者：亚马逊中国前不久发布了手机分地区购买情况报告，作为报告的数据提供方，你觉得从全国性的手机消费趋势来看，真正智能手机的增速是怎么样的?

李岩川：从我们的数据看，整个市场的智能手机现在在北京、上海、江苏、广东这几个省市的销售数量已经超过普通的功能手机了。当然，智能手机未来的发展其实还需要推动，有这么几个因素比较重要：第一个是运营商的套餐和资费的优惠，这一定会推动智能机的发展;第二个是无线城市的建设，Wi-Fi热点的建设，也会推动智能机的发展。第三是智能机相对来讲比功能机的单价要高，随着这个行业的普及和平均单价的下降，顾客购买的动力会更大。

记者：在品牌分布方面有什么明显的趋势吗?

李岩川：前几年我们可以看到有一些品牌是一枝独秀的，像MOTO、索爱，或者是诺基亚。但是到了今年4月份，情况有了变化。我可以告诉你，4月份亚马逊上全国国产手机的销量超过了进口品牌的手机。这个数字我觉得是一个真实的市场竞争的反映。

其实国产手机的增长非常迅猛的原因第一个在于技术方面，他们已经突破了很多的瓶颈。第二个是他们和中国三大运营商合作非常紧密，推出了一些非常好的产品。第三个是国产手机厂商对于市场的把握以及新产品的速度，应该说都是比之前有了长足的进步。

记者：亚马逊和很多一线厂商有一级的合作方式，但是这在保证亚马逊获得优惠的价格和服务的同时，有没有给这些厂商增加一些忧虑和不安呢?比如，他们是否担忧，线上渠道会冲击传统渠道?

李岩川：从我实际接触的感受来看，各大厂商品牌商，不管是国内厂商还是国际厂商，其实对于电商和线下的不同的特质和机会都看得很清楚。比如说三星，去年年底跟我们签订了一个直供协议。其实他们对于电商充满期望。我给你几个数字，比如今年我们预计整个中国手机市场的销售量将突破3亿部，比去年的2.6亿部基本上增加了4000万部，这是一个非常大的增长。

整个的销售盘子非常大，对于任何的品牌商来讲，它其实是线下和线上都想要的，像亚马逊这样的客户一定会非常认真地对待。而且我也和一些品牌商进行过一些沟通，其实他们都已经认识到线上的一些促销和曝光度是可以帮他们在线下提高知名度的，因为线上流传的速度非常快，而且投入广告的精准率会比较高一点。

记者：也就是说他们实际上发现了互联网的特性?

李岩川：没错，大家有共识，互联网这个渠道和线下原本不是互相蚕食的关系，而是一起协同增长的。

原文链接：《亚马逊中国：线上线下渠道并不冲突》

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本文标题：亚马逊中国：线上线下渠道并不冲突

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